Качественные методы прогнозирования

Рассмотрим подробнее основные методы прогнозирования, применяемые в процессе оценки рынка сбыта, результаты которых находят свое отражение именно в данном разделе бизнес-плана.

Качественные методы прогнозирования базируются на исследовании имеющихся опыта, знаний и интуиции исследователя. Наибольшее распространение в данной группе получили методы экспертных оценок. Сущность метода состоит в том, что прогнозные оценки определяются на основе заключений экспертов, которым поручается аргументированное обоснование своего мнения о состоянии и развитии того или иного рынка либо проблемы.

Для прогнозирования рынка методы экспертных оценок могут быть использованы для:

1. разработки средне– и долгосрочных прогнозов спроса;

2. краткосрочного прогнозирования спроса по широкому ассортименту продукции;

3. оценки формирующегося спроса на новые товары;

4. определения отношений потребителей к новым товарам и возможного спроса на них;

5. оценки конкуренции на рынке;

6. определения положения фирмы на рынке и т. д.

Достоинствами экспертных методов являются их относительная простота и применимость в прогнозировании практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации. Важной особенностью этих методов является возможность прогнозировать качественные характеристики рынка, например изменение социально-политического положения на рынке или влияние экологии на производство и потребление тех или иных товаров.

К недостаткам экспертных методов относятся субъективизм мнений экспертов, ограниченность их суждений.

Экспертные оценки разделяются на индивидуальные и коллективные.

К индивидуальным экспертным оценкам относят:

1. Метод интервью

предполагает беседу организатора прогнозной деятельности с прогнозистом-экспертом, в которой ставятся вопросы о будущем развитии рынка, состоянии фирмы и ее среды.

2. Метод аналитических экспертных оценок в форме докладной записки.

Эксперт-прогнозист выполняет аналитическую письменную работу с оценкой состояния и путей развития, излагая свои соображения письменно. При этом для выявления важности проблем и решений используют метод предпочтения или же вместо него метод рангов. При использовании метода предпочтения эксперт должен пронумеровать возможные варианты, способы и т.п. в порядке предпочтения, поставив 1 самому важному критерию, 2 - менее важному и т.д. При применении метода рангов эксперту предлагается расположить рассматриваемые варианты вдоль шкалы, имеющей определенное число делений (например, от 0 до 10). Разрешается располагать варианты (способы) в промежуточных точках между делениями, а также одному делению шкалы соотносить несколько предложенных вариантов.  3. Метод дерева целей - широко применяется для прогнозирования возможных направлений развития науки, техники, технологий. Цель высшего порядка соответствует вершине дерева, а ниже в несколько ярусов располагаются задачи, с помощью которых обеспечивается достижение целей верхнего уровня. 

Рис. 4 Дерево целей

На данном примере (см. рис. 4) главной целью является – максимизация чистой прибыли. Для этого требуется максимизация дохода, минимизация издержек и минимизация налогов. Чтобы достичь минимизацию дохода, нужно увеличить объём продаж и повысить цены, чтобы минимизировать издержки, нужно снизить постоянные издержки и переменные.