Глава 4. Контрактные отношения

дитель может, лишь заключая контракт на покупку небольшого

количества металла. Каждый раз, когда заключается контракт, он

корректирует объем закупки с учетом состояния рынка каминных

решеток. Необходимая гибкость достигается за счет возможности

войти на рынок металла, или воздержаться от входа на него. Этот

рынок находится за пределами сделки, а не внутри нее. В сжатом

виде этот вид гибкого реагирования можно представить как по-

купку с целью удовлетворения текущих потребностей, в отличие

от заключения форвардного контракта на поставку в будущем.

Форвардные контракты этот вид гибкости сделки уменьшают.

В этих сделках конфликт между внутренним планированием

и изменившимися потребностями возникает достаточно редко.

Но если это происходит, то он решается в пользу внутреннего пла-

нирования и не в пользу стороны, которая предпочла бы гибкое

реагирование с учетом изменившихся условий. Продавец, постро-

ивший плавильный завод для того чтобы продавать металл произ-

водителям каминных решеток, сам несет риск, связанный с изме-

нением спроса на свою продукцию, за исключением тех случаев,

когда он переложил риск на другую сторону с помощью форвард-

ных контрактов

*

. Если спрос на металл резко сократится, то капи-

тал, инвестированный в плавильный завод, обесценится. То есть

в рамках классического контракта нет места для планирования с

целью приспособления к меняющимся условиям, планирование

остается внутренним делом каждой стороны.

Классический контракт был преобладающим типом кон-

тракта на протяжении всего XIX века [Goldberg, 1976]. Серьезный

урок в отношении выбора типа контракта преподала Великая де-

прессия. Например, до Великой Депрессии многие соглашения об

аренде заключались на длительный срок, вплоть до 20 лет, и в них

устанавливалась фиксированная месячная арендная плата. Если

такое соглашение заключалось в 1926 году, то к 1932 году сумма

арендной платы не соответствовала существующему уровню цен,

поскольку цены во время Великой Депрессии упали. Возникло

большое количество судебных дел, огромное число арендаторов

разорилось. Впоследствии соглашения об аренде стали включать

довольно гибкие условия, которые могли бы смягчить разруши-

тельное влияние изменения цен.

*

Форвардный контракт — это соглашение о купле-продаже товара, по ко-

торому поставка осуществляется на определенную будущую дату по оговоренной

в контракте цене.

257

4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта

Неоклассический контракт

В классическую контрактную схему вписывается далеко не

всякая сделка. Если сделка реализуется в условиях неопределен-

ности и ее исполнение занимает длительное время, то предусмо-

треть все будущие обстоятельства и зафиксировать их в качестве

условий договора оказывается слишком сложным, дорогостоя-

щим или даже невозможным. В этом случае заключается контракт

неоклассического типа.

Неоклассический контракт — это долгосрочный контракт в

условиях неопределенности, который скорее напоминает договор

о принципах сотрудничества. В неоклассическом контракте сто-

роны не являются безликими, личные отношения играют важную

роль, стороны находятся во взаимодействии друг с другом. В этих

договорах источником дополнительной ценности является непре-

рывность сделки.

Чем более длительными являются отношения между сторо-

нами и чем более сложен предмет сделки, тем меньше значения

придается цене и качественным характеристикам на стадии за-

ключения контракта, и тем больше внимания уделяется правилам,

которые будут регулировать отношения сторон, приспособление

сторон к непредвиденным обстоятельствам, а также прекращение

их отношений. Применяются не фиксированные цены, а правила

гибкого ценообразования. Эти правила могут быть различными:

достаточно простыми, например, следование цен за ростом стои-

мости жизни или их индексация, или более сложными: правило

«издержки плюс» или установление цены как процента от продаж,

которое применяется в договорах об аренде торговых центров.

Возможен такой пункт договора, который можно отнести к пра-

вилам, регулирующим приспособление к непредвиденным обсто-

ятельствам: «Если в силу каких-либо причин произойдет умень-

шение выпуска продукции, то это уменьшение будет равномерно

распределено при поставках различным заказчикам».

Проводя сравнение некоторых эмпирических исследований,

касающихся выявления зависимости между степенью специфич-

ностью ресурсов и типом контракта, Менар выделил четыре ха-

рактерные черты долгосрочного неоклассического контракта

[Menard, 1996, p. 158]: 1. неоклассический контракт может опре-

делять механизм адаптации к непредвиденным обстоятельствам

258