17. Сущность и содержание коммерческой деятельности. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности.

Коммерция - это деятельность в сфере распределения и обмена то- вароматериальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.

Содержание коммерческой деятельности включает в себя определяющие ее основные признаки:

• экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения между субъектами рынка;

• стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы независимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет.

Контрагент (лат. — договаривающиеся) — сторона договора в гражданских правоотношениях, партнер, противостоящий другому участнику сделки.

Контракт -синоним понятия договор — соглашение (письменное или устное), по которому одна сторона берет на себя обязательства что-либо сделать для другой стороны на определенных условиях.

В торговле — это документ, содержащий условия купли-продажи. Условия договора купли-продажи:

переход права собственности на товар от продавца к покупателю;

стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда контрагенты отказываются принимать условия делового общения, не устраивающие их;

проявление и поощрение личной или коллективной инициативы в процессе коммерции;

способность и готовность идти на риск ради проведения сделки на выгодных условиях;

способность предвидеть последствия, выделять приоритеты (главное) в практике коммерции.

Процесс купли-продажи сопровождается коммерческой сделкой, обменом и продвижением товара. В этом случае всеобщим эквивалентом обмена выступают деньги, а основным местом обмена является рынок.

Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает:

изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;

обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;

доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;

коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента:

производство продукции;

коммерция (торговля);

коммерческое посредничество (иногда ассоциируют со спекуляцией).

Но спекуляция — такая форма коммерческих действий, при которой нет возможности выбора и потребитель вынужден приобретать товар или услугу по завышенным ценам.

В условиях рынка между производителями (продавцами) однотипных товаров идет конкурентная борьба за более выгодную продажу. Конкуренция осложняет проведение коммерческой работы продавцу и создает благоприятные условия покупателю, так как он имеет возможность выбрать продавца, который предлагает более выгодные условия покупки. Чем острее конкуренция между товаропроизводителями, тем больше возможностей у покупателя купить товар по более низкой цене.

Для формирования и развития коммерческой деятельности необходимы определенные условия и конкретизация воздействующих факторов.

От объективности изучения исходных факторов зависит целевой подход к решению коммерческих задач[3, с 229].

В качестве первоочередных факторов, влияющих на деятельность торгового предприятия, выступают субъекты и объекты. Субъектами являются лица, выполняющие предпринимательские функции и принимающие коммерческие решения. Собственные действия они реализуют через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды и товарно-материальные ценности.

Торговое предприятие, имея дело с потребительским рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей необходимой информацией: характеристики товаров, их надежность, гарантийные сроки, цены, условия продажи.

С рынка предприятие получает обратную информацию: данные о конкурирующих товарах, потребностях и возможностях покупателей, объемах и темпах продажи товаров. В результате возникает замкнутая система связи, функционирующая как единое целое, где предприятие взаимодействует с внешней средой.

Коммерческие позиции складываются под влиянием внешней и внутренней среды.

Основу внешней среды в пределах деятельности торгового предприятия составляют: экономические тенденции, социальная среда, покупатели и поставщики товаров, конкуренты, субъекты партнерских связей, банки, финансовые учреждения, контрольно-инспекционные органы (налоговые службы, инспекции по торговле и качеству товаров, ценам), товарные и фондовые биржи, ярмарки, выставки, действующие законодательные и нормативные акты.

Внутреннюю среду торгового предприятия представляют: производственные, технические, экономические, финансовые и кадровые ресурсы, функциональные службы, товарно-материальные ценности, торговотехнологические процессы, складское хозяйство, информационнокомпьютерное обеспечение.

18.Основные тенденции развития внутренней торговли, функции и роль торговли в современном обществе.

В развитии внутренней торговли проявляются как положительные так и отрицательные тенденции.

Положительные проявления тенденций:

• торговля является основным источником поступления денежных средств в государственный бюджет;

• быстро сформировалась богатая конкурентная среда;

• ликвидирован дефицит потребительских товаров, рынок отличается высокой насыщенностью;

• система распределения полностью заменена отношениями свободной купли продажи.

Негативные проявления тенденций:

• значительный объем теневого оборота;

• происходит неоправданный рост цен реализации из-за роста звенности товародвижения;

• очень сложная система контроля качества товаров и сертификации товаров;

• диспропорции в развитии отдельных звеньев торговых систем;

• невысокий уровень концентрации капитала, что приводит к функционированию мелких и средний организаций;

• дезорганизация информационной системы, что приводит к усилению рыночной неопределенности.

Вышеназванные тенденции обозначили стратегическую цель развития внутренней торговли.

Основная стратегическая цель внутренней торговли: разработка адекватного рыночной экономике организационно-правового механизма доведения товаров до потребителя, обеспечивающего позитивное развитие внутреннего рынка в целом.

Из этой стратегии вытекают следующие задачи:

• обеспечение для абсолютного большинства населения доступности потребительского рынка в цивилизованных формах его организации;

• обеспечение прав граждан на безопасность и качество товара;

• формирование развитой системы товародвижения, создающей благоприятные условия для отечественных товаропроизводителей, способствующей оптимизации на рынке соотношений отечественных и импортных товаров;

• финансовый контроль над товарооборотом, на основе существующего ограничения для теневого оборота;

• восстановление оптимального соотношения магазинных и внемагазинных форм продажи товаров;

• укрепление нормативно-правовой базы развития торговли;

• восстановление единой информационной системы внутренней торговли.

Средствами решения вышеназванных задач должны стать:

• структурная перестройка на потребительском рынке, способная обеспечить сбалансированное развитие отдельных звеньев торговой системы;

• стимулирование развития интеграционных процессов в торговле;

• совершенствование системы государственного контроля безопасности и качества товара;

• формирование национальной модели защиты внутреннего рынка в условиях его интеграции в систему мирового товарооборота.