V. Анализ сбытовой деятельности предприятия.
Объем сбыта (реализации)1продукции определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, от него зависит размер доходов и прибыли. В практике коммерческой деятельности большое значение имеет своевременное и экономически грамотное выполнение сбытовых функций. Даже небольшие отклонения от запланированных работ могут иметь отрицательные для предприятия последствия. Поэтому задачей анализа сбытовой деятельности являются выявление причин сбоев и недостатков в сбытовом процессе и их устранение.
Сбытовую деятельность предприятия целесообразно анализировать по следующим направлениям:
анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам продукции;
анализ качества поставляемой покупателям продукции;
* анализ показателей результативности сбытовой деятельности;
* анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия.
Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции
Процент выполнения договорных обязательств (Пв) рассчитывается по формуле:
,
(5)
где Оп.д – объем поставок продукции за определенный период в соответствии с договорами; Он – объем недопоставки за тот же период.
Анализ показателей результативности сбытовой деятельности
К показателям результативности сбытовой деятельности прежде всего относится объем реализации продукции. Этот показатель для анализа следует принимать или в натуральных единицах измерения, или в сопоставимых ценах, чтобы исключить влияние цен на рост объема реализации продукции.
Активность сбытовой деятельности можно оценить количеством заключенных и выполненных контрактов с покупателями.
Изменение средней стоимости одного выполненного контракта показывает, как изменилась доля покупателей (крупных, средних, малых) в общем объеме сбыта продукции предприятия. Определяется этот показатель путем деления объема реализованной продукции за определенный период к количеству выполненных за этот период контрактов с покупателями.
Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции (Коб) определяется по формуле:
Коб= Р / З, (6)
где Р – объем реализованной продукции за определенный период, руб.; З – средний запас готовой продукции за указанный период, руб.
С помощью показателя «Объем реализованной продукции в расчете на одного сотрудника отдела сбыта» можно дать оценку изменения производительности труда работников этого отдела предприятия.
Показатель «Объем реализованной продукции, приходящейся на 1 руб. затрат на рекламу товаров», в определенной степени характеризует эффективность сбытовой рекламы.