- •1. Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •Система и виды цен, применяемых на национальном рынке
- •3.Затратный и агрегатный методы цОна новые товары, их х-ка
- •4. Метод ценообразования на основе переменных расходов и метод структурной аналогии в ценообразовании, их х-ка
- •5.Параметрические методы цо на новые товары, их х-ка
- •Балловый м-д
- •Маркетинговые методы цо на новые товары, их х-ка
- •6) Состязательный м-д установления цены
- •7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары
- •8.Прямые расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их определения на единицу измерения, принятую при формировании цен
- •9.Общепроизводственные расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура опр:
- •– Эксплуатационные расходы;
- •10. Общехозяйственные расходыв составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура охр:
- •1. Расходы на управление:
- •3. Налоги сборы и прочие обязательные отчисления и платежи:
- •11.Коммерческие расходы в составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура коммерческих расходов:
- •12.Учет прибыли, при формировании oц исходя из устанавливаемого целевого норматива (%)рентабельности
- •13. Акцизы по подакцизным товарам в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, их х-ка
- •14. Налог на добавленную стоимость (ндс) в составе оц организаций-изготовителей и импортеров, цен оптовых организаций и розничных цен, их х-ка
- •15.Механизм поэлементного формирования и обоснования оц на товары при их продаже организациями-изготовителями и его х-ка
- •16. Документальное оформление отпускных цен на товары, применяемых предприятиями-изготовителями
- •17. Механизм поэлементного определения и обоснования “оптовых” цен на товары, его х-ка. Применение предельных оптовых надбавок при осуществлении оптовой торговли товарами
- •18. Механизм поэлементного формирования и обоснования розничных цен на товары,его х-ка
- •19. Особенности формирования роз цен на тов при осущ розн торговли. Применение предельных торговых надбавок при осуществлении розничной торговли
- •20. Торговые и оптовые надбавки, взимаемые при установлении розничных и «оптовых» цен субъектами торговли: структура и х-ка
- •21. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных, «оптовых» и розничных цен на отечественные товары, применяемых субъектами предпринимательской деят-ти с уч кон-ры р-ка, его х-ка
- •22. Документальное оформление “оптовых” и розничных цен на товары, применяемых субъектами торговли.
- •24. Расходы по импорту и осуществлению оптовой деят-ти в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их х-ка
- •26. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары ин-ного происхождения с уч. Кон-ры рынка, его х-ка
- •Определение оц с учетом к.Р:
- •27.Механизм поэлементного обоснования оц на товары иностранного происхождения с уч. Кон-ры р-ка, его х-ка
- •28.Документальное оформление отпускных, «оптовых» и розничных цен на товары иностранного происхождения
- •29. Виды скидок с отпускных цен, их х-ка. Эк-кое обоснование целесообразности реализации товаров на усл-х предоставления скидки
- •Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки с отпускных цен
- •30.Осуществление расчетов м/д поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки с оц
- •32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
- •Стратегия скидки за кол-во или серийность.
- •Стратегия «случайной» (периодической) скидки
- •Стратегия сезонной скидки
- •33.Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
- •Стратегия «снятия сливок»:
- •Стратегия премиального ценообразования
- •Стратегия «проникновения»(наступления, освоения, вытеснения)
- •Стратегия «падающей цены»
- •3. Стратегия «ценовых линий»
- •4. Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- •Стратегии ассортиментного цо, их характеристика.
- •Стратегии монопольного цо, их х-ка.
- •36.Основные направления регулирования отпускных цен на товары в производственной сфере, меры ответственности за их несоблюдение
- •37.Основные направления регулирования «оптовых» и розничных цен на товары, меры ответственности за их несоблюдение
- •38.Основные направлениярегулирования цен на товары, производимые и реализуемые организациями-монополистами, меры ответственности за их несоблюдение.
- •39.Основные направления регулирования цен на экспортируемые товары.
Стратегия «проникновения»(наступления, освоения, вытеснения)
- реализация этой стратегии предусматривает установление на первоначальном этапе реализации товара цены его предложения на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, по которым продается товар-аналог на освоенных рынках организациями-конкурентами или преднамеренное снижение цены предложения товара до минимально допустимого уровня и соотв-но укрепление своих позиций на рынке, постепенное увеличение цены.
Стратегия «падающей цены»
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения товара на достаточно низком уровне, покрывающем только затраты на его произ-во и реализацию, или предполагает постепенное снижение цены предложения товара и используется при реализации устаревшего или морально устаревшего товара.
3. Стратегия «ценовых линий»
- реализация этой стратегии предусматривает установление предела верхнего и нижнего уровня цены предложения товара, так называемого «коридора цен», нижняя граница которого ограничена минимально приемлемой для пред-тия рентабельностью продаж.
4. Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- реализация этой стратегии предусматривает ощутимое снижение цены предложения широко известного для покупателей товара.
Прим-тся: - с целью реализации товара. Завезенного в большом количестве, - в случае уценки товара, - распродажи остатков или неходового товара.
Направления прим-ния второй группы:
- при установлении цены на новый товар на стадии введения его на рынок (не имеющий аналогов) с незначительным объемом продаж товара
-при продаже морально устаревшего товара и товара низкого качества.
Цель прим-ния:
-проникновение на рынок, увеличение доли рынка или его завоевание
-ограничение входа на рынок потенциальных конкурентов
-необходимость дозагрузки производственных мощностей и полной занятости свободных трудовых ресурсов
-необходимость ликвидации запасов товара на складах.
Стратегии ассортиментного цо, их характеристика.
Виды стратегий ассортиментного ЦО:
Стратегия «товарных наборов»: реализация этой стратегии предусматривает установление более низкого уровня цены предложения на товарные наборы или компоненты (косметические наборы) по сравнению с уровнем цен на входящие в набор компоненты изделий, реализованные отдельно. Условия применения: * невзаимозаменяемость сопутствующих компонентов изделий, входящих в набор, дополняющих основное изделие; *короткий срок эксплуатации
сопутствующих изделий.
Стратегия «различной прибыльности»: реализация этой стратегии предусматривает установление различных цен предложения на однотипные, взаимозаменяющие товары, отличающиеся по качеству и предназначенные для различных по уровню покупательской способности категорий потребителей. Пример: различие в ценах на обычные номера и номера «люкс»; на первые и последние ряды в театре.
Стратегия «имидж»- цен (престижной цены): реализация этой стратегии предусматривает установление высокого уровня цены предложения на новые эксклюзивные товары, по сравнению с товарами- аналогами массового спроса.
Стратегия «сигнализирования» ценами: реализация этой стратегии предусматривает добавление к исходному уровню цены предложения на отдельные товары класса «люкс», выделяемые в широкой номенклатуре аналогичных взаимозаменяемых товаров, особой надбавки за качество.
Стратегия «связанного» ЦО: реализация этой стратегии предусматривает установление конечной цены предложения товара путем добавления к цене его производства особой надбавки, возмещающей дальнейшие расходы на осуществление послепродовольственного обслуживания товара в период его эксплуатации.
Стратегия неизменных цен: реализация этой стратегии предусматривает сохранение цен предложения товара на неизменном уровне на протяжении длительного периода времени путем осуществления внешних изменений товара взамен роста цен.
Стратегия психологических (неокругленных) цен: реализация этой стратегии предусматривает снижение цен предложения товара против крупной цифры или их установление в неокругленном виде.
Цель применения всех 7 стратегий: * увеличение объема продаж, *достижение среднего уровня прибыльности или рентабельности продаж, *возможность охвата различных сегментов потребляемого рынка, *сохранение постоянных покупателей, *завоевание торговыми предприятиями репутации.
Условия применения всей группы: * наличие на рынке групп потребителей со спец запросами, с разным уровнем покупательской способности. *различная степень информирования покупателей о товаре, его потребительских свойствах и уровне цен на товары-аналоги.