Определение конкурентов с помощью модели Эйбелла

Потребности	Потребители	Технологии	Вид конкуренции
Одинаковые	Одинаковые	Одинаковые	Прямая конкуренция
Разные	Одинаковые	Одинаковые	Конкуренция желаний
Одинаковые	Разные	Одинаковые	Потенциально опасные (могут стать прямыми конкурентами)
Разные	Разные	Одинаковые	Не конкуренты (существует определенная потенциальная опасность)
Одинаковые	Одинаковые	Разные	Косвенная конкуренция (товарно-родовая)
Разные	Одинаковые	Разные	Конкуренция желаний
Одинаковые	Разные	Разные	Потенциально опасные (могут стать косвенными конкурентами)
Разные	Разные	Разные	Не конкуренты

Определение бизнеса посредством представления бизнес-портфеля

Бизнес-портфель – совокупность направлений деятельности фирмы: области, в которых работает фирма, рынки, на которых функционирует фирма.

Синонимы: бизнес-области, бизнес-единицы, стратегические бизнес-единицы (СБЕ), стратегические хозяйственные подразделения (СХП).

Стандартное определение бизнеса: бизнес как совокупность направлений, в которых работает фирма (перечень отраслей).

Маркетинговое определение бизнеса (впервые предложил Т.Левитт): бизнес как совокупность усилий по удовлетворению определенных потребностей определенных групп потребителей.

Модель бизнеса «Сектор рынка / сегмент рынка»

Сегменты, с которыми работает фирма	Сектора, на которых функционирует фирма
	Сектор 1	Сектор 2	…	Сектор m
Сегмент 1
Сегмент 2
….
Сегмент n

Сектор рынка определяет предложение, сегмент рынка – спрос.

В данной модели содержится информация о направлениях бизнеса фирмы (секторах рынка) и сегментах, на которых фирма работает. В клетках матрицы могут быть:

• проставлены любые обозначения («галочки», «крестики»), указывающие на наличие данного направления бизнеса у фирмы (по-сегментно),

• перечислены товарные линии, соответствующие данному направлению бизнеса (по-сегментно),

• перечислены конкретные марки, предлагаемые потребителю в рамках данного направления бизнеса (по-сегментно).

Модель позволяет решить следующие задачи:

1. Определение широты бизнеса (количества бизнес-направлений).

2. Определение широты рынков (глубины бизнеса).

3. Выявление степени конкуренции по каждому сочетанию «сектор / сегмент».

4. Выявление рыночных ниш и рыночных окон.

5. Выбор наиболее привлекательных сегментов с точки зрения уровня конкуренции в них (один из аспектов насыщенности рынка).

6. Определение направлений развития бизнеса вширь или вглубь.