3)Этап зрелости

Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара.

МОДИФИКАЦИЯ РЫНКА. Управляющий стремится увеличить потребление существующего товара. Он ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно он изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления мОДИФИКАЦИЯ ТОВАРА.

Стратегия улучшения внешнего оформления. МОДИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

. 4)Этап упадка

В конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.

Падение сбыта объясняется рядом причин:

1. дости­жения в технологии

2. изменение вкусов потребителей

3. обостре­ние конкуренции со стороны отечественных и зарубежных со­перников.

По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товар­ного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наиме­нее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на сти­мулирование и еще больше снизить цены.

не отказалась, подобно другим, от производства такого дряхлеющего товара, как жидкое мыло, продолжала его выпускать и получила немалые прибыли.

8. Основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Методы лабораторного и рыночного тестирования новых товаров.

Обычно, прежде чем товар поступит в продажу, он должен пройти 7 этапов, включающих его разработку и выведение на рынок:

1. Генерация идей

2. Отбор идей

3. Разработка и тестирование концепции нового товара

4. Экономический анализ

5. Разработка нового товара; разработка плана маркетинга

6. Рыночное тестирование

7. Выведение на рынок

1-й этап: Идеи нового товара генерируются на основе изучения предложений конкурентов, торговли в целом, уровня развития науки и непосредственно рынка (исследования потребителей).

2-й этап: Происходит отбор сгенерированных идей с учетом следующий факторов:

• Рыночная привлекательность нового товара;

• Совпадение идеи новинки с техническими возможностями предприятия.

3-й этап: Формирование концепции товара.

Концепция - это словесное описание продукта в терминах, понятных потребителю.

Задача тестирования концепции: выявить уровень заинтересованности потенциальных покупателей относительно конкретной будущей новинки.

Тестирование концепции предполагает рассмотрение следующих вопросов:

• Понятны ли потребителю преимущества новинки?

• Можно ли с этим товаром решить свои проблемы?

• Считает ли потребитель, что есть аналоги?

• Соответствует ли предложенная цена ценности продукта?

• Будет ли потребитель покупать товар по такой высокой цене?

• Какие группы покупателей будут покупать новинку?

4-й этап: Экономический анализ, прежде всего, основан на оценке себестоимости:

с = v + f; f = F/Q, где v – variable costs (переменные издержки), f – fixed costs per unit (постоянные издержки на единицу продукции), F – fixed costs (постоянные издержки), Q – quantity (количество)

5-й этап: Разработка нового товара, которая включает в себя определение будущих характеристик товара, его качества и определение реальных затрат на его производство.

6-й этап: Рыночное тестирование, которое заключается в отработке комплекса маркетинга, например, с помощью домашних тестов.

7-й этап: Массовое производство и выведение на рынок – заключается в определении наиболее выгодного времени для запуска новинки в продажу, выборе партнеров и определения рисков.

Тестирование продукта

Рыночное тестирование – реальные товары предоставляются потенциальным потребителям в реальных условиях, чтобы определить их готовность купить данные товары.

Пробный рынок (стандартное тестирование) – предусматривает ограниченную реализацию товара в избранном регионе.

Проблемы:

• насколько точно на основе рыночных испытаний можно предсказать будущие результаты.

• степень репрезентативности пробного рынка для целевого рынка конкретного товара.

• рыночные испытания требуют больших затрат времени и средств, поскольку нужно определить подлежащие проверке ассортиментные группы товаров, а также разработать программы продвижения и стимулирования сбыта.

1. рыночные испытания раскрывают планы компании конкурентам

Контрольное тестирование рынка — это создание специальных панелей магазинов, которые согласны за определенную плату испытать различные методы продажи продукта. Организация, которая осуществляет контрольное тестирование рынка, в соответствии со своими планами определяет число и географическое месторасположение

Имитационное (лабораторное) тестирование – имитирует полномасштабное рыночное испытание.

1) Пробный магазин - испытание продукта в условиях, имитирующих реальные. Продукт размещается в обстановке - в студии, где созданы все условия для того, чтобы максимально исключить влияние побочных эффектов на процесс тестирования (картинки на стенах студии, цветы, растения). Получая ограниченную сумму денег, потребитель должен сделать покупку2) Тестирование в домашних условиях (респондент попробовал использовать тестируемый продукт в обычных для него условиях жизни).