Глава 4. Контрактные отношения

лить хороших работников от плохих, поскольку плохим работни-

кам он платит слишком высокую для них зарплату. Если хорошие

работники смогут получить диплом об образовании, тогда этот

диплом будет служить сигналом об их более высокой производи-

тельности, если выполняются следующие два условия:

1. Тот уровень образования, который выполняет роль сигна-

ла о высокой производительности работника, должен быть доста-

точно высоким, чтобы работники с низкой производительностью

не могли бы получить его, в противном случае они также получат

образование и смогут обмануть работодателя. Если это условие

не выполняется, то диплом об образовании не может выступать в

роли сигнала о более высокой производительности.

2. Неспособность получить определенный уровень образова-

ния должна точно сигнализировать о том, что производительность

данного работника низкая. Высокопроизводительные работники

не откажутся от получения образования. Это второе условие, ко-

торое также должно выполняться.

Чтобы выполнялись оба эти условия, необходимо, чтобы

достижение данного уровня образования требовало бы меньше

издержек от высокопроизводительных работников, чем от низ-

копроизводительных. Тогда низкопроизводительные работники

не будут заинтересованы в том, чтобы подражать высокопроизво-

дительным работникам. Эти рассуждения можно проиллюстриро-

вать с помощью простого математического примера:

50 долл. – C L

· E H

< 20 долл. – C L

· E L

50 долл. – C H

· E H

> 20 долл. – C H

· E L

C H

и C L

— издержки получения единицы образования для

низкопроизводительных (L) и высокопроизводительных (H) ра-

ботников.

E L

и E H

— уровни образования, выбранные каждым типом ра-

ботника.

Первое неравенство говорит о том, что низкопроизводитель-

ные работники, которые будут подражать поведению высокопроиз-

водительных работников и выберут высокий уровень образования,

даже получая более высокую зарплату, будут в худшем положении

по сравнению тем, в котором они находились бы, если бы не полу-

чили образование и остались с низкой зарплатой (20 долл.).

213

4.3. Неблагоприятный отбор и способы его предотвращения

Второе неравенство говорит о том, что высокопроизводи-

тельные работники выиграют от подачи сигнала, ведь для них по-

лучение образования связано с меньшими издержками, чем для

низкопроизводительных работников. Эти неравенства не выпол-

няются, если C H =C L

. Если C H

< C L

, тогда неравенства выполняют-

ся, и образование может служить в качестве надежного сигнала о

производительности.

Для любого C H

< C L

найдется уровень образования, кото-

рый высокопроизводительные работники получат, чтобы подать

сигнал о своем более высоком качестве. Например, если C H

— 10

долл., а C L

— 20 долл., тогда подойдут следующие уровни образо-

вания: E L

= 0 и E H

= 2. Тогда, подражая высокопроизводительно-

му работнику, низкопроизводительные работники заработают 10

долл. вместо 20 долл., которые они получают, не пытаясь выдать

себя за работников другого качества. Высокопроизводительные

работники выиграют, если получат две единицы образования, так

как их вознаграждение станет равно 30 долл., а не 20 долл. в слу-

чае, если они это образование не получили. Таким образом, мы

получаем разделяющее равновесие. В этом равновесии работник

каждого типа делает выбор, позволяющий отделить его от работ-

ников другого типа.

Просеивание

Понятие «просеивание» характеризует действия стороны, не

обладающей информацией, которые та предпринимает с целью

разделения различных типов информированной стороны в со-

ответствии с определенными характеристиками. Идея о том, что

некоторая информация раскрывается, когда индивиды предпри-

нимают какие-либо действия, была понятна людям, вершившим

правосудие еще в древности. Достаточно вспомнить решение царя

Соломона в споре между двумя женщинами, каждая из которых

утверждала, что она мать ребенка и требовала отдать его ей. Царь

Соломон предложил разрубить ребенка пополам, и та женщина,

которая отказалась причинить вред ребенку и согласилась отдать

его другой женщине, и была его настоящей матерью. Другая же

женщина, сделав свой выбор, раскрыла информацию о том, что

она не мать ребенка. Делая свой выбор, каждая из женщин рас-

крыла свою частную информацию.

214