46.Сетевые технологии развития и размещения розничной торговой сети.

Создание и развитие торговых сетей (ТС) является одним из наиболее важных методов управл-я торговым капиталом, кот. позволяет получать эконом-й эффект от масштабов деят-ти. Торговля (особенно розничная) относится к крайне раздробленным отраслям хозяйства, вкл-т мн-во крупных, мелких и средних операторов. Причина раздробл-ти: низкие входные барьеры для бизнеса, недорогое оборудование, разнообразие спроса по асс-ту товара и широкое разнообразие по ценам, географ. ограничение, отсутствие должной экономии крупных одиночных предприятий.

ТС – сов-ть торг. орг-ций, расположенных в пределах конкретной территории или наход-ся под общим управлением (до 10 единиц). Торговые цепи – крупные РТС с числом магазинов более 10.

В наст. время в эк-ке распр-ны след. формы создания сетей:

1. Горизонт-я интеграция – расширение коммерч. деят-ти за счет слияния или создания новых торговых, производств-х или сервисных предприятий, те. за счет внутреннего роста фирмы.

Три формы горизонтальной интеграции:

• Многофилиальные компании (корпорат. ТС) – обеспеч-т главные конкурентные преимущества перед независ-ми торг. фирмами за счет увеличения объема продаж и снижения наценок.

Осн. признак – жесткая централизация управления контролем за входящими в состав сети объектами: единый центр управления, закупочная политика, централизация коммерческой информации.

Осн. формы корп-х ТС: ОАО, корпорации, холдинг-е компании

• Добровольные сети (ассоциированная торговля) – способ организации ТС, при кот. независ-е друг от друга торг. объекты вступают в объединение для ↑конкурентоспос-ти и получения большей прибыли. Осн. типы: кооперативная торговля, и так называемые добровольные сети под эгидой оптовой базы

• Франчайзинг

2. Вертик-я интеграция – объединение (слияние, кооперация, взаимодействие) функц-но связанных м\у собой производ-лей, посредников и потреб-лей. Головное предприятие может иметь от 10 до сотен входящих в ее состав магазинов, посредников и т.д.

три формы: Комбинирование сопряженных производственных и торгово-технологических операций в рамках одной организации; Объед-е самостоятельных торг. и произв-ных предприятий; Неформальные организационные структуры

3. Диверсификация – расширение видов деятельности за счет проникновения крупных фирм в другие отрасли, не связанные с основной деятельностью этой фирмы.

Различают внутриотраслевую Д (оптовая + розничная) и межотраслевую (оптовая торговля производство, розничная + энергетика и т.д.)

47.Франчайзинг. Его роль и значение в развитии розничной торговой сети.

Развитие РСТ может осуществляться путем: создания собственных торговых объектов на новой территории; путем покупки отдельных торговых объектов (или компаний), слияния или поглощения; Франчайзинг

Франчайзинг – система взаимоотношений торговых субъектов, заключающаяся в возмездной передаче одной стороной (франчайзером) другой стороне (франчайзи) своего имени, товарного знака, технологии и другой коммерческой информации, что служит основой закрепления на рынке. Франчайзер – правообладатель (как правило, известная фирма, которая испытала ту или иную технологию и стремиться к ее тиражированию). Франчайзер является владельцем исключительных прав товарного знака или фирменного стиля, или патента, или идеи, или технологии, авторского права и т.д. Франчайзи – пользователь - предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары и услуги известной фирмы. Использует товарный знак, репутацию фирмы. За пользование этим правом франчайзи производит платежи. НО, оба партнера независимы.

Франчайзинг возможен при ряде условий: Высокий имидж\репутация фирмы, Использование новейших эффективных технологий, Использование новейших логистических и маркетинговых методов, Высокий спрос на изделия фирмы, Готовность франчайзер раскрыть свои секреты

Преимущества (для правообладателя): Расширение деятельности, Осуществление региональной экспансии, Получение доходов, Выгоды для франчайзи: Выгоды от переданной технологии, Пользование известной торговой маркой, Эконом-е преимущества, Реклама более эффективная, Доступ к кредитным ресурсам банка

Выгоды для конечных потребителей: Получение кач-х товаров, Высокая культура обслуживания, Иногда более низкие цены

Недостатки для франчайзера: Деятельность отдельных франчайзи может негативно сказаться на всей фирме, Трудности контроля, Трудности в сохранении коммерческой тайны

Недостатки для франчайзи:Зависимость от франчайзера по ведению бизнеса, Быстрый рост количества франчайзи и соответсвенно более ↑ конкуренция, Длительные договора (3-5 лет)

Франчайзинг может быть представлен в различных формах:

По количеству участников: От 1 до 10 – стадия становления, 11-40 – стадия развития, Свыше 40 – стадия зрелости

В зависимости от типа участников: Производитель с производителем, Производитель с розничной торговлей, Производитель с оптовой торговлей, Опт+опт, Опт+розница, Опт+сервис

В зависимости от объекта франчайзингового договора: Товарный Ф – продажа товаров франчайзера, Производственный –фирма обеспечивает франчайзи технологией, сырьем и т.д., Деловой – наиболее комплексный вид Ф, когда франчайзи получает от франчайзера абсолютно все: от товарного знака, до прямой поддержки бизнеса, Сервисный

В основе отношений франчайзинга лежит договор франчизы. В РБ регулируется гражданским кодексом, договором поставки и т.д.