- •Основы маркетинга организации. Цели, функции, план маркетинга.
- •Функции маркетинга
- •1.Основы маркетинга организации. Ориентация маркетинга на стратегию конкуренции.
- •2. Издательские и производственные расходы. Гонорары.
- •1. Основы маркетинга организации. Конъюнктурные приоритеты маркетинга.
- •Соотношение спроса и предложения.
- •2. Издательские и производственные расходы. Типографские расходы.
- •1. Маркетинговые исследования. Задачи, виды и структура маркетинговых исследований.
- •Классификация:
- •Товарная концепция
- •Доходы редакции. Публикации рекламы и частных объявлений.
- •1. Маркетинговые разработки издательских проектов. Коммерческая идея проекта, его позиционирование на рынке (определение места в товарном предложении и способы продвижения).
- •2. Доходы редакции. Издательская деятельность.
- •1. Маркетинговые разработки издательских проектов. Разработка стратегии изменения цен.
- •2. Доходы редакции. Коммерческая деятельность.
- •1. Маркетинговые разработки издательских проектов. Развитие сетей реализации проектов.
- •2. Доходы редакции. Финансовая деятельность.
- •Формирование спроса и стимулирование сбыта – фосcтис
- •2. Стимулирование сбыта (стис).
- •1. Бюджет редакции печатного периодического издания, его структура.
- •2. Финансовая база, Уставной фонд, Уставной капитал.. Дотации. Спонсирование.
- •1. Общередакционные расходы. Фонд оплаты труда штатных и нештатных сотрудников и Фонд материального поощрения.
- •2. Ценовая политика. Эластичность спроса по цене.
- •2. Ценовая политика. Ценовые стратегии по отдельным товарам. (Стратегия снятия сливок и стратегия захвата рынка)
- •1. Общередакционные расходы.. Расходные материалы для работы редакции.
- •2. Ценовая политика. Ценовые стратегии в рамках продуктовых линий. (Стратегия ценовой ступеньки, установление цен при маннах, изменение цены эксплуатации)
2. Издательские и производственные расходы. Гонорары.
Издательские расходы Они образуют вторую большую долю расходной части редакционного бюджета и складываются из оплаты гонораров, выплат на приобретение бумаги, отчислений за типографские работы, расходов, связанных с распространением издания и с приобретением информации, необходимой для его выпуска.
Литературный гонорар. В нее входят гонорары творческим сотрудникам издания — журналистам, фотокорреспондентам, художникам и переводчикам. К ним присоединяется гонорар внередакционным авторам. Руководители редакции свободно используют свое право выплачивать гонорар авторам публикаций, устанавливая его размер в зависимости от качества и значения материала. Учитывают и объем публикаций, определяя примерную среднюю стоимость одной наборной (машинописной) страницы текста. Она колеблется в разных изданиях в зависимости от их финансовых возможностей. В практике использования гонорара применяется понятие гонорарная стоимость номера. Оно означает сумму общего гонорара, которым оплачивают все публикации, помещающиеся на полосах газетного или журнального номера. И введено в оборот для упорядочения гонорарных выплат. При этом общую сумму гонорарного фонда делят на количество номеров издания и получают среднюю гонорарную стоимость одного номера. Стремясь упростить подсчет гонорара, во многих редакциях делят гонорарную стоимость номера на количество его полос, — исключая рекламные полосы — и получают среднюю гонорарную стоимость полосы. Однако, если требуется, руководители издания могут повысить гонорар за публикацию на полосе сенсационного материала, — уменьшая гонорарную стоимость других полос. Однако самую большую часть издательских расходов составляет не гонорар, а производственные расходы. И прежде всего — стоимость бумаги. От наличия бумаги зависит существование любого печатного издания. Газеты и журналы погибают не только и не столько из-за их низкого уровня, сколько из-за гораздо более прозаических причин. Одна из них — нехватка средств для приобретения бумаги. Стоимость бумаги составляет от 15 до 20 процентов всех расходов газеты. Или от 40 до 50 процентов издательских расходов, связанных с ее выпуском и распространением. Неслучайно поэтому сотрудники редакции, отвечающие за ее финансово-экономическое обеспечение, стремятся создать запасы бумаги, достаточные для выпуска хотя бы нескольких номеров газеты. …
Билет №3
1. Основы маркетинга организации. Конъюнктурные приоритеты маркетинга.
Соотношение спроса и предложения.
Конъюнктура. (связываю, соединяю)— Под этим именем подразумевается совокупность внешних условий и обстоятельств, влияющих на ценность товаров и на вытекающие отсюда изменения в величине доходов предприятий.
Конъюнктура, определяемая соотношением спроса и предложения, уровнем цен, портфелем заказов, требованиями потребителей и другими организационно-экономическими условиями разработки и сбыта продукции, товаров и услуг, формирует приоритеты маркетинга в области способов и средств обеспечения конкурентных преимуществ.
Главной характеристикой конъюнктуры рынка является динамика спроса и предложения на реализуемые товары и услуги. Чем выше платежеспособный спрос, тем активнее рынок, больше возможностей для роста организации. Сокращение продаж вызывает обратные процессы – сворачивание производства, усиление конкуренции, понижение цен и как следствие уменьшение доходов организации и ухудшение финансового положения.