4.3 Бизнес – план

В данной работе я попытался воссоздать упрощенный бизнес план моего абстрактного предприятия. Для создания предприятия нам понадобится офис, персонал, технические средства, стартовый капитал.

Для начала придется взять кредит, который сможет покрыть все затраты на создание предприятия.

Затем найти место для размещения предприятия. Это может быть как покупка помещения, так и аренда офиса. Желательно что бы было место под склад, для хранения исходного материала и временного хранения выпущенного продукта.

После того, как появится помещение, придется его привести в рабочее состояние, а именно:

• Ремонт

• Покупка мебели

• Покупка технических средств (необходимого для работы оборудования)

• Обеспечение пожарной безопасности

Доход

Основной доход предприятия будет получен от качественно исполненного заказа, а именно:

• Стоимость заказа заложенного в смету

• Процент от продаж на рынке, если реализацией будет заниматься предприятие

• Стоимость пиара продукта

Персонал

Для реализации дистрибьюторской деятельности на рынке информационных технологий понадобятся специалисты связанные с этой сферой. Для начала нам понадобится хороший пиар-менеджер, который сможет заинтересовать деятельностью нашего предприятия наших будущих клиентов, а затем возглавить отдел пиарщиков, отсюда следует, что так же придется набрать команду разработчиков пиар отдела. В него будут входить:

• Разработчики дизайна

• Разработчики пиара и рекламы

• Распространители(люди, которые будут распространять рекламу)

Для реализации проектной части нам понадобятся исполнители так называемая рабочая группа или люди, которые будут заниматься практической деятельностью выполнения заказа (запись на болванки ПО, создание конвертов с дизайном и т.д.)

Так же понадобятся:

• люди, которые будут принимать заказ, составлять техническое задание

• бухгалтер

• торговый представитель

• кладовщик

• аналитик (для прогноза сбыта товара на рынок)

Реализация такого плана от6 до12 месяцев с учетом времени на набор персонала и пиар предприятия, так же придется создать документную базу.

4.4 Направления совершенствования дистрибьюторской деятельности

В работе нам представляется необходимым сделать ряд предложений по улучшению дистрибьюторской деятельности, которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периоде:

– рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы;

– осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей;

– совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность отдельных рекламных мероприятий;

– осуществлять систематический контроль за работой оборудования и производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения качества и торговли бракованной продукции;

– при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации, для эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации;

– повышение квалификации работников, сопровождающуюся ростом производительности труда;

– разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

– разработать и осуществить мероприятия, направленные на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда;

– осуществлять постоянный контроль над условиями хранения и транспортировки торгуемой продукции.

Безусловно, для обеспечения прибыльной работы предприятия необходимо иметь объективную информацию о формировании финансовых результатов и влиянии различных факторов на них.

В условиях продолжающегося финансово-экономического кризиса целесообразно оценить варианты развития, отказавшись от недостижимых и маловероятных. Финансовые руководители должны проанализировать соответствие вариантов стратегии развития компании и возможных потерь в случае необходимости изменения вариантов входе их реализации.

Обобщая вышесказанное можно выделить следующие основные пути увеличения прибыли

– увеличение объема торговли и реализации продукции;

– снижение доли некачественной продукции;

– повышение качества продукции [3]