- •Тема 10. Моделирование бизнеса. Моделирование бизнеса фирмы
- •Модель ж.Ж. Ламбена «Определение бизнеса»
- •Модель «Функции – потребители – технологии»,
- •Потребители
- •Решение об изменении бизнеса
- •Определение конкурентов с помощью модели Эйбелла
- •Определение бизнеса посредством представления бизнес-портфеля
- •Модель бизнеса «Сектор рынка / сегмент рынка»
- •Модель бизнеса «Товар / рынок»
- •Модель анализа вероятности успеха фирмы на рынке на основе оценки новизны трк Матрица «Продукт / рыночная определенность» а.Дж. Стейнера (1975г.)
- •Определение бизнеса через корпоративный профиль
- •Модель системных вопросов для определения бизнеса через корпоративный профиль
- •Модель Артура д. Литтла (1992 г.)
- •Четырехмерное определение бизнеса
- •Модель ключевых факторов бизнеса по в.С. Ефремову (1995 г.)
- •Модель McKinsey «7 s»
- •Модель корпоративного профиля по и. Ансоффу
- •Профиль способностей фирмы
- •Многофакторная концептуальная модель бизнеса
- •Сводный перечень характеристик корпоративного профиля
Модель корпоративного профиля по и. Ансоффу
Корпоративный профиль компании = Профиль способностей + конкурентный профиль.
Профиль способностей фирмы – список основных навыков и способностей, определяющих возможности фирмы по достижению поставленных целей.
Профиль способностей фирмы
Функциональные направления работы фирмы |
Навыки, способности и ресурсы фирмы |
|||
Площади и оборудование (материально-технические ресурсы) |
Навыки персонала (компетенции) |
Организационные навыки (наличие ресурсов для построения эффективной организации) |
Управленческие навыки (наличие возможностей для выработки, принятия и реализации эффективных решений) |
|
Общее управление и финансы |
|
|
|
|
Исследования и разработки (НИОКР) |
|
|
|
|
Оперативная деятельность (производственно-сбытовой процесс) |
|
|
|
|
Рыночная деятельность (продвижение и распределение) |
|
|
|
|
Профиль способностей оценивается с точки зрения возможностей фирмы достигать поставленных целей (и именно с этой точки зрения определяются сильные и слабые стороны фирмы – вообще, а не относительно другой компании). Для сравнения фирмы с другими компаниями (и относительной оценки ее сил и слабостей) строится конкурентный профиль, посредством наложения нескольких профилей способностей (фирмы и ее конкурентов).
Конкурентный профиль
Функциональные направления работы фирмы |
Навыки, способности и ресурсы конкурирующих фирм |
|||
Фирма |
Конкурент 1 |
… |
Конкурент n |
|
Общее управление и финансы |
|
|
|
|
Исследования и разработки (НИОКР) |
|
|
|
|
Оперативная деятельность (производственно-сбытовой процесс) |
|
|
|
|
Рыночная деятельность (продвижение и распределение) |
|
|
|
|
Многофакторная концептуальная модель бизнеса
Фактор бизнеса |
Содержательное развернутое описание |
Целевой рынок (потребители) |
|
Базовые потребности целевых потребителей |
|
Миссия фирмы |
|
Философия бизнеса (приоритеты деятельности, ценности, социальная ответственность, этические принципы деятельности) |
|
Целевые установки (глобальные и локальные цели фирмы) |
|
Бизнес-идея |
|
Уникальные особенности фирмы |
|
Компетенции (знания, умения, навыки) |
|
Концепция и атрибуты корпоративной культуры (в том числе фирменный стиль) |
|
Товары и услуги (сферы деятельности фирмы) |
|
Стратегия развития фирмы |
|
Стратегия работы с потребителями |
|
Конкурентная стратегия фирмы |
|
Позиционирование компании |
|
Позиционирование товаров |
|
Ассортиментная политика |
|
Марочная политика |
|
Продуктовая политика |
|
Ценовая политика |
|
Коммуникационная политика |
|
Сбытовая политика |
|
Сервисная политика |
|
Принцип организации деятельности (организационно-функциональная структура) |
|
Принципы управления персоналом |
|
Конкурентные преимущества |
|
Конкурентные слабости |
|
Имидж компании |
|