Стратегии Майкла Портера

Для успеха организации можно использовать одну из трех стратегий:

1. Стратегия лидерства по издержкам. Он предложил, если мы сэкономим на всех видах издержках, добьемся самой низкой себестоимости в отрасли. Везде сократить издержки, добиться самых низких издержек, тогда будет запас прочности, если начнут конкуренты демпинговать. Эта стратегия применяется:

• когда у потребителей нет каких-то высоких требований к товару,

• когда спрос по цене на этот товар должен быть очень эластичным (при снижении цены идет увеличение продаж),

• эта стратегия подходит для товаров широкого потребления (товары, которые покупают практически все категории потребителей),

• На этот товар ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть устойчивый спрос. У данного товара не должно быть товарозаменителей,

• Товар не должен быть скоропортящимся.

Собственные производства гипер, супер маркетов.

2. Стратегия дифференциации (диферент). Какой-то отличающийся, уникальный, специфический. К товару добавить каких-то уникальных свойств, качеств. При этом надо назначить очень высокую цену. Иногда этих черт может не быть, но в этом можно убедить своего потребителя. Этой стратегии не страшны кризисы, потому что всегда есть люди, от которых должно веять высоким уровнем. Условия реализации стратегии:

• Бренд, имидж, авторитет должен быть устойчивый и внушительный

• Придумать что-то уникальное, качество уникальное

3. Стратегия оптимальных издержек. 1 и 2 пункт = нечто среднее. Есть люди, которые хотят отличаться от других, но у них таких денег. Предложил дифференциацию с лидерством по издержкам.

Позже в 90-2000 Томсон и Стрикленд продолжили идеи Портера и предложили еще две стратегии:

4. Под каждую категорию свой товар. Это стратегия рыночной ниши, сфокусированной на группу потребителей (сегмент рынка), сфокусированная с низкими издержками (Пятерочка и плазма).

5. Стратегия рыночной ниши, сфокусированная на группе потребителей и предлагающая им дифферент (на дифференциации). Не обязательно дорогое, но отличающееся («Две палочки» + бургеры).

Стратегии по функциональным направлениям деятельности

1. Стратегии, ориентированные на внутреннюю среду (на финансы, производство и функции управления)

• Планирования

• Контроля

• Координации

• стимулирования

2. Стратегии, ориентированные на внешнюю среду:

3.2.1.сохранить и преумножить ЗСР

• Стратегии

• Ресурсы

• Обеспечение

3.2.2.стретегии экологические (фильтры, очистные сооружения)

3.2.3. Стратегии технологические: закупка НИОКР, закупка патентов, лицензий

3.2.4. Стратегии политические (подстраиваемся под свои ГСВ). Политические стратегии бывают:

• стратегии игнорирования (пренебрегаем реакцией ГСВ),

• стратегия учета политических интересов (встреча конфликтующих сторон в поисках компромисса),

• стратегия создания стратегических альянсов (поиск союзников, совместные действия против ГСВ (конкурентов)).

3.2.5. маркетинговые стратегии. Предполагают работу на своих СЗХ. А именно: Стратегии качества, стратегии товародвижения, ценообразования, сбытовые стратегии, стратегии продвижения.