12) Методологические основы ценообразования на продукцию предприятия. Функции и виды цен.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Цена отражает потребительскую стоимость товара, затраты на производство и реализацию и прибыль предприятия.

Функции цены:

1)Учетная. Отражает общественно необходимые затраты на производство реализацию продукции.

2)Стимулирующая. Способствует экономному расходованию ресурсов.

3)Распределительная. Доля произведенного продукта определенным образом распределяется между институциональными единицами.

4)Информационная. Информирует об объемах производства и реализации продукции.

Виды цен:

1)По виду хозяйственной деятельности предприятия:

1. Оптовые (отпускные) цены. Оптовая цена - цена на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям.

2.Розничные цены. Розничная цена - цена, по которой продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке. Обычно розничные цены выше оптовых.

3.Цены на строительную продукции.

4.Закупочные цены (с/х.)

5.Тарифы на услуги.

6.Внешнеторговые цены.

2) По вновь создаваемым товарам:

1.Лимитные. Лимитная цена – предел оптовой цены, устанавливаемый на этапе разработки продукции.

2.Планово-условные. Цена на (новую) продукцию серийного производства.

3)По степени регулирования:

1.Договорные

2.Регулируемые государством.

4)По виду рынка:

1.Мировые рынки

2.Внутренние рынки

3.Биржевые рынки

4.Аукционные рынки

5.Комиссионные рынки.

13. Политика цен – общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Цели:

1)Максимизация рентабельности продаж. (Рентабельность продаж – отношения прибыли к выгоде).

2)Максимизация рентабельности собственного капитала предприятия.

3)Максимизация рентабельности всех активов предприятия.

4)Стабилизация цен прибыльности и рыночной позиции предприятия.

5)Достижение высоких темпов роста продаж.

Методы определения цен:

1.Исходя из себестоимости и нормы прибыли.

2.Ориентация на покупательский спрос.

3.Использование средних отраслевых цен.

4.Ориентация на цены конкурентов.

Виды ценовой политики:

1)Политика высоких цен. «Снятие сливок». (на новы товар)

2)Политика низких цен – проникновение на рынок.

3)Политика дифференцируемых цен (установление различных цен на один и тот же товар в зависимости от особенностей запросов и компетентности покупателей, рыночной территории, формы и способа использования товара, времени его продажи и т.д.

4)Политика льготных цен (для покупателей, в который заинтересован продавец).

5)Политика дискриминационных цен (завышенных относительно среднего уровня цен)

6)Политика единых цен. Следуя политике единой цены, розничный торговец назначает одну и ту же цену для всех потребителей, которые покупают товар при одинаковых условиях.

7) Политика эластичных цен. Фирма может продавать свой товар по одной однажды установленной цене или проводить политику эластичных (гибких) цен в зависимости от ситуации на рынке. Гибкие цены преобладают на рынках, где заключаются индивидуальные сделки.

8)Политика ценового лидера. Если фирма занимает ведущее место на рынке, то она стремится реализовать стратегию ценового лидера. Ее цены формируют тот базовый уровень, ориентируясь на который и другие, менее значимые фирмы, вслед за лидером меняют свои цены. Если цены лидером повышаются, то конкуренты, как правило, не спешат делать то же самое. Они занимают выжидательную позицию и ведут наблюдение за рынком, отслеживая его реакцию на повышение цен. Если же цены лидером понижаются, то другие фирмы вынуждены делать то же самое.

9)Политика неокругленных цен. Метод неокругленного ценообразования состоит в том, что розничные цены устанавливаются ниже некоторого "круглого" значения. В основе метода лежит предположение, что люди в таких ценах увидят скидки или, что подобные суммы окажутся ниже их потолка цены.

10)Политика цен массовых закупок. Установление цен на массовые закупки представляет собой практику, при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупки в больших количествах, чтобы увеличить объем реализации.

11)Политика конкурентных (агрессивных) цен. При перенасыщении рынка одинаковыми товарами некоторые фирмы снижают цены на свой товар, пытаясь увеличить объемы своих продаж и свести к минимуму продажи конкурентов.

12)Политика тесного увязывания цены с качеством товара.

14. Издержки – затраты по производству.

Затраты – израсходовано по плану.

Расходы – израсходовано по факту.

Себестоимость – денежное выражение затрат на производство и реализацию продукции.

Расходы организации – снижение ее экономической выгодности в результате выбытия активов и роста обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации за исключением расходов вкладов участников.

Расходы: - по обычным вещам деятельности

- по другим вещам деятельности

Расходы по налоговому учету:

-материальные

-на оплату труда

-амортизация

-прочие

Расходы по степени управляемости:

-постоянные

-переменные

Расходы по возможности включения в себестоимость:

-прямые

-косвенные

Расходы по отношению к производству:

-основные

-накладные

НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ, косвенные затраты — расходы, затраты, сопутствующие основному производству, но не связанные с ним напрямую, не входящие в стоимость труда и материалов. Это затраты на содержание и эксплуатацию основных средств, на управление, организацию, обслуживание производства, на командировки, обучение работников и так называемые непроизводительные расходы (потери от простоев, порчи материальных ценностей и др.). Накладные расходы включаются в себестоимость продукции, издержки ее производства и обращения.

Нематериальные активы – продукты интеллектуальной деятельности человека.

Финансовые активы - часть активов компании, представляющая собой финансовые ресурсы: денежные средства и ценные бумаги.

Долгосрочные вложения – вложение свободных денежных средств предприятия, срок погашения которых превышает один год.

Капитал – денежная оценка имущества. (основной и оборотный).