2. Задачи btl.

1. Усилить воздействие рекламы.

Промо-акции + Интернет-коммуникации;

Ивент-активация + поддержка на телевидении/в печатных СМИ/ в Интернете;

Интернет + центры обмена подарков.

2. Мотивировать покупателя.

Инструментарий BTL основан на поощрении покупок. Здесь работает такая схема: покупай чаще (больше) - получай подарок, скидку и т.д.

3. Приучить к продукту.

Важно понимать, чем «зацепить» потенциального потребителя. Продукты питания необходимо визуально демонстрировать, чтобы заинтересовать потребителя. Здесь мы говорим и о таком инструменте как дегустация. Покупатель может попробовать продукцию прежде, чем примет решение о ее приобретении. Дегустации особенно рекомендуется использовать при выводе на рынок новых брендов либо при расширении вкусовой линейки в рамках одного бренда. С помощью данного инструмента решается три задачи: ознакомление целевой аудитории с продуктом, инициация пробной покупки, а также приобретение покупателем личного опыта для принятия решения о покупке

4. Привлечь новых покупателей.

Здесь будет уместен такой инструмент как консультация.

Использование данной механики рекомендуется для продвижения сложных или обладающих уникальными свойствами товаров и услуг.

5. Выделиться на фоне конкурентов.

При выборе средств продвижения необходимо знать, сколько средств конкуренты тратят на продвижение своего продукта, где и когда они размещаются, а также какие промоакции проводят.

6. Быть в тренде.

А это значит, нужно уметь вдохновлять толпу, работать с ней, создавать «умную толпу». Флешмоб, набирая свою популярность и доказывая свою эффективность дожжен быть испробован теми компаниями, кто не боится быть в тренде.

7. Использовать сезон.

BTL - коммуникации как нельзя лучше используются для усиления роста продаж в начало сезонного увеличения спроса и стабилизации уровня продаж в начале спада сезонности.

8. Вывести на рынок новый бренд.

Здесь подойдут многие инструменты BTL, например, дегустация.

9. Проинформировать быстро.

лифлетинг - раздача листовок. Он особенно применим в случаях, когда нужно оперативно сообщить покупателю о новых предложениях. Главное для лифлетинга - разработать оригинальное послание, организовать печать нужного тиража и подобрать необходимый персонал в разных районах города для раздачи листовок.

10. Сэкономить.

партизанские, нестандартные акции, которые при минимальных затратах запомнятся потребителю надолго, а также вызовут необходимый отклик в прессе.

3. Специфика российского рынка btl.

4. Инструменты btl.

Consumer Marketing / потребительский маркетинг

Дегустация — проведение вкусовых тестов продукта, с обратной связью от покупателей.

Консультация — профессиональный рассказ о преимуществах, качествах и особенностях продукта

Сэмплинг — массовая бесплатная раздача продукта в подарок, с целью ознакомления потребителя с его качествами

Лифлетинг — раздача печатной информации (листовок, буклетов, флаеров)

Подарок — вручение гарантированного подарка потребителю за покупку продукции.

Розыгрыш — праздничное проведение торжественных вручений призов и подарков

• Trade Marketing / торговый маркетинг

Аудит — независимая оценка деятельности компании, продукта, персонала

Мерчендайзинг — метод стимулирования покупок за счёт правильной выкладки,

оформления и размещения товаров на местах продаж.

Программы лояльности для персонала — комплекс мероприятий, направленных

на развитие повторных продаж

Mystery shopper — проведение скрытых проверок точек и персонала силами «тайных

покупателей»

Обучающие программы — повышение профессиональных навыков персонала компании

• Event Marketing / событийный маркетинг

пресс-конференция, перерезание ленты, приветственные речи официальных

гостей, экскурсия по зданию, торжественный прием и фуршет, VIP-банкет, выступление артистов эстрады, грандиозное музыкально-пиротехническое шоу.

• Аутстаффинг персонала / ресурс персонала

Аутстаффинг — услуга по выведению персонала из штата компании Заказчика в

штат компании Исполнителя.

Основные преимущества Заказчика:

• Снижение налогов на заработную плату.

• Уменьшение сотрудников в штате компании.

• Уменьшение прямых расходов по ведению кадровой работы.

• Продление испытательного срока сотрудника до 1 года.

• Direct Marketing / адресная/безадресная рассылка

Точечная коммуникация с выделенными группами потребителей, возможность получения обратной связи с последующей персонализацией

• Digital Marketing / цифровой маркетинг

Комплексный сервис агентства, позволяющий компаниям эффективно продавать товары или

услуги через интернет, не погружаясь в детали технологий онлайн-продвижения.