- •1. Сущность и функции предпринимательской деятельности
- •2. Социальная значимость малого бизнеса.
- •3. Преимущества и недостатки малого предпринимательства.
- •4. Права, обязанности и ответственность предпринимателей.
- •5. Цели и виды предпринимательской деятельности
- •Виды предпринимательской деятельности
- •1.По размеру:
- •2. По форме собственности:
- •3.По виду финансовой деятельности
- •4. По источникам финансирования6
- •5. По формализации:
- •6. По организационно-правовой форме собственности
- •6. Объекты и субъекты предпринимательской деятельности
- •7. Сегодняшнее направление и формы государственной поддержки малого предпринимательства
- •7. Отличительные особенности коммерческих и некоммерческих организаций
- •9. Взаимодействие бизнеса и власти
- •10. Предпринимательская среда. Виды, сущность и значимость
- •Рассмотрим факторы внешней предпринимательской среды
- •11. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности
- •13. Характеристика и виды организационно-правовых форм предпринимательства
- •Этапы создания собственного дела
- •17. Порядок государственной регистрации коммерческой организации
- •18. Прекращение предпринимательской деятельности
- •19. Франчайзинг
- •20. Изменение и расторжение договоров.
- •21. Заключение договоров
- •22.Правовое обеспечение малого бизнеса в России
- •23. Бизнес-планирование предпринимательской деятельности.
- •24.Банкротство (несостоятельность) индивидуального предпринимателя
- •26. Ликвидация предприятия
- •28. Недействительность сделок
- •2. Уточнение финансовых целей:
- •3. Уточнение маркетинговой стратегии фирмы:
- •4. Определение потенциальных конкурентов:
- •33. Механизм государственного регулирования цен
- •34. Основы экономики бизнеса.
- •1) Экономическая сущность, среда и основные модели предпринимательского бизнеса.
- •2) Формирование и использование ресурсов фирмы.
- •3) Функциональное обеспечение и эффективность предпринимательской
- •35. Рынок сбыта и конкуренция
- •36. Этапы разработки ценовой стратегии бизнеса и их характеристики
- •37. Понятие, роль и сущность государственного регулирования экономики
- •38. Экономическая эффективность бизнеса и методы ее определения
- •39. Пути повышения эффективности использования оборотных средств в предприятии
- •40. Пути повышения эффективности использования основных производственных фондов
- •41 Прибыль и рентабельность предприятия
- •42 Рассмотрение экономических споров предприятия
- •43, 47. Управление предпринимательскими рисками
- •44. Сущность и классификация предпринимательских рисков
- •Классификация видов рисков.
- •45. Основные механизмы нейтрализации рисков
- •48. Классификация налогов в рф
- •49. Социально – экономическая роль налогов и их сущность
- •50. Пути минимизации налоговых платежей и сборов
- •51. Пути совершенствования налоговой политики в россии
- •52. Налоговые льготы. Их сущность, виды и значимость
- •53. Организация и планирование заработной платы на предприятии
- •54. Методы набора, отбора и найма персонала
- •55. Современное состояние оплаты труда в россии
- •56. Сущность кадрового обеспечнения предпринимательской деятельности
- •57. Культура предпринимательской деятельности
- •58. Роль обществ. И образоват. Институтов в формировании предпринимат. Этики
- •59. Предприним.Этика и этикет
- •60. Управление орг.Культурой в фирме
- •61. Инф.Бизнес и его технологии
- •62. Pr в бизнесе
- •63. Роль маркетинга в бизнесе
- •64. Правила ведения рекламной кампании
- •65.Сущность и виды ответственности предпринимателей
- •66. Виды ответ-ти за совершенные в предприним.Сфере противоправные деяния
36. Этапы разработки ценовой стратегии бизнеса и их характеристики
Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.
Стратегия ценообразования – выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей целям предприятия
Обобщение и анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию ценовых решений. Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия является одним из слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности.
Успех и результативность ценовой стратегии зависят, в частности, от того, насколько правильно с самого начала организован процесс ее создания. Для разработчиков ценовой стратегии необходимо составление схем и соответствующих тестов-вопросников.
На первом этапе формирования ценовой стратегии – при сборе исходной информации работа ведется по пяти направлениям:
1) оценка затрат;
2) уточнение финансовых целей фирмы;
3) определение потенциальных покупателей;
4) уточнение маркетинговой стратегии;
5) определение потенциальных конкурентов.
1. Оценка затрат включает определение состава и уровня приростных затрат при изменении объемов продаж, а также определение объемов производства, способных повлиять на размер условно-постоянных затрат.
2. Уточнение финансовых целей фирмы проводится на основе выбора одного из двух возможных приоритетов: минимальной прибыли от продажи соответствующего товара (услуги) или ориентации на достижении наивысшего уровня прибыльности.
3. Определение потенциальных покупателей включает выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены и прогнозирование разделения покупателей на группы (сегменты).
Эта работа проводится по следующим элементам:
· экономическая ценность реализуемого товара (услуги);
· трудность сопоставления с аналогами;
· престижность обладания данным товаром;
· ограничения бюджета;
· возможность разделения затрат на покупку.
4. Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии.
5. Определение потенциальных конкурентов включает сбор и анализ данных по следующим направлениям: определение фирм – основных конкурентов на сегодняшний день и в будущем; сравнение своих цен с ценами фирм-конкурентов; определение основной цели фирм-конкурентов в сфере ценообразования; выявление преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов по соответствующим показателям (объем ассортимента; удельный выигрыш в цене; репутация у покупателей; уровень качества товара).
Второй этап разработки ценовой стратегии – стратегический анализ – проводится также по пяти направлениям[13]:
1) финансовый анализ;
2) сегментный анализ рынка;
3) анализ конкуренции;
4) оценка внешних факторов;
5) оценка роли государственного регулирования.
Финансовый анализ, проводимый в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего выигрыша фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего выигрыша фирмы
Сегментный анализ рынка включает: прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах
При анализе конкуренции необходимо определение уровня реализаций и прибыльности фирмы с учетом возможной реакции конкурентов
Оценку внешних факторов следует проводить по двум основным направлениям: оценка влияния инфляционных процессов и оценка влияния цен на сырье и материалы фирм-поставщиков.
При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по оценке влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка и прогнозирование возможных последствий.
На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.