Товарная концепция

    Товарная  концепция предполагает, что потребители  будут благосклонны к товарам, имеющим  наивысшее качество при умеренных  и доступных ценах. А значит, усилия предприятия в первую очередь сосредотачиваются на постоянном совершенствовании выпускаемых товаров. Применительно к издательскому бизнесу чаще всего это значит создание нового издательского продукта, который ранее отсутствовал на книжном рынке.

    Концепция совершенствования товара достаточно широко использовалась предприятиями  отрасли печати в недавнем прошлом, когда действовал так называемый «дефицитный рынок» и существовало много неизвестных авторов и  даже тематических направлений.

    Возможно  также и улучшение издания  через повышение качества полиграфии или разработку улучшенного дизайна, но все это делает ее не только лучше, но одновременно и дороже. Так что  в обоих случаях необходим  поиск своего читателя, своего покупателя. 

2. Доходы редакции. Публикации рекламы и частных объявлений.

Выручка от публикации рекламы важнейшая по значению статья доходной части редакционного бюджета большинства газет и журналов. Реклама занимает до 40 процентов площади номера нерекламных изданий. Использовать возможности, связанные с публикацией рекламы, редакция может, определив и реализуя свою рекламную политику. Она означает установление цены-стоимости рекламы в издании, системы её публикации, отношения к зарубежной рекламе, организационное обеспечение притока рекламы в редакцию. Определив оптимальную для данной газеты цену рекламы, редакция выбирает форму ее размещения — рекламными полосами или блоками на большинстве страниц номера. Одновременно решают вопрос о характере публикации рекламы — универсальной или специализированной. Отдел рекламы организует работу с нею в редакции. Он обеспечивает ее приток в газету или журнал, поддерживая контакты с частными рекламодателями и рекламными агентствами. Кроме обычной открытой рекламы в периодических изданиях печатают закрытую рекламу — используя формы и жанры газетно-журнальной публицистики. Наряду с рекламой в газетах печатают частные объявления: Они становятся для редакции дополнительным источником доходов. Такие объявления разделяются на две части: коммерческие объявления — строчная реклама и некоммерческие объявления, связанные с частной жизнью граждан. Особое значение они имеют для небольших местных изданий, не всегда способных получить достаточное количество обычной рекламы. Организация работы с рекламой в редакции подразумевает и планирование дохода и прибыли от ее публикации — в соответствии с редакционным бюджетом и балансом.

Билет №8

1. Маркетинговые разработки издательских проектов. Коммерческая идея проекта, его позиционирование на рынке (определение места в товарном предложении и способы продвижения).

Сбытовая  концепция (концепция интенсификации коммерческих усилий):

    Эта концепция стала закономерным результатом  развития производственной и товарной концепций, которые, уделяя максимум внимания наращиванию производства и совершенствованию  товара, практически не занимаются тщательным изучением и формированием рынка. В таких условиях рано или поздно обострится проблема сбыта, когда предприятие всеми доступными ему средствами и методами пытается реализовать уже произведенные товары. Следовательно, на практике реализация концепции сбыта по существу связана с навязыванием покупки. Эту концепцию можно охарактеризовать как агрессивный маркетинг. Причем продавец стремится во что бы то ни стало заключить сделку, а удовлетворение потребностей покупателей является для него второстепенным моментом.

    Примером  реализации этой концепции в издательском деле могут служить продажи книг через Интернет. Самым крупным в мире книжным интернет-магазином является американский «Amazon».