Раздел 3. Организация торгового процесса на предприятиях оптовой торговли

Тема 8. Оптовые торговые структуры

В условиях рынка оптовая торговля обеспечивает потребности, обусловленные различиями товарного обмена, и организует движение товаров в сфере обращения, необходимое ввиду неравномерного развития производства и потребления по периодам года и регионам.

Значение оптовой торговли:

• обеспечивает взаимосвязь между партнерами по поставкам продукции и нахождению каналов сбыта;

• регулирует уровень общественно необходимых затрат через ценообразование;

• обеспечивает рациональное функционирование и структурные изменения хозяйственных систем;

• трансформирует производственный ассортимент в торговый;

• формирует товарные запасы;

• обеспечивает хранение и доработку товаров, их фасовку и упаковку;

• финансирует производителя и розничные предприятия;

Оптовые посредники выполняют специальные функции распределения:

операционные – включают процессы закупки товаров, перепродажи и риска, обусловленного хранением товара;

логистические – включают комплектацию товаров, хранение, представление покупателям и доставку потребителям;

обеспечивающие – создают условия для информационного обеспечения рынка маркетинговых коммуникаций и кредитования коммерческих операций;

Распределительная функция дополняется целым рядом других важных функций:

• формирования ассортимента;

• преодоления разрыва во времени;

• преодоления пространственного разрыва;

• формирования запасов;

• гарантирования качества;

• выравнивания цен;

• финансирования;

• исследования и освоения рынка;

• хранения на складе.

Факторы эффективной деятельности предприятий оптовой торговли: надежность, стабильность, оперативность и экономичность поставок.

Развитие оптового торгового звена предусматривает обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых организаций. Типы оптовых организаций:

федерального (общенационального) уровня;

регионального (внутрирегионального) уровня.

Виды оптовых предприятий:

• специализирующиеся на оптовой торговле, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену;

• посреднические оптовые структуры, не использующих в своей деятельности, как правило, перехода к ним права собственности на товар (предприятия-брокеры, торговые агенты, комиссионеры и т.п.);

• организаторы оптового оборота, не работающие с товаром, но оказывающие услуги по организации оптового оборота товаров (ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки)

Тема 9. Организация хозяйственных связей рыночных субъектов по оптовым закупкам и продаже товаров

В розничных условиях правовой формой хозяйственных связей производства и торговли служит договор. Договорные связи могут возникать в области поставки товаров, розничной купли – продажи, поставок товаров для государственных нужд, контрактации.

Процесс закупочной деятельности оптового предприятия складывается из предварительных, непосредственно закупочных и послепродажных операций.

Основными критериями выбора клиентов для оптового предприятия являются:

• стабильность оплаты за поставленный товар;

• форма расчета за товар;

• сроки платежей (предоплата, оплата по реализации и т.д.);

• партии (объемы) представленных товаров;

• наличие у клиентов собственного транспорта и т.п.

Поставка товаров оптовым покупателям в соответствии с заключенными договорами ведется со склада оптового предприятия или транзитом.

Организация поставки со склада может вестись несколькими методами: личная отборка товаров оптовыми покупателями, телефонные (письменные) заявки, стандартные (нормативные) поставки, через разъездных товароведов.

Для организации ритмичного завоза товаров на предприятия розничной торговли и оперативного контроля за обеспеченностью магазинов товарами на оптовых предприятиях могут быть организованы диспетчерские службы.

Примерный перечень услуг, оказываемых оптовыми предприятиями покупателям, включает: маркетинг; коммерческая и сбытовая работа; коммерческое посредничество; консалтинговые услуги; информационные и рекламные услуги; производственные функции; финансово-рыночные и кредитные услуги.

Поставка товаров для государственных нужд осуществляется на основе государственного контракта на поставку товаров, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд. Методологической основой организации поставок является прокгьюремент. Задача обеспечения заданного результата с наименьшими затратами решается двумя методами: методом открытых торгов и методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров.