Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия (СибАДИ)»

Факультет Информационные системы в управлении

Кафедра Прикладная информатика в экономике

Направление Прикладная информатика в информационной сфере

Курсовая работа

Тема работы: Организация дистрибьюторской деятельности на рынке информационных технологий

Выполнил:

студент группы ПИб-11И1 Oкунев С. А.

Проверил:

Доктор философских наук

профессор Разумов В. И.

Оценка_______________________

«____»___________2012 г.

Омск 2012

Содержание

Введение 3

Глава 1: Вопросы организации системы маркетинга в дистрибьюторской деятельности. 5

1.1 Понятие и сущность маркетинга 5

1.2 Функции маркетинга 8

Глава 2: Организация дистрибьюторской деятельности на предприятии информационных технологий. 10

2.1 Понятие дистрибьютора и особенности функционирования 10

2.2 Дистрибьюторская деятельность в бизнесе 13

Глава 3: Анализ организации дистрибьюторской деятельности на конкретном предприятии. 15

3.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Эльдорадо» 15

Глава 4: Представление проекта 18

4.1 Системный подход 18

4.2 Описание проекта 20

4.3 Бизнес – план 23

4.4 Направления совершенствования дистрибьюторской деятельности 25

Заключение 27

Литература 29

Введение

Переход от командной экономики к рыночной полностью изменил все стороны жизни российского общества. На сегодняшний день в жизнь современного человека вошли иные ценности и правила поведения, новое мышление. Самым важным, самым трудным, но по истине эффективным на пути России к конкурентному рынку является необходимость внедрения маркетингового мышления и философии маркетинга на предприятиях.

Рассматривая вопросы организации системы маркетинга следует отметить, что существенное место в ней занимает политика организации каналов товародвижения или сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечение эффективности товародвижения и т.д.

Многие маркетологи мира, и в частности японские, подчеркивают первенство дистрибьюторской деятельности в общей системе маркетинга, считая систему товародвижения сердцевиной всех маркетинговых усилий по повышению конкурентной позиции товара и фирмы на рынке.

В настоящее время предприятия должны большое внимание уделять следующим моментам своей деятельности: распределение и сбыт товаров и услуг; подготовка и заключение контрактов; реклама и стимулирование сбыта; планирование товарного ассортимента; доведение товара до уровня требований потребителей; закупка сырья и материалов для производственных процессов.

Таким образом, выбранная тема работы на сегодняшний день является актуальной.

Цель данной работы: на основе оценки организации дистрибьюторской деятельности на предприятии наметить пути ее создания на собственном примере деятельности.

Для раскрытия цели необходимо решить следующие задачи:

рассмотреть теоретические основы организации дистрибьюторской деятельности на предприятии.

провести анализ организации дистрибьюторской деятельности другого предприятия.

разработать бизнес план организации дистрибьюторской деятельности на основе собственного примера предприятия

Предметом исследования является организация дистрибьюторской деятельности.

Объектом исследования является абстрактное предприятие организация работы которого была придумана на практических занятиях.