Глава 2. Трансакционные издержки

«заложник» (hostage), обеспечение (collateral), самовыполняюще-

еся соглашение (self-enforcing agreement) и, наконец, эмоциональ-

ное и психологическое объединение сторон (emotional union), при

котором ни одна из сторон не может отделить свои интересы от

интересов другой стороны [Kronman, 1985, p. 11—12].

«Заложник»

«Заложник» — это нечто, что представляет ценность для В и

что он передает А, который вернет «заложника», как только В ис-

полнит то, что им было обещано. «Заложник» будет действенным,

даже если он не представляет ценности для А, или если А не может

его продать. Важно, чтобы он имел ценность для В, именно это

отличает «заложника» от обеспечения. О.Уильямсон приводит в

связи с этим аналогию с королем, у которого есть две дочери, ко-

торых он любит одинаково сильно. Одна из дочерей красавица, а

другая безобразна. Кого из дочерей должен выбрать король, чтобы

отдать в качестве заложницы? Король должен выбрать безобраз-

ную дочь, поскольку она не будет привлекательной для тех лиц,

у кого она находится в качестве заложницы. Точно также залог не

должен представлять прямой ценности для стороны, которой он

передается. Поэтому оптимальным является залог «безобразная

принцесса», который высоко оценивается стороной, его предо-

ставившей, но не имеет ценности для стороны, его удерживающей

[Уильямсон, 1996, с. 288].

Если В не исполняет свои обязательства, то А может угро-

жать уничтожить «заложника», и это удержит В от несоблюдения

соглашения. «Заложник» даже может не передаваться А, он может

оставаться у В, при этом сдерживание от нарушения соглашения

будет действенным, если у А есть возможность уничтожить «за-

ложника», который представляет ценность для В.

Однако с «заложником» могут возникнуть определенные

проблемы. Передача «заложника» — это способ достижения одно-

временности обмена, которую невозможно достичь другими спо-

собами; «заложник» действует как мостик между двумя отдален-

ными друг от друга во времени моментами совершения действий

и искусственно объединяет их. В этом смысле функция «залож-

ника» — снова преобразовать обмен в бартер. Если по какой-то

причине «заложник» не может быть возвращен в тот момент, когда

97

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

кредитор В выполняет свое обещание, то в этом случае В должен

полагаться на обещание возврата «заложника», данное ему А, т.е.

В окажется в том положении, в котором находился А при заклю-

чении соглашения. В этом случае «заложник» не устраняет опас-

ности оппортунистического поведения, которая таилась в исхо-

дной ситуации. Поэтому «заложник» должен обладать следующим

свойством — он может быть возвращен В в тот момент, когда тот

исполняет свое обещание. Только такие «заложники» могут под-

ходить для выполнения тех функций, которые требуются от них,

поскольку могут обеспечить одновременное исполнение обеща-

ний обеими сторонами контракта. «Заложник» не должен иметь

рыночной ценности и не должен представлять ценности для А, А

должен иметь сильное желание вернуть «заложника» В как только

тот исполнит свое обещание.

Но именно в этой особенности «заложника» таятся слабые

стороны этого способа повышения безопасности обмена. В может

обмануть А, предоставляя в «заложники» то, что не имеет большой

ценности для него, уверяя, однако, А в обратном. Когда А берет

«заложника», он должен доверять заявлению В о ценности этого

заложника для него, но ведь А потому и требует «заложника», что

не доверяет обещаниям В. Поэтому при использовании «заложни-

ка» всегда остается некоторый риск оппортунизма в отношениях

между сторонами, который не удается полностью устранить.

Обеспечение

В может предоставить А какое-то имущество в обеспечение

своих обязательств перед А, и для того, чтобы это обеспечение

могло полностью защитить А от нарушения обязательств со сто-

роны В, ценность этого имущества должна быть равна ценности

обещанного исполнения. Но в этом случае возникает проблема,

которая является зеркальным отражением проблемы в случае с

«заложником». Появляется риск оппортунизма со стороны А —

держателя обеспечения, который может захотеть присвоить его.

Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»

Стороны могут заключить самовыполняющееся соглашение,

т.е. такое, в котором не предусмотрена защита контракта третьей

98