7.4 Порядок формирования и реализации туров.

После процедуры разработки и утверждения мар­шрута приступают к формированию тура.

Различают два основных вида тура:

• пэкидж-тyp, т.е. комплексная туристская услуга, включающая в себя: размещение, питание, экскурсионное обслуживание, транспортные, бытовые, спортивно-оздоровительные, физкультурные, медицинские и прочие услуги;

• инклюзив-тур, т.е. отдельные туристские услуги: питание, размещение, экскурсионное обслуживание, транспорт (по выбору).

На практике большей популярностью пользуется инклюзивный тур, где турист заказывает минимально-достаточный набор основных услуг, покупая дополни­тельные услуги по необходимости. Это расширяет воз­можности планирования собственного времени туристу и в ряде случаев удешевляет путевку.

Дополнением при формировании туров являются товары туристского назначения, т.е. тур - это совокуп­ный продукт, состоящий из услуги и товара.

Сформированный на основании маршрута и кон­кретного спроса тур не может сразу стать товарным про­дуктом для продажи. Для этого следует выполнить ряд этапов:

• формирование тура;

• экспериментальное внедрение;

• реклама и презентация тура;

• продажа тура.

Этап формирования тура включает в себя "сборку" ряда услуг и товаров в одну "оболочку", называемую ту­ром. Кроме механического составления такого набора формирование тура предусматривает и его технико-экономическое обоснование, ибо низкорентабельный тур в конечном итоге является несостоятельным. Таким об­разом, формирование тура имеет две границы: верхняя – максимально аттрактивный пакет услуг и товаров; нижняя – экономическая эффективность, влияющая на его цену.

Если тур "проходит" по данным критериям, необхо­димо его экспериментальное внедрение. Оно может быть совмещено с рекламным бесплатным (или льготным) круизом, автобусным путешествием и т.д. По результа­там рекламного тура ведется его презентация, а также последующая рекламная кампания.

После этого производится калькуляция затрат, оп­ределяется (задается) норма прибыли, рассчитывается цена и формируется система льгот (скидок).

Далее сформированный товарный продукт в виде туристской путевки реализуется через турагентов, бюро по реализации или самостоятельно через бюро путеше­ствий и экскурсий, которое является посредником между туристом и предприятиями, оказывающими ему услуги (гостиницы, предприятия питания, экскурсионные служ­бы, музеи, спортивно-оздоровительные комплексы и т.д.).

Конкретная организационная работа туроператора по подготовке тура к реализации представлена на рис. 8., а взаимоотношения клиента с туристской фирмой по­казаны на рис. 9.

При формировании тура следует учитывать его ос­новные свойства:

• аттрактивность (привлекательность);

• надежность;

• безопасность;

• обоснованность;

• целостность (завершенность);

• адресную направленность;

• информативность;

• гибкость.

Огромным подспорьем при формировании тура мо­жет стать персональный компьютер, оснащенный специ­альным программным обеспечением. Здесь тур форми­руется в режиме реального времени в присутствии кли­ента, во время ненавязчивого с ним диалога после изу­чения клиентом рекламно-информационных материалов.

Этапы подготовки тура к реализации

Заключение договоров с поставщиками услуг

Заключение договоров с поставщиками товаров

Бронирование билетов

Оформление страховки

Методическое обеспечение

тура

Обеспечение туристов проездными билетами

Подготовка путёвок (ваучеров) и договоров

Реализация путёвок

Рекламно-информационное обеспечение тура

Подготовка кадров

для тура

Назначение кадров на маршрут

Проведение

тура

Рис. 8. Подготовка тура к реализации.

Взаимоотношения клиента с туристкой фирмой

Клиент

Туристская фирма

Выработка цели: туризм

Разработка маршрутов

Рекламная кампания

Изучение реклам фирм

Формирование туров

Выбор туристской фирмы

Пэкидж-туры + инклюзив-туры

Посещение выбранной фирмы

Формирование базы тура

Изучение предложений фирмы

Подготовка кадров тура

Заключение договора

Реализация тура

Получение услуги

Анализ качества услуг

Формирование имиджа фирмы

Формирование «банка» потенциальных клиентов фирмы

Рис. 9. Взаимоотношения клиента с туристской фирмой

Пример типовых вопросов турагента.

• В какое время года Вы хотели бы совершить путешествие?

• Вы будете путешествовать один (одна) или с семьей?

• Какой возраст Ваших детей?

• В это время года мы можем Вам предложить несколько вариантов путешествия (предлагаются варианты).

• Каким транспортом Вы хотели бы воспользоваться?

• В каком отеле Вы хотели бы остановиться?

• Во время Вашего отдыха здесь будут проводиться интересные мероприятия (выставка, международный турнир, гастроли известного певца и т.д.); какие из этих мероприятий Вы хотели бы посетить?

• Ваш отель оборудован спортивно-оздоровительным комплексом. Какие услуги комплекса Вы выберете?

• Какие Ваши любимые блюда? Вы предпочитаете завтракать в номере?

• Хотите ли Вы воспользоваться трансфером?

• Являетесь ли Вы членом клуба IAPA или ETN?

• Хотели бы Вы получить машину на прокат? и т.д.

Во время этого диалога оператор вводит соответст­вующие пожелания клиента в компьютер и предлагает ему несколько вариантов тура. Если клиент готов из предложенных вариантов выбрать один и оплатить путе­шествие (или аванс), то оператор (с учетом всех имею­щихся льгот) сразу напечатает туристу путевку и заклю­чит с ним договор. Если данное бюро имеет каналы свя­зи системы бронирования билетов и лицензию на печа­тание билетов, то здесь же клиенту будет произведено бронирование на все виды транспорта туда и обратно, а билетопечатающая машина напечатает билет.

Все это будет вручено клиенту в красивом конверте (включая подробное описание маршрута) вместе с от­крыткой благодарности, что он воспользовался услугами этого бюро. Клиенту будет предложено еще раз восполь­зоваться их услугой, которая уже будет несколько де­шевле.

Данная процедура, с теми или иными вариантами, типична для работы туристских бюро или агентств в за­рубежных странах.

Во всех туристских гостиницах предусмотрены че­тыре основные группы услуг:

• размещение;

• питание;

• досуг;

• бытовое обслуживание.

Они включают в себя основные, дополнительные и сопутствующие услуги. В бывшем СССР по состоянию на 1990 год насчитывалось около 350 тысяч мест размеще­ния туристов. В России в настоящее время имеется око­ло 250 тысяч гостиничных мест, в том числе в Москве -75 тысяч, в Санкт-Петербурге - около 30 тысяч.

Средняя загрузка (коэффициент загрузки - отноше­ние числа занятых к общему числу мест) в гостиницах мира по данным ВТО составляет 65-70 % .

Обычно в гостиницах высших категорий до 60-65 % клиентов составляют деловые люди (бизнес-туризм, кон­гресс-туризм).

В гостиницах более низких категорий и внекатегорийных обычно размещаются туристы с познавательной целью.

По статистике ВТО почти половина гостиничного фонда в мире (49 %) размещена в Европе. Гостиничный фонд России (4878 гостиниц) составляет 3 % от Евро­пейского.

Большинство высокоразрядных гостиниц объедини­лись в гостиничные цепи. В Западной Европе функцио­нируют более 30 гостиничных цепей: Аккор (Франция), Групо Соль (Испания), Форте (Великобритания), Скандик Хоутелз (Швеция), Джолли (Италия) и др.

Кроме того в Европе функционируют высококом­фортабельные гостиницы американских, японских, авст­ралийских и других компаний (Холидей, Шератон, Хилтон и т.д.).

В структуре гостиничных мест Москвы только 11 гостиниц (Метрополь, Айрис Пульман, Националь, Олимпик Пента, Савой, Палас, Балчуг-Кепминский и др.) на 6266 мест отвечают всем требованиям международного гостиничного сервиса. Это составляет всего лишь 8 % от общего числа гостиничных мест в столице. Еще 26 % гостиничных мест имеют достаточно высокий уровень сервиса для приема иностранных туристов. В целом, с учетом ведомственных гостиниц Москва может принять единовременно около 45 тысяч иностранных туристов.

В соответствии с "Концепцией развития междуна­родного туризма в Москве до 2005 года" предполагается произвести реконструкцию имеющегося гостиничного фонда и коммунальной инфраструктуры и построить еще 38 тысяч гостиничных мест, для чего потребуется 5,9 млрд. долларов.

По прогнозам, с учетом предполагаемого строи­тельства и реконструкции к 2005 году число прибытий в Москву иностранных туристов может достичь 10,6 млн. человек в год, а валютные поступления от них составили бы 2,4 млрд. долларов в год.