7.3 Ценовая политика организации

Каждая организация технического сервиса в условиях становления рынка обязана проводить грамотную ценовую политику. Ценовая политика организации представляет собой общие цели, которые должна достичь организация с помощью установки цен на свою продукцию (работы, услуги).

Разработка ценовой политики организации производится в несколько этапов:

1. Выбор цели ценообразования.

2. Анализ ценообразующих факторов.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Принятие решения об уровне цен.

Рис. 7.1 Ценовая политика организации ТС

Общей ошибкой в процессе ценообразования является излишняя ориентация на уровень издержек производства, что не позволяет организации адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

На уровень цен влияют как внешние, так и внутренние факторы, которые называются ценообразующими:

1. Фискальная политика — воздействие государства на уровень цен в виде их регулирования.

2. Спрос — желание и возможность потребителя купить услугу в определенное время и в определенном месте.

3. Объем спроса — количество товара, которое потребитель готов приобрести в данное время.

Представим спрос графически в виде зависимости (рис. 7.2):

Q_Дх = f (P_x, P_y, P_z, I, W, T_x, F, S, g),

где Q_Дх — объем спроса на продукцию (услугу) в данный момент времени;

Р_х — цена данной продукции (услуги);

P_y, P_z — цены на продукцию заменитель;

I — доход потребителя;

W — платежеспособность потребителя;

Т_х — потребность потребителя в данной продукции (работе, услуге);

F — мнение потребителя относительно перспектив его финансового состояния;

S — сезон потребности;

g — количество потребителей.

Рис. 7.2 График спроса

Предложение — количество продукции (услуг), которое может предложить производитель на рынке производственно-технических услуг потребителю в определенное время. Предложение можно представить в виде зависимости и графически (рис. 7.3):

(7.5)

Q_Sх = f (P_x, P_y, P_z, K, L, N, g),

где Q_Sх — объем предложенного количества продукции (работ, услуг), которые производитель желает продать при данных условиях;

K — уровень технологичности производства;

L — государственная политика в области налогообложения;

N — плата за ресурсы;

G — количество производителей.

Рис. 7.3 График предложения

При совмещении графиков спроса и предложения, получаем равновесную цену Р_опт (рис. 7.4).

Рис. 7.4 График равновесной цены

Конкуренция сглаживает противоречия между спросом и предложением. Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкуренция — вид конкурентной борьбы путем изменения цен. Неценовая конкуренция — при постоянных ценах изменение качественной характеристики продукции либо услуг.

7.4 Определение цен на подержанную технику

В связи с дороговизной новой техники в настоящее время большое значение приобретает купля подержанных машин и их продажа после ремонта. Восстановительный ремонт техники обходится в 2–3 раза дешевле, чем приобретение новой. Другими словами, на средства, затрачиваемые на приобретение одной новой машины, можно отремонтировать четыре-пять неисправных машин. Методика определения цен на вторичном рынке сельскохозяйственных машин должна быть достаточно гибкой, чтобы учитывать:

• техническое состояние машины;

• остаточный ресурс или возраст машины;

• гарантийный ресурс после восстановительного ремонта;

• фактор приобретения подержанной машины, особенно когда ее возраст не достиг одного года (утрата первоначального владения машиной);

• достоверность оценки остаточной стоимости машины;

• оперативность этой оценки.

Ниже приведен один из методов определения упомянутых цен, рекомендуемый ГОСНИТИ.

Цену подержанной машины (агрегата) определяют по формуле:

(7.6)

,

где К — коэффициент конъюнктуры рынка, равный отношению рыночной (договорной) цены новой машины к ее балансовой стоимости;

Ц_н — балансовая стоимость новой машины;

— торгово-транспортная наценка, %;

С_с — стоимость машины после списания в процентах от балансовой стоимости новой машины (с учетом годных деталей, деталей, требующих восстановления, металлолома);

t — наработка машины до продажи;

— средняя индивидуальная оставшаяся наработка машины до списания.

Цену подержанной машины при продаже после ремонта определяют по формуле:

(7.7)

,

где — цена ремонта машины в зависимости от гарантийного ресурса .

Значения величины , которая характеризует остаточный ресурс машины, отработавшей t мото-ч, в долях средней ожидаемой наработки этой машины до списания, определяют согласно данным табл.7.1 в зависимости от отношения , где — средняя наработка машин данной марки до списания.

Таблица 7.1

Отношение средней остаточной наработки машины

к ее средней ожидаемой наработке до списания

Отношение наработки машины к средней наработке парка машин данной марки до списания	Значение величины	Отношение наработки машины к средней наработке парка машин данной марки до списания	Значение величины
0,05	0,952	1,05	0,166
0,10	0,905	1,10	0,149
0,15	0,857	1,15	0,135
0,20	0,809	1,20	0,122
0,25	0,762	1,25	0,110
0,30	0,714	1,30	0,100
0,35	0,667	1,35	0,091
0,40	0,619	1,40	0,083
0,45	0,573	1,45	0,077
0,50	0,527	1,50	0,070
0,55	0,482	1,55	0,065
0,60	0,439	1,60	0,060
0,65	0,398	1,65	0,056
0,70	0,359	1,70	0,052
0,75	0,323	1,75	0,048
0,80	0,289	1,80	0,045
0,85	0,259	1,85	0,042
0,90	0,232	1,90	0,040
0,95	0,207	1,95	0,037
1,0	0,185	2,00	0,035

Наработка машины до списания рассматривается как случайная величина, подчиняющаяся нормальному закону распределения.