2.3 Направления оптимизации торговой деятельности Чукальского потребительского общества

Эффективность использования средств в товарных запасах, как было отмечено выше, характеризуется оборачиваемостью средств в товарных запасах. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня их реализации, а также скорость их оборота.

Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает сколько раз в течении изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. Ускорение товарооборачиваемости иметь большое значение, поскольку высвобождаются оборотные средства, вложенные в товары, снижаются товарные потери и другие издержки обращения; сохраняется качество товаров и как следствие увеличивается прибыль.

Ускорение товарооборачиваемости обеспечивается:

• активным воздействием торговли на промышленность по выпуску товаров в нужном количестве, ассортименте, соответствующих спросу населения, повышению качества. Товары, пользующиеся спросом у населения и товары отличного качества быстрее реализуются, поэтому способствуют ускорению оборачиваемости;

• увеличением объема товарооборота. В магазинах с большим объемом товарооборота более высокая оборачиваемость товаров, так как у них больше возможностей для увеличения частоты завоза товаров, рационализации товародвижения, лучшей организации труда;

• организацией прямых связей торговых предприятий с одногородними производственными предприятиями;

• совершенствование материально – технической базы торговли, внедрение новой техники, механизацией трудоемких работ;

• своевременной ликвидации запасов товаров, не пользующихся спросом у населения, путем их уценки и других мероприятий;

• повышение квалификации работников торговли, ростом производительности их труда.

Выполнение плана товарооборота во многом зависит от обеспеченности предприятия необходимой численностью работников и уровня их производительности труда.

Работники розничных торговых предприятий непосредственно общаясь с населением в процессе продажи определяют объем и характер потребительского спроса, определенным образом воздействуют на формирование товарного потока, направляемого в розничную торговую сеть.

Основными правилами ведения коммерческой деятельности по увеличению товарооборота можно предложить следующие:

1. выдвинуть предложение о сделке;

2. установить потребности покупателей и поставщиков;

3. заинтересовать покупателей;

4. вызвать доверие к сделке;

5. получить подтверждение клиента о намерениях;

6. выяснить сомнения и установить разногласия;

7. вызвать желание купить;

8. доказать взаимовыгодность сделки.

Обеспечивая потребителей покупками, коммерческие структуры одновременно должны воздействовать на поставщиков в отношении производ­ства продукции необходимого ассортимента и качества в соот­ветствии с рыночными исследованиями. Реализуя производи­мую предприятиями продукцию, они одновременно решают за­дачу обеспечения ею производство и всей непроизводственной сферы. Это позволяет вскрывать резервы, связанные с повыше­нием прибыли, ускорением оборачиваемости товарно-материаль­ных ценностей, лучшим использованием производственных фондов, повышением производительности труда, снижением за­пасов и издержек товарного обращения, а значит — повышать доходность экономики.

Деятельность по увеличению оборота розничной торговли должна осно­вываться сегодня на ряде принципов:

• Повышение роли стратегического планирования и управ­ления в маркетинговой деятельности для обеспечения стабильного производства и потребления продукции в народном хозяй­стве, создание на этой основе условий для более устойчивого и надежного функционирования сферы товарного обращения всех отраслей экономики.

• Выделение экономических приоритетов в стимулировании материальных и финансовых потоков в наиболее эффективные отрасли исходя из хозяйственно-политических и социальных за­ дач, решаемых страной на каждом данном этапе.

• Всемерная мобилизация внутренних резервов, обеспечение рационального использования и экономии финансовых и материальных ресурсов в каждом звене народно-хозяйственного комплекса.

• Повышение ответственности за исполнение договорных обязательств при поставках и транспортировке продукции всеми участниками рыночного оборота: производственными объедине­ниями, предприятиями, коммерческо-посредническими фирма­ ми и компаниями, транспортными и другими организациями на основании взаимных прав и обязанностей, обусловленных хо­зяйственными договорами, контрактами, заказами.

• Наиболее эффективная организация процесса реализации выпускаемой предприятиями продукции и закупок материальных ресурсов потребителями в необходимом ассортименте и в подготовленном к производственному потреблению виде при минимальных издержках обращения и совокупных запасах.

• Создание экономических условий и использование маркетинговых инструментов, позволяющих качественно и эффективно удовлетворять запросы покупателей, гибко маневрировать материальными ресурсами и ускорять их оборачиваемость в интересах стабилизации и роста экономики.

• Создание современной высоко технически оснащенной материально-технической базы с ключевыми элементами рыночной инфраструктуры в коммерческом звене, непрерывное ее совершенствование для пропорционального развития сферы обращения в соответствии с требованиями сферы производства.

• Использование научных методов управления материальными потоками на основе современных логистических подходов и методов, широкого использования возможностей электронного рынка, системы Интернет в целях максимального и своевременного удовлетворения рыночных запросов покупателей.

Использование форм и методов социально-этического маркетинга для установления механизма взаимовыгодных отношений не только с рынком целом за счет активного использования коммуникативных моделей, в том числе связей с общественными кругами.