31. Реализационные цены и их состав: цена предприятия, отпускная цена. Механизм принятия ценовых решений

Каналы реализации и реализац-ые цены:

1. реализация гос-ву в рамках гос заказов => гос. цены

2. р-ия партнёрам по бизнесу в рамках договорных поставок => договорная цена

3. свободная реализация => свободная рын. Цена

Гос. цена: основа – среднеотраслевой ур-нь рентабельности. Договорная цена: основа – частичное совпадение с интересами товаропроизводителей (баланс интересов). Рын цена: её формирует сам товаропроизводитель.

Критерий выгодности цены товаропроизводителю: цена возмещает индивидуальные издержки и обеспечивает получение запланированной прибыли.

Механизм принятия ценовых решений:

1- выбор канала реализации, хар-его сбыт прод-ии;

2- выбор самой выгодной цены, обеспечивающей max возможную прибыль.

Цена предпр-я включает полную с/сть прод-ии и запланированную величину прибыли.

Отпускная цена forms исходя из включ-ых в неё полной с/сти, величины прибыли, налогов и отчислений в бюджетные фонды.

32. Роль выручки, этапы ее распределения и направления использования

Выручка –это:

1) источник покрытия текущих затрат предприятия;

2) источник уплаты многих налогов и сборов в бюджет из ЦЦФ

3) индикатор признания продукции предпр-ия обществом

4) свидетельство платежеспособности предприятия, его надежности как делового партнера

Несвоевременность поступления выручки приводит к:- нарушению ритмичности работы предпр-тия, - задолж-ти перед бюджетом и ЦЦФ, - неплатежеспособности предп-тия, -задержке выплат з/п и => соц. напряженность

Факторы, опред-ие объем выручки:

1) внутренние: (объемы реализации прод-ии, ур-нь товарности, кач-во прод-ции, цена прод-ции, сроки реализ-ии прод-ции)

2) внешние (ур-нь налоговой нагрузки в гос-ве, состояние рыночной конъюнктуры, ур-нь инфляции)

Этапы: 1) из выручки уплач косвенные налоги

2) из выручки возмещ-ся затраты на пр-во

3) сопоставление выручки и затрат определяет конечный финн. рез-ат

33. Планирование выручки: практическая значимость и способы

Планир-е выручки – научно обоснованный расчет ее объемов и сроков поступления на предпр-тие

Важность планир-я:

1) позвол заранее просчит-ть объемы ожидаемых поступлений ср-тв

2) позвол зарание прогнозир-ть возможные направления исп-ия выручки

3) позвол заблаговременно вносить нужные коррективы (еще на бумажном ур-не) в процессы формир-ия и исп-ия выручки

Методы планир-я выручки:

1) метод прямого счета – трудоемкий, точный, с проникнов-ем в ассортимент прод

• выр. плановая по предпр-ию = сумм-й выручке от реализ-ии различ. видов прод

• выр. плановая по опред-му виду прод = (О₁ + Т_впг – О₂ ) i-ого вида прод-ии умножить на цену реализ-ии i-ого вида прод-ии

2) аналитич. метод – упрощенный, приблизит-й, без проникнов-ия в ассортимент прод

• выручка плановая по предпр-ию определ-ся исходя из:

а) ст-ти запланир-го выпуска прод-ии в отпускных ценах (Т_впг)

б) общей ст-ти прод-ии в переходящих остатках (О_{2 )}

Выр планов = (О₁ + Т_впг – О₂ )