13. Система управління товарообігом підприємства, її зміст та послідовність розробки

Управління товарообігом, забезпечує економічну основу всієї діяльності торгового підприємства оскільки товарообіг характеризує основний об'ємний показник цій діяльності й досягнуті маркетингові позиції. Ця функція є найбільш масової і вимагає постійної розробки управлінські рішення всіх рівнях діяльності торгового підприємства. У процесі реалізації цієї функції проводяться аналіз політики та прогнозування торгової кон'юнктури, здійснюється планування обсягу й складу товарообігу, нормування і планування товарних запасів, планування обсягу й складу закупівлю та надходження товарів.

Систему керування товарообігом для підприємства визначає його конкретний зміст цього управління і послідовність його здійснення, що полягає у:

оцінки якості та прогнозування кон'юнктури споживчого ринку;

плануванні обсягу й структури реалізації товарів;

нормуванні і планування товарних запасів;

плануванні надходження, і закупівлі товарів.

14. Планування обсягу та структури реалізації товарів на підприємстві

Планування обсягу і структури реалізації товарів являє найбільш відповідальний етап в системі економічного управління товарообігом. Це пояснюється високою роллю цих показників в системі планів економічного і фінансового розвитку підприємства.

Процес планування обсягу та структури реалізації товарів на підприємствах торгівлі здійснюється в розрізі окремих етапів:

1. Вибір пріоритетних цілей розвитку товарообігу на підприємстві. Плануючи обсяг і структуру реалізації товарів, можна виходити з різних цільових настанов розвитку товарообігу на даному торговельному підприємстві. Основними з цих цілей є:

а) досягнення показників товарообігу, в максимальному ступені враховують можливості даного сегмента споживчого ринку та майбутніх змін його кон'юнктури;

б) досягнення показників товарообігу, що забезпечують максимальну ефективність використання наявного ресурсного потенціалу підприємства;

в) досягнення показників товарообігу, що забезпечують формування заздалегідь обумовленого розміру прибутку (цільової суми прибутку), достатнього для реалізації стратегічних цілей його розвитку в плановому періоді.

2. Аналіз обсягу і структури реалізації товарів в передплановому періоді. В процесі аналізу розглядаються загальні показники, що характеризують розвиток реалізації товарів в передплановому періоді, і приватні показники цього розвитку, безпосередньо пов'язані з тією чи іншою пріоритетною цільовою установкою, прийнятої на плановий період.

3. Визначення планового обсягу реалізації товарів. Плановий обсяг реалізації товарів на торговельному підприємстві розраховується різними методами, вибір яких визначається прийнятою пріоритетною цільовою установкою розвитку товарообігу.

4. Визначення планової структури реалізації товарів. Розрахунок планової структури реалізації товарів може здійснюватися різними методами: а) на основі коефіцієнтів еластичності реалізації окремих груп товарів від обсягу товарообігу; б) на основі коефіцієнтів еластичності реалізації окремих груп товарів від доходів населення; в) на основі показників товарообігу на 1 кв. м площі торгового залу.

5. Оцінка напруженості розробленого плану реалізації товарів. напруженим вважається план реалізації товарів, що забезпечує достатній рівень ефективності використання ресурсного потенціалу підприємства. В основі оцінці напруженості розробленого плану реалізації товарів лежить порівняння планованого товарообігу на 1 кв. м торгової площі і на 1 працівника на даному торговельному підприємстві з раніше визначеними аналогічними показниками кращих однотипних торгових підприємств регіону.

6. Розробка заходів по здійсненню плану реалізації товарів. Ця розробка охоплює заходи організаційного, економічного та фінансового характеру.