25. Выручка. Факторы, влияющие на изменение выручки. Виды цен, франкирование. Методы определения цены.

В условия рыночной экономики предприятие само отвечает за результаты хозяйственной деятельности, где основным финансовым показателем является прибыль.

Предприятие должно обеспечить рост доходов в основном за счёт:

1. Увеличения объёмов производства и реализации;

2. Внедрения научно-технических разработок;

3. Повышения производительности труда;

4. Снижения себестоимости;

5. Улучшения качества продукции.

Основными источниками дохода предприятия:

1. Выручка от реализации товарной продукции(профильная продукция);

2. Выручка от реализации прочей продукции, не товарной или товарной;

3. Выручка от реализации высвобождающихся основных фондов

4. Вне реализационные доходы.

Определение источника доходов является выручка от реализации профильной продукции. Выручка считается полученной, если поступили денежные средства на счета или в кассу, либо товары отгружены и предоставлен коммерческий кредит. Выручка пропорциональна объёму производства и реализации и зависит от многих факторов, одним из определяющих при этом является цена.

Существует следующие виды цен:

1. Оптовая цена предприятия включает себестоимость и долю прибыли;

2. Оптовая цена торгово-сбытовых организаций, включающая оптовую цену предприятия и наценку для покрытия своих издержек и образования прибыли;

3. Розничная цена, включающая в себя оптовую цену промышленности и наценку на покрытие издержек и получение прибыли предприятия.

4. Франко-цена. Понятие «Франко» означает до какого пункта товародвижения покупатель свободен от расходов по поставке. Цена франко – станция погрузки.

Способы определения цен(механизм ценообразования).

1. Затратный – покрывает весь уровень издержек плюс планируемая доля прибыли(применяется при плановой экономике, сейчас на предприятиях при формировании государственного заказа).

2. Рыночная – уровень цен зависит не столько от затрат самого предприятия сколько от рыночных законов реализации.

26. Затраты, структура, характеристика.

Затраты на производстве – затраты на производство и реализацию состоят из стоимости использованных в производстве и сбыте природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих внепроизводственных затрат.

Документом регламентирующим состав затрат на производство и реализацию продукции служит постановление Правительства от 5 августа 1992 № 552 с последними дополнениями и изменениями «Постановление о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке формирования финансовых результатов учитываемых при налогообложении».

Структура себестоимости(затрат на производство и реализацию):

1. Материальные затраты(за вычетом стоимости возвратных отходов);

2. Затраты на оплату труда;

3. Амортизационные отчисления;

4. Отчисления на социальные нужды и прочее;

5. Прочие затраты.

В состав материальных затрат включаются покупные сырье и материалы, входящие в состав производимой продукции, а именно: основные и вспомогательные материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо всех видов, тара, запасные части для ремонта, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, покупная энергия всех видов; затраты, связанные с использованием природного сырья (включая плату за природные ресурсы), затраты на работы и услуги производственного характера, выполняемые сторонними организациями. Из стоимости материальных ресурсов, учитываемых в данной группе, исключается стоимость возвратных отходов, т.е. таких, которые ввиду полной или частичной утраты потребительских свойств используются с дополнительными расходами или не используются вообще в качестве материальных ресурсов. Однако если полноценные материалы передаются в другие цехи и используются при производстве других видов продукции, то они не относятся к возвратным отходам.

Состав второй группы — «Затраты на оплату труда» — весьма разнообразен. Сюда входят выплаты заработной платы по существующим формам и системам оплаты труда, выплаты по установленным системам премирования, в том числе вознаграждения по итогам работы за год, выплаты компенсирующего характера (доплаты за работу в ночное время, сверхурочную работу и др.), стоимость бесплатного питания, коммунальных услуг, жилья, форменной одежды; оплаты очередных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользуемый отпуск; выплаты высвобождаемым работникам в связи с реорганизацией предприятия или сокращением штатов; единовременные вознаграждения за выслугу лет; оплата учебных отпусков рабочим и служащим, обучающимся и вечерних и заочных учебных заведениях, в заочной аспирантуре; оплата труда студентов вузов и учащихся специальных учебных заведений, находящихся на производственной практике на предприятиях, а также работающих в студенческих отрядах; оплата труда не состоящих в штате предприятия за работу на договорных условиях, другие выплаты, включаемые в фонд оплаты труда в соответствии с действующим законодательством. Следует иметь в виду, что не все выплаты работникам предприятия включаются в себестоимость продукции. Не включаются в затраты на производство такие расходы на оплату труда, как премии, выплачиваемые за счет специальных средств и целевых поступлений; материальная помощь; беспроцентная ссуда па улучшение жилищных условий; оплата дополнительных отпусков женщинам, воспитывающим детей; надбавки к пенсиям и другие.

В третью группу затрат на производство и реализацию продукции включены «Отчисления на социальные нужды». Это обязательные платежи в Фонд государственного социального страхования, в Пенсионный фонд, Государственный фонд занятости и Фонд обязательного медицинского страхования. С 2001 г. взносы в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования и фонды обязательного медицинского страхования уплачиваются в составе единого социального налога.

Четвертый элемент состава затрат на производство и реализацию продукции — «Амортизация основных фондов». В этой части затрат отражаются амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных фондов, сумма которых определяется на основании их балансовой стоимости и действующих норм амортизации. Если предприятие работает на условиях аренды, то в данном разделе затрат на производство и реализацию продукции производятся амортизационные отчисления на полное восстановление не только по собственным, но и арендованным основным фондам.

Пятую, но отнюдь не последнюю по важности и разнообразию группу затрат на производство и реализацию продукции составляют «Прочие затраты». В эту группу включаются некоторые виды сборов и платежей. Здесь отражаются также отчисления в специальные внебюджетные фонды, в частности в отраслевые и межотраслевые внебюджетные фонды НИОКР, сформированные с января 1994 г. в размере 1,5% от себестоимости реализуемой продукции. В состав «Прочих затрат» входят также платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих веществ, платежи по обязательному страхованию имущества, числящегося в составе производственных фондов предприятия, а также обязательному страхованию отдельных категорий работников, участвующих в производстве некоторых видов продукции. К «Прочим затратам» относится оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, (в частности, по факторинговым операциям), плата за аренду, амортизация по нематериальным активам.

Для определения себестоимости продукции и её анализа рекомендуется рассчитать удельный вес каждого элемента затрат в общем объёме себестоимости. Ретроспективный анализ этой структуры даёт оценку эффективности использования каждого элемента затрат и принимать корректирующие решения.

Затраты принято делить на:

• Постоянные(условно-постоянные, косвенные, накладные) – затраты не зависящие от изменения объёма производства.

• Переменные(условно-переменные, основные или прямые) – расходы, зависящие от изменения объёмов производства.