Глава 2. Трансакционные издержки

ли бы таить в себе ошибку и победитель, в конечном счете, мог

оказаться проигравшим. Контракт с долевым участием позволяет

снизить необходимость в исследовании рынка, и ошибка ограни-

чивается определением доли каждой стороны в вознаграждении

*

.

Почему же тогда контракты с долевым участием применяют-

ся не всегда? Дело в том, что при них возникают определенные

проблемы со стимулами, которые отсутствуют в контрактах с еди-

новременной общей суммой вознаграждения. Так, издатель будет

вкладывать меньше средств в рекламу по сравнению с контрак-

том, в котором он не делит доходы с автором. Поэтому чем менее

остро стоит проблема сбора информации о качественных харак-

теристиках издаваемой книги, тем более привлекательным будет

контракт с выплатой единовременного вознаграждения. Этим

объясняется тот факт, что контракты с долевым участием заклю-

чаются в основном с малоизвестными авторами и применяются в

отношении первых изданий книг, а также в отношении романов, а

не руководств типа «Как стать богатым» [Barzel, 1982, p. 34—35].

Торговая марка (brand name). Торговые марки используются

в тех случаях, когда трудно осуществить как измерение в момент

покупки, так и предоставление гарантий по обмену или ремонту

дефектных товаров. Фирменный знак подает сигнал о том, что

производитель не допускает отклонений в качестве выпускаемого

товара и осуществляет контроль качества на стадии производства,

поэтому потребители могут полагаться на производимые им из-

мерения.

Производитель консервов, который меняет качество кон-

сервированного горошка (размер горошин и их вкус) каждый год,

заставит покупателей каждый раз заново проводить дорогостоя-

щие измерения. Но если известно, что этот производитель осу-

ществляет строгий контроль качества, то издержки измерения

покупателей будут значительно ниже. Репутация производителя

консервов гарантирует в данном случае, что продукт будет оста-

ваться однородным и хорошего качества. Производитель несет из-

держки, связанные с созданием и поддержанием репутации: это

и издержки контроля качества, и издержки поддержания опреде-

ленного качества в неблагоприятных условиях, когда внешние

*

Владельцы прав на добычу минеральных ресурсов обычно не продают

свои права, а соглашаются на долю в доходах, размер которых заранее неизвестен

[Barzel, 1982, p. 34].

83

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

обстоятельства оказывают давление в сторону изменения пока-

зателей качества. Производитель идет на эти затраты, ведь если

будет обнаружен дефектный экземпляр, то под ударом окажется

репутация фирмы, и потери фирмы будут намного больше, чем

экономия на поддержании качества товара. Чем труднее измерить

качество блага в момент обмена и чем сложнее выдать на него га-

рантию, тем более широко будут использоваться фирменные зна-

ки при продаже этого товара.

Метод «сокрытия информации» или «кота в мешке» В неко-

торых случаях постоянное предоставление потребителю однород-

ных благ может оказаться затруднительным. Товар можно опреде-

лить как неоднородный, если его потребители будут затрачивать

ресурсы, отбирая лучшие экземпляры из числа аналогичных то-

варов, на которые установлена единая цена. В кинотеатры, где на

билетах не указан ряд и номер места, т.е., где все билеты продают-

ся по одной цене, выстраивается очередь перед началом сеанса.

Работодателям приходится проводить отбор среди претендентов

на рабочее место, для которых установлена единая зарплата, а спо-

собности работников различаются. В этом случае возникает явле-

ние, носящие название «избыточное измерение» (oversearching), и

появляется необходимость в рыночной практике, которая позво-

ляла бы его предотвратить [Barzel, 1982, p. 34—35].

Пример 1. Торговля картофелем

Предположим, что мы торгуем картофелем. Некоторые кар-

тофелины очень хорошие, а некоторые обычные. Очень хороший

картофель стоит 20 рублей за килограмм, а обычный — 10 рублей.

Чтобы определить качество картофеля необходимо определен-

ное время, допустим, 5 с на одну картофелину. Мы отобрали 50

картофелин, затратив на это 250 с, и определили, что из них 25

картофелин — хорошие и 25 — отличные. Пакет, содержащий 50

картофелин, будет стоить 15 рублей за килограмм. Как можно ор-

ганизовать продажу картофеля?

1. Сортировку картофеля и измерение его качества осущест-

вляет продавец. Это потребует дополнительных усилий и допол-

нительной оплаты труда продавцов, допустим, на 0,5% за 1 кг.

2. Сортировку осуществляет покупатель. Продавец выкла-

дывает весь картофель на лоток и покупатель сам отбирает себе

лучший картофель. Для этого продавец сначала установит цену в

20 рублей за 1 кг, а затем, когда будет отобран самый хороший кар-

84