Завдання 3 .Вибір варіанта встановлення ціни

Повні витрати виробника продукції,включаючидоставу на склад,складають Р грн.. на одиницю продукції.Прийнята для виробника рентабельність дорівнює R% до витрат.Виробник поставляе продукцію чотирьом споживачам.Дані про споживачів А-Г представлені в таблиці 5.6.

Розрахувати відпускну ціну одиниці продукції на умовах франко-склад виробника(ставка ПДВ – 20%).Проаналізувати можливість і доцільність встановлення єдиних або зональних цін(1 зона – до 100 км,2 зона – понад 100 км),якщо вартість покупки аналогічного продукту у конкурентів з урахуванням витрат на доставку склад для споживачівА-Ра грн;б-Рб грн.;В-Рв грн.;Г-Рг грн.

Вихідні дані для вибору варіанта встановлення ціни

Табл.5.6

Варіант	Показник	Од. виміру	Умовне познач.	Споживачі
				А	Б		В	Г
1	Ціна франко-склад вироб.	грн	Р	35
	Рентабельність виробника	%	R	15
	Відстань від складу виробника до спожоживача	км	L	20		70	150		175
	Обсяги поставок	шт	Q	150		250	350		250
	Сумарні витрати на дост. від складу вир.до спож.	грн	Втр	300		1100	4800		6200
	Ціни конкурентів	грн	Ра,Рб,Рв,Рг.	59.50		52.20	65.40		77.50

Підприемство-виробник мае кілька варіантів встановлення ціни.

Варіант 1.Встановлення ціни франко-склад виробника,за якої кожен покупець сплачує транспортування товару власним коштом.

Ціна франко-склад виробника = 35*1.15*1.2=48.3 грн.

Варіант 2.Встановлення єдиної ціни для всіх покупців,незалежно від місцезнаходження.Єдина ціна включає усереднені транспортні витрати,які розраховують так:

Усереднені

витрати на = = =12.4 грн.

транспортування

Єдина ціна = 48.3+12.4=60.7 грн.

Така ціна невигідна споживачам,які розташовані поблизу ( це підприємство А і Б),а вигідна тим ,що знаходиться на великій відстані(В і Г).

Варіант 3.Встановлення зональних цін.До зони 1 відноситься А і Б,до зони 2 відноситься В і Г.В межах кожної зони виробник встановлює єдину ціну,яку розраховуемо за матодикою усереднення.

Усереднені витрати зони 1 = = 3.5 грн.

Ціни в межах зони 1 = 48.3+3.5=51.8грн.

Усереднені витрати зони 2 = = 18.33 грн.

Ціни в межах зони 2 = 48.3+18.33 =66.63грн.

Вочевидь,організаціям А і Б буде вигідніше встановлення зональної ціни,а покупцям В і Г - єдиної ціни.

Завдання 4 .Аналіз попиту і оцінки його еластичності

На основі наведених в таблиці 5.7 данихвизначити чутливість споживачів до ціни.Як впливае зміна обсягів продажу і ціни товарів на виторг?На основі коефіцієнта цінової еластичності проаналізувати можливі сценарії розвитку ринків кожного з товарів.

Табл.5.7

Товар	2010 рік			2011 рік			∆Q,%	∆P,%	∆Виручки,%	Ed
	Q,шт	P,грн	TR,грн	Q,шт	P,грн	TR,грн
А	30500	15.00	457500	40120	12.00	481440	31,54	-20	5,23	-1,58
Б	14400	50.00	720000	15800	45.00	711000	9,72	-10	-1,25	-0,97
В	3200	120.00	384000	3500	170.00	595000	9,38	41,67	54,95	0,23
Г	25750	28.00	721000	32000	22.00	704000	24,27	-21,43	-2,36	-1,13
Д	30000	22.00	660000	35000	20.00	700000	16,67	-9,09	6,06	-1,83

TR = Q P;

∆ Q,% = _;

∆ P,% = ;

∆ Виручки ,% = ;

Ed = _;

Висновок:При зменшенні ціни на товар А та збільшенні кількості,виторг збільшився на 5.23%.При зменшенні ціни на товар Б та збільшенні кількості,виторг зменшився на -1,25%.При збільшенні ціни на товар В та збільшенні кількості,виторг збільшився на 54,95%.При зменшенні ціни на товар Г та збільшенні кількості,виторг зменшився на -2.36%.При зменшенні ціни на товар Д та збільшенні кількості,виторг збільшився на 6,06%.