Глава 4. Контрактные отношения

конным? Это зависит от того, насколько легко можно доказать в

суде его наличие. Если оппортунистическое поведение несложно

обнаружить, то оно будет незаконным, однако не все виды оп-

портунистического поведения поддаются выявлению даже после

того, как они имели место.

Рассмотрим следующие примеры.

Пример 1. Строительная компания заключает договор сро-

ком на 2 года с архитектором, в соответствии с которым она пла-

тит архитектору 3000 долл. в месяц. Тщательно изучив детали

проекта, архитектор заявляет руководству компании, что проект

может быть реализован, если его вознаграждение будет увеличе-

но до 4000 долл. в месяц. Строительной компании придется со-

гласиться на эти условия, если она не может найти ему замену за

вознаграждение менее 4000 долл. Возможно, нового архитектора

найти непросто или сроки сдачи объекта приближаются, и ново-

му архитектору придется платить более высокое вознаграждение

за то, чтобы он поторопился. Во всех этих случаях строительной

компании придется согласиться с требованиями архитектора и

повысить ему вознаграждение.

Пример 2. Успешный франчайзер, работающий в сфере бы-

строго питания, владеет торговой маркой, которая предлагает ста-

бильное качество еды, хорошее и быстрое обслуживание и чисто-

ту. Поддержание ценности торговой марки требует от франчайзи

расходов на соблюдение этих стандартов качества. Если клиенты

посещают рестораны разных франчайзи, то у отдельного фран-

чайзера может появиться стимул к экономии затрат на поддер-

жание этих стандартов качества, Недобросовестный франчайзи в

течение некоторого времени сможет привлекать клиентов, кото-

рые ожидают определенное качество еды и обслуживании и гото-

вы платить за это. Вся выгода от экономии затрат на поддержание

стандартов качества достанется этому франчайзи, а потери, кото-

рые проявятся в сокращении числа клиентов, посещающих ресто-

раны этой торговой марки, он разделит с франчайзером, другими

франчайзи и потребителями.

Эти два примера демонстрируют условия, при которых воз-

можно возникновение оппортунизма. Проблема появляется по-

сле заключения контракта. Существование конкурентного рынка

до того момента, как был заключен контракт, не может воспрепят-

ствовать возникновению оппортунизма. Для жертв оппортуни-

205

4.2. Неполнота контракта и оппортунистическое поведение

стического поведения обещанное исполнение представляет цен-

ность, и часть этой ценности может быть у них экспроприирована.

И, наконец, жертвы оппортунистического поведения не приняли

никаких мер для его предотвращения.

Угроза оппортунизма повышает трансакционные издержки,

которые несут обе стороны. Франчайзер, предполагающий воз-

можность оппортунистического поведения франчайзи, будет бо-

лее тщательно отбирать контрагента среди потенциальных фран-

чайзи, сделает контракт с франчайзи более детализированным, и

будет расходовать средства на организацию контроля своих фран-

чайзи. Со своей стороны недобросовестный франчайзи будет за-

трачивать ресурсы на то, чтобы скрыть обман и эти средства будут

расходоваться непроизводительно. Сокращение возможностей

для оппортунистического поведения позволило бы направлять их

на производительные цели.

Законодательство должно учитывать возможности проявле-

ния оппортунизма и сокращать связанные с ним трансакционные

издержки. Эта задача довольно сложная, потому что одни виды

оппортунистического поведения проще обнаружить, чем другие.

Если архитектор знает, что изменение договора нельзя будет за-

щитить в суде, то он выберет более изощренные виды оппортуни-

стического поведения, возможно, он заявит, что непредвиденные

условия строительства требуют от него больше усилий и рабочего

времени, чем предполагалось при заключении договора, и поэто-

му оправдывают более высокое вознаграждение. Если закон допу-

скает изменение договора в связи с непредвиденными обстоятель-

ствами, то доказать оппортунистическое поведение архитектора

будет сложно. И франчайзи также может избрать такие способы

снижения качества обслуживания, обнаружить которые будет не-

просто. Он может ослабить контроль своих служащих, экономя

при этом затраты, или предлагать порции еды, которые будут ниже

того уровня, который ожидается посетителями. Хотя подобное по-

ведение можно обнаружить, но систематический контроль будет

достаточно дорогостоящим. Подобное поведение можно назвать

«неуловимым оппортунизмом», который мы определим следующим

образом. К «неуловимым оппортунизмом» относится, во-первых,

поведение, которое сложно обнаружить, и во-вторых, поведение,

которое обнаружить не сложно, но которое с легкостью маски-

руется под законное поведение, так что его оппортунистическую

природу можно доказать лишь ценой очень больших затрат.

206