45. Сегмент. Сегментация рынка.

Сегмент рынка – маркетинговый термин, определяющий часть рынка товара или услуги, то есть совокупность потребителей, обладающих общими характеристиками, имеющими важное значение для успешной продажи товара или услуги. Этими характеристиками являются, например, общие предпочтения, потребности, культурные и национальные особенности и т.д. Сегмент рынка представляет собой именно группу потребителей, и не может быть сегментом определенного типа товаров.

Сегментация рынка - разделение рынка на отдельные группы, части (сегменты) по какому-либо признаку (вид товара, тип валюты, страна, регион, однородные группы потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным признакам, платежеспособности, мотивам, культуре, религиозным традициям и т. д.).

Сегментация рынка выступает ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос; является основой маркетинговой деятельности в условиях насыщенного рынка. Реализация концепции рыночной сегментации определяется необходимостью выделения наиболее важных черт и потребностей для каждой группы потребителей для последующей переориентации своей производственной и сбытовой политики на удовлетворение этих специфических требований покупателей. Овладение знаниями сегментации рынка дает возможность фирме разработать оптимальную стратегию маркетинга, точный выбор его инструментов, экономию средств в процессе реализации коммерческих проектов.

Выделяют предварительную сегментацию, реализуемую на этапе выбора рынка, и окончательную сегментацию - при формировании маркетинговой программы.

Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например, объем потребления.

Географическая сегментация - деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.

Демографическая сегментация - деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.

Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятий, уровню образования.

46.Преимущества и недостатки рынка. Основные черты современного рынка.

Роль рынка неоднозначна и противоречива.

Позитивные стороны:

способствует эффективному распределению и использованию ограниченных ресурсов общества; способен достаточно быстро устранять дефицит товаров и услуг; способствует разработке и внедрению новейшей высокопроизводительной техники и технологии производства; координирует экономическую деятельность без административного принуждения; содействует свободному экономическому выбору; развивает инициативу и предприимчивость; заставляет потребителя выбирать самую рациональную с точки зрения общества (при данном уровне доходов) структуру потребления; оздоровляет экономику; повышает эффективность хозяйственной деятельности; является стихийным регулятором воспроизводственного процесса, формируя пропорции в народном хозяйстве.

Вместе с тем рынок - не идеальный механизм экономической деятельности общества. В силу своих внутренних качеств и закономерностей рынок не в состоянии обеспечить решение многих важнейших проблем жизнедеятельности людей.

Рынок имеет следующие отрицательные стороны: стимулирует чрезмерность в личном потреблении населения;

рынок не способен ликвидировать безработицу и инфляцию; рынок не может обеспечить социальную защиту в обществе;рынок не способен обеспечить оптимальные структурные сдвиги в производстве в долговременном периоде;рынок не способен быть эффективным в процессе производства "общественных товаров";

рынок не обладает механизмом, который предотвращал бы зарождение социальной несправедливости, расслоениеобщества на богатых и бедных;не имеет экономического механизма защиты окружающей среды; не может регулировать использование ресурсов, принадлежащих всему человечеству, например рыбных богатств океана; не способен формировать оптимальные макроэкономические параметры;не содержит действенной мотивации в реализации крупных научно-технических программ, фундаментальных исследований, в подготовки научных кадров; вызывает огромные затраты на рекламу, что ведёт к удорожанию продукции; не гарантирует право на труд; не гарантирует право на доход;