Глава 4. Контрактные отношения

Таким образом, не информированная сторона может предло-

жить информированной стороне некий набор альтернатив, каж-

дая из которых рассчитана на определенный тип информирован-

ной стороны. Информированная сторона делает свой выбор и тем

самым раскрывает свою частную информацию.

Рассмотрим просеивание на примере заработной платы, воз-

растающей в зависимости от стажа работы. Эмпирические иссле-

дования обнаруживают связь между заработной платой и стажем

работы: с увеличением стажа и опыта работы возрастает оплата

труда. Джоан и Стивен Сэлоп рассматривают подобную схему

оплаты труда как метод просеивания с целью сокращения текуче-

сти работников. Уход работников сопряжен с потерями для всех

фирм, но особенно большие потери возникают, когда фирма, к

примеру, вкладывает значительные средства в подготовку работ-

ников. Поэтому фирмы бывают заинтересованы в привлечении

работников, которые менее склонны к перемене места работы.

Решение, использующее стратегию просеивания, заключа-

ется в том, чтобы предложить такой контракт о занятости, кото-

рый привлек бы только нужный тип работника. Фирма предлагает

относительно низкую первоначальную оплату труда, а затем, по-

сле того как работник проработал на фирме значительный пери-

од времени, его вознаграждение становится выше, чем рыночная

ставка оплаты труда. Возрастающая с увеличением стажа и опыта

работы заработная плата «просеивает» все множество потенци-

альных работников, потому что эта схема оплаты труда более при-

влекательна для работников, которые имеют намерение оставать-

ся на этой фирме, и совсем не нравится работникам, которые не

намерены длительное время работать на данной фирме, потому

что из-за преждевременного увольнения они недополучат доход,

возрастающий пропорционально увеличению стажа их работы в

данной организации.

4.3.3. Неблагоприятный отбор на рынке адвокатских услуг

Для рынка адвокатских услуг характерна асимметрия инфор-

мации, существующая ex ante, до заключения контракта между

клиентом и адвокатом. Можно выделить, по крайней мере, два

вида подобной асимметрии информации: первый проявляется в

том, что клиент в момент заключения контракта с адвокатом, в

215

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

большей степени, чем адвокат осведомлен о возможности полу-

чения возмещения, второй тип асимметрии информации связан с

тем, что адвокат лучше, чем его клиент знает закон.

Рассмотрим сначала первый вид асимметрии информации.

Клиент должен выбрать тип контракта, который он заключит с ад-

вокатом. Он может выбрать почасовую оплату труда адвоката или

условное вознаграждение.

Наиболее распространенным способом вознаграждения адво-

ката является почасовая оплата его услуг. Считается, что затраченное

адвокатом время повышает ценность тех услуг, которые он предо-

ставляет. Возможен и другой способ оплаты услуг адвокатов — услов-

ное вознаграждение (contingent fee). Условное вознаграждение — это

соглашение между адвокатом и клиентом, закрепленное в договоре,

в соответствии с которым вознаграждение адвоката зависит от исхо-

да дела. Условное вознаграждение адвокатов традиционно служат

предметом споров. В США подобные контракты обычно исполь-

зуются адвокатами истцов и реже адвокатами ответчиков. Однако

во многих других странах с общим правом и в странах с конти-

нентальным правом они запрещены или серьезно ограничены. До

последнего времени Германии и Испания были единственными

странами континентальной правовой семьи, где было разрешено

условное вознаграждение адвокатов. В 1995 разновидность услов-

ного вознаграждения была разрешена в Англии. В Англии корни

запрета условного вознаграждения адвокатов можно найти в сред-

невековых правовых конфликтах, которые были инструментами

борьбы за власть между феодальной знатью и короной. Целью за-

прета условного вознаграждения было воспрепятствовать тяжбам

[Rubinfeld, Scotchmer, 1998].

Обычно условное вознаграждение адвокатов обосновывает-

ся следующими соображениями [Scwartz, Mitchell, 1970, p. 1125—

1126]:

1. Вознаграждение адвокатов напрямую зависит от размера

возмещения, получаемого клиентом, поэтому условное возна-

граждение создает прямые стимулы для адвоката к труду на благо

клиента. Чем больше «выпуск» адвоката, тем больше его возна-

граждение, подобно тому, как возрастает вознаграждение, полу-

чаемое рабочим на производстве при сдельной оплате его труда.

Но клиент адвоката в отличие от управляющего на производстве,

не может оценить работу адвоката, а условное вознаграждение га-

216