Глава 4. Контрактные отношения

рантирует, что адвокат будет трудиться на благо клиента. Условное

вознаграждение должно защитить клиента от отсутствия у него

информации о качестве тех услуг, которые он приобретает, и объе-

динить интересы адвоката и клиента.

2. Условное вознаграждение позволяет клиенту переложить

часть риска, связанного с подачей иска, на адвоката. Если клиент

не получает возмещения, то адвокат не получает вознаграждения.

Если при почасовой оплате труда клиент не получает возмещения,

то он понесет потери (оплата услуг адвоката). При условном воз-

награждении адвокат берет часть риска на себя, ведь если возме-

щение не будет присуждено или его величина окажется меньше

ожидаемой, то та доля, которую получит адвокат, не полностью

компенсирует его затраты времени.

3. Условное вознаграждение позволяет клиенту «брать взай-

мы» услуги адвоката до того момента, как дело будет урегулиро-

вано или клиенту будет присуждено возмещение. Клиент мог бы

получить средства на рынке капитала, ведь его риск может иметь

экономическую ценность (в случае причинения ему вреда), но

доступ клиента на рынок капитала ограничен, особенно если он

относится к группе с низким доходом. Поэтому условное возна-

граждение позволяет клиенту с ограниченными финансовыми ре-

сурсами предъявлять судебные иски.

Условное вознаграждение может принимать различные фор-

мы, каждая из которых определенным образом распределяет риск,

связанный с исходом дела. Наиболее распространена линейная

схема вознаграждения, при которой клиент соглашается платить

адвокату фиксированную долю любой денежной выгоды, которую

он получит в результате урегулирования спора, или которая ему бу-

дет присуждена по решению суда. В большинстве подобных схем

адвокат оплачивает расходы клиента во время судебного процес-

са, зная, что эти средства не удастся вернуть, если дело будет про-

играно. Поэтому эту схему вознаграждения можно рассматривать

следующим образом: это фиксированный денежный платеж плюс

доля денежной выгоды, которая будет получена впоследствии.

Нелинейные схемы вознаграждения также довольно распростра-

нены, обычно в этих схемах процент условного вознаграждения

уменьшается с увеличением денежной выгоды. В других схемах

величина вознаграждения, которое получает адвокат, зависит от

того, урегулировано ли дело или решено в судебном порядке, или

от усилий (количества затраченных часов) адвоката.

217

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

Если клиент не склонен к риску, то он предпочтет разделить

риск с адвокатом, т.е. выберет контракт с условным вознагражде-

нием. Но клиент не имеет возможности до представления доку-

ментов убедить адвоката, что сообщаемые им сведения соответ-

ствуют положению дел. Поэтому адвокат может опасаться, что

если он согласится вести дело за условное вознаграждение, то по-

сле дорогостоящего сбора необходимых документов окажется, что

это дело неперспективное. В связи с этим клиенту будет сложно

найти адвоката, который согласится вести дело за разумное воз-

награждение. Адвокат может установить размер вознаграждения,

исходя из своей оценки вероятности того, что дело окажется не-

перспективным, и вознаграждение, которое он запросит, будет

определяться с учетом этого риска. Но для клиента, у которого

риск проиграть дело ниже, чем средний риск, запрашиваемое ад-

вокатом вознаграждение окажется слишком высоким.

Как может быть решена эта проблема неблагоприятного от-

бора? Адвокат в данном случае является неинформированной сто-

роной и может воспользоваться стратегией просеивания [Rubinfeld,

Scotchmer, 1993]. Он предложит клиенту набор контрактов с различ-

ными долями условного вознаграждения, выбирая который, кли-

ент раскроет информацию о себе. Если дело «хорошего качества» с

благоприятными перспективами получения возмещения, то клиент

выберет контракт, в котором доля условного вознаграждения адво-

ката невелика, и адвокат работает в основном на основе почасового

вознаграждения или за фиксированное вознаграждение. Клиенты

подают сигнал о «высоком качестве» своего дела готовностью делать

ставку на благоприятный исход дела. С другой стороны, клиенты,

чьи дела «плохого качества», согласятся на условное вознагражде-

ние, признавая тем самым, что ожидаемая величина возмещения, с

которой им придется расстаться, невелика, поскольку вероятность

выиграть дело небольшая. Предлагаемый адвокатом клиенту набор

контрактов как раз и рассчитан на подобный отбор, который осу-

ществят сами клиенты.

Рассмотрим далее второй вид асимметрии информации на

рынке адвокатских услуг, при котором адвокат располагает боль-

шей информацией о деле, чем его клиент, потому что лучше знает

закон. В этом случае адвокат может подать сигнал о хороших пер-

спективах получения возмещения своей готовностью работать за

условное вознаграждение с невысокой фиксированной платой.

218