
- •Факторы препятствующие правильной коммуникации
- •Попытка достижения целей выходящих за рамки переговоров, например необходимость в самоутверждении
- •Начало переговоров
- •Страх на переговорах
- •Введение регламента и процедуры переговоров
- •Сделка и принятие решения
- •Заключение соглашений
- •Договор
- •Обязательства
- •Подготовка договора
- •Завершение переговоров.
- •Анализ итогов переговоров.
- •Переговорные тактики
Договор
Соглашения двух или нескольких лиц об установления, изменения или прекращении гражданских прав и обязанностей. Ст. 420 Гражданского Кодекса РФ.
В ходе подготовки необходимо не допустить внесение туда новых пунктов, которые не звучали на переговорах.
Виды договоров и обязательств:
Договор купли-продажи
Договор мены, передача товара в обмен на другой
Договор ренты – подразумевает выплату компенсаций
Договор аренты – передача имущества на некоторое время
Договор безвозмездного пользования(может быть и бессрочным)
Договор найма
Договор подряда
Договор возмездного оказания услуг
Договор перевозки
Договор займа и кредита
Договор банковского вклада/депозит
Договор хранения
Договор страхования
Договор получения
Договор доверительного управления имуществом
Договор коммерческой концессии – чаще всего подразумевает совместное использование ресурсов
Договор просто товарищества
Договор публичного конкурса
Обязательства
Правоотношения в силу которого одно лицо обязано совершить в пользу другого лица, определенные действия(передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги), либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право требовать от должника выполнения обязательств.
Договоры и иные сделки не противоречащие закону. СТ 307, пункт 2 Гражданский кодекс РФ. Определение обязательств в СТ 307 пункт 1.
Способы обеспечения обязательств СТ 329 пункт 1, ГК РФ.
Неустойка – денежная сумма которую должник обязан оплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств, при этом кредитор не обязан доказывать убытки. Виды неустоек:
Договорная
Законная
Зачетная – механизмы покрытия убытков, которые не указываются в неустойки
Штрафная
Альтернативная, покрывается либо сумма неустоек, либо убытки
Исключительная
Залог – способ обеспечения обязательства при котором кредитор, в случае не исполнения обязательства, получает удовлетворение из стоимости заложенного имущества. Залогом могут быть вещи или имущественные права
Задаток
Удержание имущества должника
Поручительство – способ обеспечения обязательства в котором поручитель обязывается перед кредитором о исполнении последним его обязательств о его выполнении.
Банковская гарантия
Подготовка договора
Все важнейшие вопросы(обсужденные) должны найти отражения в принятом документе. Соглашение должно составляться и фиксироваться совместно, строчка за строчкой, шаг за шагом. Договор можно дооформить, для этого его можно отдать на независимую юридическую экспертизу.
Можно выделить 3 стадии:
Подготовка текста
Проверка на то насколько договор отражает достигнутые договоренности
Согласование
Требование к тексту договора
Соответствование договоренностям, однозначность формулировок, одинаковое их понимание сторонами, обличение соглашения в форму согласно действующим правовым нормам и протоколу.
Два главных критерия выполнимости соглашения:
Юридическая безупречность
Отсутствие двусмысленности, которую каждая из сторон может диктовать в свою пользу.
Текст необходимо проверить на наличие всяческих неточностей и после этого согласовать. Нужно помнить что на подготовку, согласование и утверждение договора нужно время. В случае нехватки времени, данный процесс может идти на момент завершения переговоров.
Третейская оговорка – договоренность, что в случае разногласий дело может быть передано в третейский суд.