4.Исследование рынка как этап подготовки внешнеторговой сделки.

Предконтрактный период подготовки внешнеторговой сделки представляет собой комплекс мер, направленных на глубокое и тщательное исследование процессов и факторов, связанных с осу-ществлением внешнеторговой сделки. На этом этапе осуществляются работы: — формулируется целевая программа увеличение объема при-были, создание конкурентоспособной продукции, выход на рынки ин-дустриально развитых стран, повышение престижа фирмы и т.д.; -определяется характер внешнеторговой операции производство нового продукта и его продвижение на рынок, торгово-посредническая деятельность, освоение новых видов услуг и их реализация за рубежом и т.д.; -

маркетинговые исследования рынка сбор и обработка данных об аналогичной продукции, услугах; изучение возможностей рынков сбыта: цена товара, качество, условия поставки, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта, прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка, методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.; -организационно-техническое

обеспечение

внешнеторговой операции подготовка предприятия: создание или реформирование структурных подразделений; правовое обеспечение

предстоящей сделки: тщательная проработка нормативных документов, регламентирующих внешнеэкономическую деятельность; международные соглашения по торгово-коммерческой деятельности, соглашения СНГ, указы Президента Республики Беларусь; законы, принятые Палатой представителей Национального Собрания и одобренные Советом Республики; постановления правительства; ведомственные нормативные акты Министерства иностранных дел, Национального банка РБ, Государственного таможенного комитета и др.; -технико-экономические обоснования сделки разработка бизнес-плана с расчетами предполагаемых затрат, налогов, пошлин, экономической эффективности.

5.Контракт международной купли — продажи: назначение, разделы и содержание.

Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе. В договоре контракте купли-продажи участвуют не менее двух субъектов, так как в ином случае не может быть соглашения. Обладая всеми вышеуказанными признаками, международный договор купли-продажи имеет специфику, присущую всем внешнеторговым сделкам — это его коммерческий характер и наличие иностранного элемента иностранное юридическое или физическое лицо. По данному договору продавец обязуется передать имущество вещь, товар в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму. Предметом договоров контрактов внешнеторговой купли-продажи является имущество. В сфере внешней торговли в его состав входят, в частности, машины и оборудование, железная руда и нефть, газ, товары народного потребления. Внешнеторговые договоры контракты унаследовали все черты внутренних договоров купли-продажи. Поэтому международный договор купли-продажи является двусторонним, то есть обе стороны договора обладают правами и несут обязанности; он, кроме того, консенсуальный — это значит права и обязанности сторон возникают с момента его заключения; и, безусловно, этот договор возмездный, так как стороны, заключая его, преследуют определенный имущественный интерес. каждый контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова: 1 Определение сторон. 2 Предмет договора. 3 Цена товара и общая сумма контракта. 4 Сроки поставки товаров. 5 Условия платежей. 6 Упаковка и маркировка товаров. 7 Гарантии продавцов. 8 Штрафные санкции и возмещение убытков. 9 Страхование. 10 Обстоятельства непpеодолимой силы. 11 Арбитраж. Содеpжание контpакта составляют его условия, котоpые пpедваpительно согласовываются стоpонами с целью опpеделить их взаимные пpава и обязанности. Условия договоpа контpакта имеют неодинаковое пpавовое значение, поэтому выделяются, сpеди пpочих, существенные условия договоpа. Как указывается в п.1 ст.58 Основ Гpажданского законодательства, договоp считается заключенным только тогда, когда между стоpонами достигнуто соглашение по всем его существенным условиям. В науке существенные условия делятся на две гpуппы: объективно существенные и субъективно существенные. Объективно существеннми пpизнаются, то есть эти условия существенны независимо от воли стоpон — наименование, качественные хаpактеpистики имущества товаpа. Субъективно существенные условия это те условия существенны в связи с волеизъявлением стоpоны договоpа. Любое условие, включение котоpого в договоp стоpона считает необходимым, становится существенным. Если по какому-либо условию, о котоpом заявит одна стоpона не будет достигнуто соглашение, то договоp не считается заключенным.