Предлождения

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Предисловие или полное вступление состоит из 5 элементов

• Приветственные любезности

• Представление: имя, должность, опыт и т.д.

• Цели: что вы предполагаете объяснить

• Карта маршрута: как долго продлится презентация, будет ли разбита на части и т.д.

• Правила движения: в частности, хотите ли вы, чтобы люди прерывали ваше выступление вопросами или оставляли их до конца презентации

Положение дел

• Опишите сложившуюся на сегодняшний день ситуацию, но пока не оценивайте ее. Покажите вашу компетентность и знание предмета

Проблема

• Расскажите, какие сложности вызвала настоящая ситуация. Выскажите причины, почему дела не могут идти так, как идут сейчас, например: спрос меняется, конкуренты достигают успеха

Перспективы или сценарии развития ситуации

• Расскажите, какие последствия может вызвать ситуация, если ничего не предпринимать

Предложения и рекомендации

• Представьте рекомендации в виде выбора из альтернативных вариантов. Важно сказать, как будут разрешены проблемы, обозначенные выше.

Послесловие, резюмирование и завершающие учтивости

• Краткое резюме важнейших фактов и аргументов

• Краткий повтор рекомендаций

• Предложения относительно ближайших шагов

• Благодарность за внимание

• Предложение задавать вопросы

5.4. Техника вовлечения

Секрет успешного выступления – говорить со слушателями, а не выступать. Способы вовлечения:

1. задать вопрос

2. обратиться за подтверждением

3. призвать к действию

4. поиграть с аудиторией

5. пригласить на сцену кого-нибудь

6. поощрить каким-либо призом

7. попросить аудиторию помочь (подсказать, принести, включить что-либо)

8. вовлечь аудиторию в принятие решения (о свете, о температуре в зале)

9. голосование

5.5. Как бороться с волнением перед выступлением

6. Подумать, что я выигрываю, если не выступаю. По возможности эти выгоды устранить или снизить степень их воздействия.

7. Устранение волнения через образы:

   • необходимо пережить свой позор: перед выступлением нужно найти несколько минут для того чтобы успокоиться и сосредоточиться на выступлении, потом представить самое худшее, что может случиться во время выступления, довести это до абсурда и в финале представить в подробностях, как все сложится удачно.

   • представить, что вы выступаете не перед людьми, а перед Зайчиками. Это упражнение было разработано для агентов спецслужб, чья работа связана с постоянным стрессом. Оно помогает сформировать эталонное отношение: «Я хозяин положения». Необходимо в подробностях представить зайчиков-слушателей на вашем выступлении. Далее спроецировать ситуацию, что если кто-то из зайцев будет плохо себя вести, то вы просто его «отшлепаете». Эффект от наказания одного Зайца распространится на весь зал, и все поймут, кто в зале Хозяин. В тот момент, когда чувство уверенности наполнит вас после упражнения, следует выходить на «сцену».

8. Позитивнаясамомотивация - прописать выгоды от выступления.

9. Устранение волнения с помощью физических упражнений. Задача – сбросить лишний адреналин.

1) статические нагрузки (надавливание одной рукой на другую);

2) динамические нагрузки (приседание);

3) 20 глубоких вдохов.

10. Опыт, практика.