- •Определим потенциальную емкость рынка (Ер) области за год по формуле:
- •Для определения емкости рынка по каждой позиции необходимо:
- •1) Определим чистый объем продаж (тRi) в каждом из районов по формуле:
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •7.2 Раздел б
- •Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
Задание 4
Задача 4.1
Фирма «Кристалл», производящая довольно широкий ассортимент стиральных порошков, хорошо известна на российском рынке. Импорт иностранных моющих средств и их эффективная реклама заставили специалистов по маркетингу пересмотреть имеющиеся средства маркетингового воздействия на потребителей.
На основании данных таблицы 4.1 проведите ранговый анализ ассортимента и предложите мероприятия по улучшению структуры ассортимента. Для этого определите:
а) ранг выпуска;
б) ранг рентабельности;
в) коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.
Какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить по каждому товару?
Таблица 4.1
Наименование товара |
Характеристика спроса |
I вариант |
II вариант |
III вариант |
|||
Доля товара в общем выпуске), % |
Рентабельность, % |
Доля товара в общем выпуске, % |
Рентабельность, % |
Доля товара в общем выпуске, % |
Рентабельность, % |
||
А |
Высокий |
25 |
8 |
32 |
6 |
40 |
15 |
Б |
Низкий |
5 |
17 |
2 |
25 |
7 |
20 |
В |
Растет |
35 |
12 |
27 |
8 |
22 |
6 |
Г |
Средний |
18 |
6 |
4 |
20 |
18 |
10 |
Д |
Неустойчив |
10 |
4 |
10 |
17 |
8 |
2,5 |
Е |
Растет |
7 |
2 |
25 |
18 |
5 |
23 |
Продолжение таблицы 4.1
IV вариант |
V вариант |
VI вариант |
VII вариант |
||||
Доля товара в общем выпуске, % |
Рентабельность, % |
Доля товара в общем выпуске, % |
Рентабельность, % |
Доля товара в общем выпуске, % |
Рентабельность, % |
Доля товара в общем выпуске, % |
Рентабельность, % |
28 |
9 |
14 |
4 |
20 |
11 |
14 |
12 |
5 |
24 |
15 |
18 |
31 |
12 |
38 |
26 |
35 |
20 |
29 |
16 |
15 |
25 |
16 |
32 |
15 |
7 |
12 |
10 |
4 |
44 |
10 |
10 |
10 |
5 |
13 |
12 |
9 |
3 |
7 |
1.5 |
7 |
4 |
17 |
6 |
21 |
17 |
15 |
18 |
Задача 4.2
Заполните пустые клетки таблицы характеристиками, присущими каждому этапу жизненного цикла нового товара, а также типичные ответные маркетинговые реакции фирмы на каждом из этапов жизненного цикла товара.
Таблица 4.2
Варианты |
Показатели |
Этап выведения на рынок |
Этап роста |
Этап зрелости |
Этап упадка |
VIII |
Сбыт |
|
|
|
|
Прибыль |
|
|
|
|
|
Число конкурентов |
|
|
|
|
|
Затраты на маркетинг |
|
|
|
|
|
Цена товара |
|
|
|
|
|
IX |
Прибыль |
|
|
|
|
Потребители |
|
|
|
|
|
Число конкурентов |
|
|
|
|
|
Основные усилия маркетинга |
|
|
|
|
|
Товар |
|
|
|
|
|
X |
Сбыт |
|
|
|
|
Потребители |
|
|
|
|
|
Основные стратегические усилия |
|
|
|
|
|
Затраты на маркетинг |
|
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|
|
Товар |
|
|
|
|
|
Основные стратегические усилия |
|
|
|
|
|
Распределение товара |
|
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|