- •1. Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •Система и виды цен, применяемых на национальном рынке
- •3.Затратный и агрегатный методы цОна новые товары, их х-ка
- •4. Метод ценообразования на основе переменных расходов и метод структурной аналогии в ценообразовании, их х-ка
- •5.Параметрические методы цо на новые товары, их х-ка
- •Балловый м-д
- •Маркетинговые методы цо на новые товары, их х-ка
- •6) Состязательный м-д установления цены
- •7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары
- •8.Прямые расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их определения на единицу измерения, принятую при формировании цен
- •9.Общепроизводственные расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура опр:
- •– Эксплуатационные расходы;
- •10. Общехозяйственные расходыв составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура охр:
- •1. Расходы на управление:
- •3. Налоги сборы и прочие обязательные отчисления и платежи:
- •11.Коммерческие расходы в составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура коммерческих расходов:
- •12.Учет прибыли, при формировании oц исходя из устанавливаемого целевого норматива (%)рентабельности
- •13. Акцизы по подакцизным товарам в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, их х-ка
- •14. Налог на добавленную стоимость (ндс) в составе оц организаций-изготовителей и импортеров, цен оптовых организаций и розничных цен, их х-ка
- •15.Механизм поэлементного формирования и обоснования оц на товары при их продаже организациями-изготовителями и его х-ка
- •16. Документальное оформление отпускных цен на товары, применяемых предприятиями-изготовителями
- •17. Механизм поэлементного определения и обоснования “оптовых” цен на товары, его х-ка. Применение предельных оптовых надбавок при осуществлении оптовой торговли товарами
- •18. Механизм поэлементного формирования и обоснования розничных цен на товары,его х-ка
- •19. Особенности формирования роз цен на тов при осущ розн торговли. Применение предельных торговых надбавок при осуществлении розничной торговли
- •20. Торговые и оптовые надбавки, взимаемые при установлении розничных и «оптовых» цен субъектами торговли: структура и х-ка
- •21. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных, «оптовых» и розничных цен на отечественные товары, применяемых субъектами предпринимательской деят-ти с уч кон-ры р-ка, его х-ка
- •22. Документальное оформление “оптовых” и розничных цен на товары, применяемых субъектами торговли.
- •24. Расходы по импорту и осуществлению оптовой деят-ти в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их х-ка
- •26. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары ин-ного происхождения с уч. Кон-ры рынка, его х-ка
- •Определение оц с учетом к.Р:
- •27.Механизм поэлементного обоснования оц на товары иностранного происхождения с уч. Кон-ры р-ка, его х-ка
- •28.Документальное оформление отпускных, «оптовых» и розничных цен на товары иностранного происхождения
- •29. Виды скидок с отпускных цен, их х-ка. Эк-кое обоснование целесообразности реализации товаров на усл-х предоставления скидки
- •Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки с отпускных цен
- •30.Осуществление расчетов м/д поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки с оц
- •32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
- •Стратегия скидки за кол-во или серийность.
- •Стратегия «случайной» (периодической) скидки
- •Стратегия сезонной скидки
- •33.Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
- •Стратегия «снятия сливок»:
- •Стратегия премиального ценообразования
- •Стратегия «проникновения»(наступления, освоения, вытеснения)
- •Стратегия «падающей цены»
- •3. Стратегия «ценовых линий»
- •4. Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- •Стратегии ассортиментного цо, их характеристика.
- •Стратегии монопольного цо, их х-ка.
- •36.Основные направления регулирования отпускных цен на товары в производственной сфере, меры ответственности за их несоблюдение
- •37.Основные направления регулирования «оптовых» и розничных цен на товары, меры ответственности за их несоблюдение
- •38.Основные направлениярегулирования цен на товары, производимые и реализуемые организациями-монополистами, меры ответственности за их несоблюдение.
- •39.Основные направления регулирования цен на экспортируемые товары.
Стратегия «случайной» (периодической) скидки
- реализация этой стратегии предусматривает периодическое предоставление скидки с цены предложения по принципу на основе теории «больших чисел», и другими способами.
Цель прим-ния: - максимизация объема продаж за счет покупателей информированных о снижении, так и не инфор-нных, - избавление от товара, вышедшего из моды, сезонного товара и тд.
Стратегия сезонной скидки
- реализация этой стратегии предусматривает снижение цены предложения на товары для потребителей, совершающих внесезонные покупки товара и основывающиеся на неоднородности покупного спроса во времени.
Цель применения: - обеспечение стабильности работы, - сглаживание сезонности, - стимул-ние спроса, - обеспечение более равномерной загрузки производственных мощностей и расширение объема продаж.
33.Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
I. Конкурентные стратегии высокой цены.
Виды конкурентных стратегий ценообразования:
Стратегия «снятия сливок»:
- реализация этой стратегии предусматривает установление на отдельных сегментах потребительского рынка или на одной-двух стадиях жизненного цикла товара, цены предложения на товар на максимально высоком уровне, обеспечивающим получение максимально возможного уровня рентабельности продаж.
Направления прим-ния: - при реализации товаров длительного пользования, на товары новинки , произведенных с применением высоких новых технологий.
Цель прим-ния: - максимизация в краткосрочном периоде размера прибыли от реализации товара.
Стратегия премиального ценообразования
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения на товары «престижного» спроса на максимально высоком уровне или на более высоком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившихся на аналогичные взаимозаменяемые товары на конкурентных рынках.
Цель прим-ния: - максимизация прибыли
Стратегия «создания нового рынка»
- реализация этой стратегии предусматривает установление на начальной стадии освоения рынка товара относительно высокого уровня цены предложения этого товара и постепенное снижение цены в последующем по мере образования начального рынка сбыта товара или при появлении конкурентов.
Направления применения первой группы:
- при определении цен на новые товары на стадии их введения на рынок
-при определении цен на новые товары, не имеющие аналогов и защищенные патентами
-при определении цен на товары, по которым у пред-тия нет перспектив долгосрочного массового сбыта в т.ч. и по причине отсутствия производственных мощностей
-в ситуациях резкого скачка цен на товары.
Условия прим-ния:
-высокий устойчивый уровень текущего спроса со стороны значительного числа покупателей, малочувствительных к изменению уровня цен
-наличие круга покупателей готовых к приобретению товара по высокой цене с целью обладания ими в числе первых
-наличие значительных барьеров для выхода на рынок других участников рынка, реализующих однотипные товары
-отсутствие конкуренции на рынке или его сегментах.
Цель прим-ния:
- выявление новых сегментов рынка
-получение необходимой инфо об уровне спроса но товар
-апробирование товара и уровня его цены на рынке
-максимизация прибыли
-покрытие в краткосрочном периоде большей части затрат, связанных с исследованиями и разработками нового товара.
II. Конкурентные стратегии низкой цены.
-реализация этой стратегии предусматривает установление относительно низкого уровня цен предложения товаров по отношению к его потребителям, свойствам и уровню цен на аналогичные товары, реализуемые фирмами-конкурентами.
Виды: