Глава 4. Контрактные отношения

Если клиент не обладает информацией о способности ад-

воката выиграть дело, а адвокат в лучшей степени осведомлен о

своих способностях, то адвокаты «высокого качества» потребуют

более высокую долю условного вознаграждения, а адвокаты «низ-

кого качества» будут работать за более низкую долю условного

вознаграждения (возможно в сочетании с фиксированным возна-

граждением). Адвокаты «высокого качества» подобным образом

подают сигнал о своем качестве, соглашаясь работать за условное

вознаграждение.

Клиенты могут проводить просеивание, предлагая адвокатам

набор различных контрактов. Из этого набора адвокат «высоко-

го качества» выберет контракт с высокой долей условного возна-

граждения, а адвокат «низкого качества» выберет контракт с более

низкой долей условного вознаграждения. Если клиент столкнулся

с адвокатом низкого качества, а трансакционные издержки поис-

ка другого адвоката невысокие, то клиент может продолжить по-

иск. Если же трансакционные издержки велики, то он заключит

контракт с этим адвокатом, но вознаграждение, которое он запла-

тит, будет определяться уже на основе полученной информации о

качестве адвоката, полученной путем просеивания.

4.3.4. Правила установления прав на владение, приоритет

первоначального владения и неблагоприятный отбор

На частном рынке подержанных товаров возможно возникно-

вение неблагоприятного отбора, если применяется правило перво-

начального владения. Согласно этому правилу, если правом на

владение вещью не обладал продавец, то и покупатель не получает

это право, и первоначальный собственник всегда может получить

необходимый титул собственности. Если же действует правило до-

бросовестного приобретателя, то покупатель приобретает право на

владение имуществом, если приобретение его было добросовест-

ным, т.е. у покупателя были основания полагать, что продавец об-

ладает правом на владение тем имуществом, которое он продает.

Выбор правила установления права на владения не окажет се-

рьезного влияния на твердо установившиеся торговые каналы: на

крупных автомобильных дилеров, аукционные дома. Лишь неболь-

шая доля продаваемых с их помощью благ может оказаться краде-

ной, и более надежные способы приобретения благ вряд ли можно

219

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

найти. Но другие каналы торговли, например, продажа и покуп-

ка вещей с помощью рекламных объявлений в газетах или через

Интернет более чутко реагируют на альтернативные правила.

Рассмотрим влияние выбора соответствующего правила на

торговлю дорогостоящими товарами, бывшими в употреблении

(например, автомобилями, строительной техникой) [Dehvall,

2004, p. 41—43]. Предположим, что эти товары продаются на

частном рынке бывших в употреблении вещей, под которым под-

разумеваются такие каналы торговли, как, например, продажа по-

держанного автомобиля с помощью объявления в газете или на

веб-странице в интернете. Сделки, которые заключаются на этом

рынке, имеют форму однопериодной игры, продавец в этой сдел-

ке лучше осведомлен о происхождении товара, чем покупатель, и

у него нет возможности надежным образом сообщить эту инфор-

мацию покупателю. Продавец знает, является ли товар краденым

или нет, а покупателю известна лишь вероятность приобретения

краденого товара на этом рынке.

Если действует правило, отдающее приоритет первоначаль-

ному владению, покупатели будут готовы заплатить за товар лишь

цену со скидкой. Уменьшение цены, которую готовы заплатить

покупатели на этом рынке, отражает вероятность того, что им при-

дется вернуть вещь тому лицу, которое обладает лучшим титулом

собственности. И хотя продавцы могут знать, что их право на вла-

дение вещью неоспоримо, у них нет надежного способа передать

эту информацию покупателю. Поэтому продавцы с неоспоримым

правом на владение смогут продать свой товар только по той же

цене, что и продавцы краденых вещей, и эта цена будет отражать

вероятность покупки краденого товара на этом рынке. В результате

мы получим «рынок лимонов». Продавцы товаров с неоспоримым

правом владения уйдут с этого рынка, потому что цена, которая

установится на этом рынке, будет ниже той минимальной цены,

по которой они готовы продать свой товар, и это приведет к даль-

нейшему снижению цены. В конце концов, на этом рынке оста-

нутся лишь товары сомнительного происхождения. Продавцы,

чье право на владение вещью неоспоримо, будут продавать свои

товары через другие торговые каналы, где они смогут подать сиг-

нал о своем «хорошем качестве». Профессиональные продавцы

могут подать сигнал о своей надежности с помощью невозвратных

инвестиций в торговую марку. Эти инвестиции обесценятся из-за

плохой славы, если через этот торговый канал будут продаваться

товары сомнительного происхождения.

220