Определение экономической эффективности рекламных мероприятий.

Рекламодатель должен вести учет эффективности своей рекламы. Это позволит получить инфу о результативности и целесообразности вложенных в рекл денег. Подсчитать точную эффективность рекламы в большинстве случаев невозможно, но даже приблизительные подсчеты необходимы. Различают: 1. Экономич эфф-ть. 2. Эфф-ть псих воздействия. При чем псих воздействие более результативно, если приводит потребителя к покупке. Экономическая эфф-ть определяется тем, как реклама влияет на товарооборот. Об экономич эфф-ти рекламы можно говорить в том случае, когда продажи возрастают сразу после рекламной кампании. Это наиболее вероятно при рекламировании новых товаров повседневного спроса. Чтобы выявить степень экономич эфф-ти рекл, анализируются оперативные и бух. данные. Важно помнить что реализацию товара влияет не только рекл, но и его свойства, внешний вид, качество и т. д. дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется формулой: Tg=(Tc * П * Д) / 100 где Тс- среднедневной оборот до рекламы, П-прирост товарооборота за рекламный период, Тg – дополнит товарооборот под возд-ем рек. Д-количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периоде. Для расчета экономического эффекта используют формулу: Э=(Tg*Нт/100)-(Up+Ug) Где Э – экономич эфф-ть, Нт-торговая надбавка, Up – издержки на рекламу, Ug-издержки по приросту товарооборота.

Сопоставив издержки на рекламу и ее эффективность, можно получить след варианты: 1. Эфф-ть от рекл=затратам на ее проведение, 2. Эфф-ть рекл> затрат (прибыль) 3. Эфф-ть < затрат (убыток). более точно эфф-ть затрат на рекламу характеризует ее рентабельность=полученная прибыль/ затраты на рекл * 100% (Р=П/U*100%)

38. Психологическая эффективность применения средств рекламы.

Эфф-ть псих воздействия хар-ся числом охвата потребителей, яркостью впечатлений, которые оставили в памяти средства рекламы. Эфф-ть псих возд-вия можно определить путем наблюдения, экспериментов, опросов. Наблюдение –пассивный метод, т. к. наблюдатель никак не воздействует на потребителя, ведет наблюдение незаметно. По заранее отработанной схеме он фиксирует и анализирует необходимые данные, например, какой стенд на ярмарке привлек большее внимание, как долго они задерживаются возле витрины, сколько затем заходят в магазин и т.д. наблюдение позволяет оценить псих воздействие рекламы в естественных условиях. Когда оценивают эфф-т средства рекл, в первую очерердь устанавливают, достигает ли оно поставленной перд ним цели?

Для определения степени привлечения покупателей к наружной рекл используют формулу: В=О/П, в- степень привлечения внимания, О-число людей, обративших внимание на рекл, П – общее число людей прошедших мимо.

Действенность публикаций в СМИ определяют формулой: Д=К/С, Д-степень действенности, К-число посетителей, С-число посетителей совершивших покупку. Такие данные можно получить по показаниям чеков, с помощью регистрации фактов приобретения рекламного товара.

Показателем действенности средств, рекламирующих саму фирму, является отношение числа посетителей в период рекламы к числу посетителей за день. При использовании данного метода важно соблюдать: - наблюдение вести в будни; - продолжительность наблюдений зависит от хар-ра средств рекламы.

Метод эксперимента – активный. Псих воздействие изучается в искусственно созданных условиях. Используя различные ситуации, экспериментатор может наблюдать за реакцией покупателя (переставлять товары, использовать разные ср-ва рекламы). Фиксирует для себя наиболее удачные, выгодные ситуации, при которых покупатель совершает покупку.

Метод опроса-активный. Он трудоемок, но наиболее достовернее других видов, т.к. позволяет выяснить отношение покупателя к средствам рекламы, к ее элементам оформления. Анкеты, опросники позволяют сделать обобщенный вывод. Однако опросы требуют затрат времени, средств. Т. о используя эти методы, можно установить псих эфф-ть рекламных средств.