36.Формы и методы международной торговли. Франчайзинг, кобрендинг.

Франчайзинг — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона франчайзер передаёт другой стороне франчайзи за плату роялти право на определённый вид бизнеса, возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки иили бренды франчайзера.В общем смысле, франчайзинг — это аренда товарного знака. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за пользование франшизы она может быть фиксированная, единоразовая за определенный период, процент от продаж. Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае, франчайзи обязуется покупать у франчайзера n количество товараработуслуг.Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знакабренда. Эти требования могут быть как очень простыми например франчайзи может использовать бренд в определенной отрасли, так и жесткими например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера, от размеров и цвета полок до униформы персонала. Преимущества для франчайзи 1Для франчайзи, приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он сразу получает раскрученный под известной маркой бизнес готовый немедленно приносить определенный доход. 2Как правило, франчайзи получает продукциюуслуги от франчайзера по минимально возможной цене, и таким образом, он может диктовать правила игры на рынке в своем регионе. 3Франчайзи не обременен трудностями, связанными с расходами на раскрутку нового своего бренда, на которую могут уйти годы и большие средства. 4Минимальные затраты на рекламу и маркетинг5Гарантированная система поставок. франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд. Недостатки франчайзинга1Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу. 2Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам. 3Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории. 4Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах. Кобрендинг английское слово cobranding, так же используеться и co-brаnding, дословный перевод — объедение брендов. Кобрендинг выражается в совместном использовании коммуникационных каналов несколькими партнерами для развития рыночной ниши, при котором суммарный эффект превышает результаты использования тех же каналов каждым из партнеров по отдельности. Среди ключевых функций кобрендинга выделяют стимулирование первой покупки, укрепление эмоциональной связи с покупателем, стимулирование повторной покупки путем предложения комплексного продукта, обладающего большей ценностью. Говоря о результативности кобрендинговых программ, следует отметить, что при меньшем финансовом инвестировании по сравнению с традиционным маркетингом они позволяют получить больший экономический эффект за счет аккумуляции человеческих и финансовых ресурсов партнеров. Изначально данное явление появилось в начале Великой Депрессии в США в 30-ых годах 20-ого века и помогало нескольким мелким и крупным компаниям объединиться для выпуска совместного продукта продуктов под каким то новым общим названием, используя общие каналы продвижения. В настоящее время в этом изначальном понимании используется только в Японии. В современное время данное понятие более известно и используется в основном в банковской сфере, в виде кобрендинговых карт совместных пластиковых карт между банками и какими либо организациями. Данные карты могут быть как дебетовыми, так и кредитными. Основной локомотив продвижения этих проектов — именно банки. Основная задача банка — приносить доход своим акционерам. Именно поэтому практически любой банк, работающий с физическими лицами, заинтересован в увеличении своей клиентской базы.