Розділ 3. Практична частина

Завдання 1 Розрахунок цін товару

Визначити та проаналізувати структуру ціни товару у сфері обігу з урахуванням податків (в т.ч. ПДВ) на основі даних в таблиці 3.1

Табл. 3.1

Товар	Собівартість виробництва	Рентабельність виробника %	Акцизний збір %	посередницька маржа, % до відспукної ціни виробника без ПДВ	Торгівельна надбавка роздрібної мережі, % до відпускної ціни посередника без ПДВ
А	25,00 грн.	24%	16%	25%	30%
Б	32,00 грн.	18%	-	28%	28%
В	67,00 грн.	20%	36%	25%	-
Г	89,00 грн.	22%	-	30%	-

Розв’язання

Табл. 3.2

Підприємство-виробник
Прибуток виробника	Вільна гуртова ціна виробника	Акциз	Гуртова відпускна ціна виробника без ПДВ	ПДВ	Гуртова відпускна ціна виробника
6,00 грн.	31,00 грн.	36,90 грн.	5,90 грн.	7,38 грн.	44,29 грн.
5,76 грн.	37,76 грн.	37,76 грн.	0,00грн.	7,55 грн.	45,31 грн.
13,40 грн.	80,40 грн.	125,63 грн.	45,23 грн.	25,13 грн.	150,75 грн.
19,58 грн.	108,58 грн.	108,58 грн.	0,00 грн.	21,72 грн.	130,30 грн.

Визначаємо прибуток виробника:

TR= Собівартість виробництва* Рентабельність виробництва

TR_А=25*0,24=6,0 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо вільну гуртову ціну виробника:

Ц_гурт=Прибуток виробника + Собівартість виробництва

Ц_А= 25+6=31,00 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо акциз:

А= Вільна гуртова ціна виробника* Акцизний збір

А_А= 31 /1-0,16=36,90 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо гуртову відпускну ціну виробника без ПДВ

Ц_безПДВ= Акциз * АЗ

Ц_{безПДВ A}=36,90 *0,16=5,9 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо ПДВ:

ПДВ= Акциз * ПДВ%

ПДВ_А= 36,90 *0,2=7,38 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо гуртову відпускну ціну виробника:

Ц_{гур відп}= Акциз+ ПДВ

Ц_{гур відпА}= 36,90+7,38 =44,29 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Табл.3.3

Гуртове підприємство
Посередницька маржа гуртового підприємства	ПДВ	Посередницька надбавка гуртового підприємства	Відпускна ціна гуртового підприємства
11,07 грн.	2,21 грн.	13,29 грн.	57,57 грн.
12,69 грн.	2,54 грн.	15,22 грн.	60,54 грн.
37,69 грн.	7,54 грн.	45,23 грн.	195,98 грн.
39,09 грн.	7,82 грн.	46,91 грн.	177,20 грн.

Визначаємо посередницьку маржу гуртового підприємства:

М_пос= Гуртова відпускна ціна виробника* Посередницька маржа, % до відпускної ціни виробника без ПДВ

М_посА=44,29 *0,25=11,07 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо ПДВ:

ПДВ= Посередницька маржа гуртового підприємства* ПДВ%

ПДВ_А= 11,07 *0,2=2,21 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо посередницьку надбавку гуртового підприємства:

Н_пос= ПДВ + Посередницька маржа гуртового підприємства

Н_посА= 2,21 +11,07 =13,29 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо відпускну ціну гуртового підприємства:

Ц_від= Гуртова відпускна ціна виробника + Посередн. надбавка гурт. підп.

Ц_відА=44,29 +13,29 =57,57 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Табл.3.4

Роздрібне підприємство
Торгівельна маржа роздрібного підприємства	ПДВ	Торгівельна надбавка роздрібного підприємства	Роздрібна ціна
17,27 грн.	3,45 грн.	20,73 грн.	78,30 грн.
16,95 грн.	3,39 грн.	20,34 грн.	80,88 грн.
0,00 грн.	0,00 грн.	0,00 грн.	195,98 грн.
0,00 грн.	0,00 грн.	0,00 грн.	177,20 грн.

Визначаємо торгівельну маржу роздрібного підприємства:

М_роздр= Відпускна ціна гурт. підп. + Торгівельна надбавка роздрібної мережі, % до випускної ціни посередника без ПДВ

М_роздрА= 57,57 *0,3=17,27 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо ПДВ:

ПДВ= Торгівельна маржа роздрібного підп. + ПДВ%

ПДВ_А= 17,27 *0,2=3,45 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо торгівельну надбавку роздрібного підприємства:

Н_роздр= Торгівельна маржа роздрібного підп. + ПДВ

Н_роздрА= 3,45+17,27 =20,73 грн.

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г робимо аналогічно.

Визначаємо Роздрібну ціну:

Ц_роздр=Відпускна ціна гуртового підп+Торгівельна надбавка роздрібного підп.

Ц_роздрА= 57,57 +20,73 =78,30 грн

Табл.3.5

Види витрат	Товар А		Товар Б		Товар В		Товар Г
	грн	%	грн	%	грн	%	грн	%
Собівартість витрат	25	31.92	32	39.56	67	34.18	89	50.23
Прибуток виріб.	6	7,72	5.76	7.12	13.40	6.83	19.58	11.05
АЗ	5.90	7.52	-	-	20.10	10,25	-	-
Посеред. маржа	11.07	14.12	12.69	15.68	37.69	19.32	39.09	22.05
Торг маржа	17.27	22.05	16.95	24.66	-	-	-	-
ПДВ	13.05	16.67	13.48	16.67	32.66	16.67	29,66	16.67
Ціна	78.30	100	80.88	100	195.98	100	177.20	100

Рис. 3.1

Рис 3.2

Рис. 3.3

Рис. 3.4

Відповідь: Роздрібна ціна товару А = 78,30 грн., товару Б = 80,88 грн., товару В = 195,98 грн., товару Г = 177,2 грн.

Завдання 2 Вибір варіанта цінової поведінки.

Підприємство реалізує вироби А. Відпускна ціна на умовах франко-виробника дорівнює 7,5 грн. за один виріб. Постачання здійснюється в різні магазини на умовах франко-покупця. Транспортні витрати і очікуваний прибуток при доставці першому магазині складають 15 грн. за один виріб. Аналогічні показники при доставці другому магазину 25 грн.

Необхідно вибрати варіант реалізації для продавця – з виключенням усередненої або фактичної транспортної складової для першого та другого магазинів, враховуючи наступні умови. При усередненому варіанті обидва магазини згодні взяти 1800 виробів, а при варіанті з фактичним віддзеркаленням транспортної складової обсяги закупівель формуються з урахуванням коефіцієнтів еластичності попиту: для першого магазина -1,1, для другого -1,0. Виконати відповідні розрахунки та зробити висновок,який варіант ціни вигідний для продавця і чому?

Розв’язання

1)Визначаємо скільки отримає постачальник без врахування транспортних витрат:P*Q

7.5*1800=13500 грн.

2) Визначаємо усереднений варіант

Середні транспортні витрати

В_сер= (В_тр1+В_тр2)/2

В_сер= (15+25)/2= 20 грн.

Ціна за 1 шт. :

Ц_за1шт= Р_А+В_сер

Ц_за1шт=7,5+20= 27,5 грн.

Середня кількість товару, для одного магазина

Q_сер=Q/2

Q_сер=1800/2= 900

Усього,сплатити постачальнику, з усіх магазинів

Ц_за1шт* Q_сер*2

27,50*900*2=49500 грн.

3) Визначаємо фактичне віддзеркалення транспортної складової з урахуванням коефіцієнтів еластичності попиту.

Табл. 3.6

	Магазин 1	Магазин 2
Роздрібна ціна з врахуванням транспортних витрат	22,50 грн.	32,50 грн.
Зміна кількості товару, %	-40%	-36%
Різниця кількості товарів	-360,0	-327,3
Кількість товарів яку необхідно закупити	540,0	572,7
Усього до оплати постачальнику	12 150,00 грн.	18 613,64 грн.

Роздрібна ціна з врахуванням транспортних витрат:

Р_роздр=Р_А+ В_тр

Р₁=7,5+15=22,5 грн.

Р₂=7,5+25=32,5 грн.

Зміна ціни, %

Р_%= (Р_2­-Р­₁)/(( Р_2­+Р­₁)/2)

Р_%= (32,5-22,5)/((32,5+22,5)/2)=0,36 або 36%

Зміна кількості товару, % :

Q_{змынна%}= Р_%*Еd

Q_{змынна%1}=0.36*(-1.1)= -0.4 або -40%

Q_{змынна%2}= 0,36*(-1)= -0,36 або -36%

Різниця кількості товарів:

Q_різн= Q_{змынна%}*(Q/2)

Q_різн= -0,40*(1800/2)= -360

Q_різн2= -0,36*(1800/2)= -327,3

На дану кількість товару потрібно менше купуватимуть товару, оскільки попит нееластичний.

Кількість товарів, яку необхідно закупити:

n= Q_сер- Q_різн

n₁=900-(-360) =540

n₂=900-(-327,3) =572.7

Усього до оплати постачальнику:

n* Р_роздр

Магазин 1= 540*22,5= 12150 грн.

Магазин 2= 572,7*32,5= 18613,64 грн.

Разом: 12150+18613,64=30763,64 грн.

Висновок: Для продавця вигідніше є спосіб з врахуванням кофіцієнту еластичності попиту ( реакція покупців повільна), для постачальника є вигідний усереднений варіант, отримає більше доходу

Задача 3. Вибір варіанта встановлення ціни

Повні витрати виробника продукції, включаючи доставку на склад, складають 16 грн. на одиницю продукції. Прийнятна для виробника рентабельність дорівнює 20% до витрат. Виробник поставляє продукцію чотирьом споживачам. Дані про споживачів А-Г представлені в таблиці.

Розрахувати відпускну ціну одиниці продукції на умовах франко-склад виробника (ставка ПДВ – 20%). Проаналізуйте можливість і доцільність встановлення єдиних або зональних цін (I зона – до 100 км, II зона – понад 100 км), якщо вартість покупки аналогічного продукту у конкурентів з урахуванням витрат на доставку складе для споживачів А - 34,86 грн.; Б - 27,56 грн.; В – 41,10 грн.; Г – 51,51 грн.

Табл. 3.7

Показник	Од. виміру	Умовне позначення	Споживачі
			А	Б	В	Г
Ціна франко-склад виробника	грн	P	16
Рентабельність виробництва	%	R	20%
Відстань від складу виробника до споживача	км	L	30	80	140	190
Обсяги поставок	шт	Q	125	245	375	270
Сумарні витрати на доставку від складу виробника до споживача	грн.	B	325	1200	5500	6500
Ціни конкурентів	грн.	Pk	34,86	27,56	41,1	51,51

Розв’язання

Підприємство-виробник має кілька варіантів встановлення відпускної ціни.

Варіант 1. Встановлення ціни франко-склад виробника, за якої кожен покупець сплачує транспортування товару власним коштом.

Ціна франко-склад виробника = 16*1,2*1,2=23,04 грн.

Варіант 2. Встановлення єдиної ціни для всіх покупців, незалежно від місцезнаходження. Єдина ціна включає усереднені транспортні витрати, які розраховують так:\

Єдина ціна = 23,04 + 13,32 = 36,36 грн.

Така ціна невигідна споживачам яку розташовані поблизу (це підприємство А і Б), а вигідна тим, що знаходяться на далекій відстані (В і Г).

Варіант 3. Встановлення зональних цін. До зони I належить А і Б, а до зони II – В, Г. В межах кожної виробник має призначити єдину ціну, яку розрахуємо також за методикою усереднення.

Усереднені витрати зони I= (325+1200)/(125+245)= 4.12 грн.

Ціна в межах зони I= 23,04+4,12=27,16 грн.

Усереднені витрати зони II=(5500+6500)/(375+270)=18,60 грн.

Ціна в межах зони II= 23,04+18,60=41,64

Вочевидь, організаціям А і Б буд вигідно встановлювання зональної ціни, а покупцям В і Г – єдиної ціни

Задача 4 Аналіз попиту і оцінка його еластичності

На основі наведених в таблиці даних визначити чутливість споживачів до ціни. Як впливає зміна обсягів продажу і ціни товарів на виторг? На основі коефіцієнта цінової еластичності проаналізувати можливі сценарії розвитку ринків кожного з товарів.

Табл. 3.8

Товар	2010		2011
	Обсяг продажу, шт	Ціна, грн	Обсяг продажу, шт	Ціна, грн
А	21350	7,50	28084	6
Б	10080	25,00	11060	22,5
В	2240	60,00	2450	85
Г	18025	14,00	22400	11
Д	21000	11,00	24500	10

Розв’язання

Табл. 3.9

Товар	2010			2011			Еластичність попиту, |Ed|
	Обсяг продажу, шт	Ціна, грн	Виторг, грн	Обсяг продажу, шт	Ціна, грн	Виторг, грн
А	45750	24	1 098 000	60180	19,2	1 155 456	-1,23 еласт.
Б	21600	80	1 728 000,	23700	72	1 706 400	-0,88 не еласт.
В	4800	192	921 600	5250	272	1 428 000	-0,26 не еласт.
Г	38625	44,80	1 730 400	48000	35,2	1 689 600	-0,90 не еласт.
Д	45000	35,20	1 584 000	52500	32	1 680 000	-1,62 еласт.

Виторг дорівнює:

TR=P*Q

TR_2010А =24*45750=1098000 грн

Наступні розрахунки товарів А, Б, В, Г, Д, за2010 та 2011роки робимо аналогічно.

Ed_A=(60180-45750)/((60180+45750)/2)/(192-24)/((19,2+24)/2)= -1,23

Наступні розрахунки товарів Б, В, Г, Д робимо аналогічно.

Висновок: відповідно до отриманих результатів розрахунку цінової еластичності можна зазначити, що товари А і Д є товари еластичного попиту, для яких 1%-а зміна ціни призводить до більшої відсоткової зміни величини попиту. Це означає, що попит росте швидшими темпами, ніж знижується ціна. При зниженні ціни значно зростає обсяг купівель.

Товари Б, В, Г, є товари нееластичного попиту, для яких 1%-а зміна ціни спричинює менш ніж 1% у зміну знижується ціна.

Завдання 5 Обґрунтування ціни товарів на основі рангового оцінювання.

На основі використання методу рангового оцінювання параметрів товарі оцінити обґрунтованість цін товарі конкуруючих марок А, Б, В, Г. Інформація щодо характеристик товарів представлена у таблиці.

Табл. 3.10

Параметри	Од. Виміру	Ваговий індекс	Значення параметрів для товарів
			А		Б	В		Г
Швидкість чорно-былого друку	арк./хв	0,40	26		18	26		22
швидкість кольорового друку	арк./хв	0,30	18		16	24		17
Споживана потужність під час друку	ВТ	0,10	17		17	14		7
Мінімальній розмур краплі	pl	0,10	1		1,5	1		4
Кількість кольорів	од	0,05	5		5	5		4
Вага	кг	0,05	5,7		5,7	5,7		3,7
Ціна	грн.		852	493		1010	509

Розв’язання

Табл. 3.11

Параметри	Ваговий індекс	Значення параметрів для товарів
		А		Б		В		Г
		ранг	Звж ранг	ранг	Звж ранг	ранг	Звж ранг	ранг	Звж ранг
Швидкість чорно-былого друку	0,40	3,5	1,4	1	0,4	3,5	1,4	2	0,8
швидкість кольорового друку	0,30	3	0,9	1	0,3	4	1,2	2	0,6
Споживана потужність під час друку	0,10	1,5	0,15	1,5	0,015	3	0,3	4	0,4
Мінімальній розмур краплі	0,10	3,5	0,35	2	0,2	3,5	0,35	1	0,1
Кількість кольорів	0,05	2	0,1	2	0,1	2	0,1	4	2
Вага	0,05	2	0,1	2	0,1	2	0,1	4	2
Разом			3		1,115		3,45		5,9

Р_питА= =284 грн.

Р_розрА= * 3= 638,1 грн.

Р_питБ= = 442,15 грн.

Р_розрБ= *1,115= 237,16 грн.

Р_питВ= = 292,75 грн.

Р_розрВ= *3,45= 773,815 грн.

Р_питГ= =86,27 грн.

Р_розрГ= *5,9= 1254,93 грн.

Висновок: Ціна на вибір А має бути 638,1 грн. а вона 852грн. Покупець стає ошуканим, він переплачує не зважаючи на те, що питома ціна товару А є найбільшою. Ціна на виріб Г має бути 1254,93 а вона складає 509грн. Покупець відчуває виграш від покупки цієї продукції.