2. Сделки с длительными сроками исполнения:

1. глобальное соглашение;

2. базовые соглашения;

3. соглашение о товарообмене на основе писем-обязательств;

4. протоколы.

II. Компенсационные сделки на коммерческой основе:

1. Краткосрочные компенсационные соглашения:

1. частичная компенсация;

2. полная компенсация;

3. трехсторонняя компенсация;

4. краткосрочные связанные сделки.

2. Встречные закупки:

1. параллельные сделки;

2. джентльменские соглашения (offset);

3. соглашения с передачей (переключением) финансовых обязательств (switch).

3. Долгосрочные авансовые закупки.

III. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве:

1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:

1. соглашения, в которых обязательства по компенсаци­онным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования;

2. соглашения, в которых обязательства по компенсаци­онным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого обо­рудования.

2. Сделки о «разделе продукции».

3. Сделки «развитие-импорт».

4. Соглашения о переработке давальческого сырья.

В среднем, по разным оценкам, на долю товарообменных и компенсационных сделок к началу 2000-х гг. приходилось 4-5% во всем объеме сделок встречной торговли, компенсационных сделок на коммерческой основе — 9-10, компенсацион­ных сделок в рамках производственного сотрудничества — 55-60%.

Бартерные соглашения (barter transactions) предусмат­ривают обмен согласованных количеств одного товара на дру­гой.

Характерными чертами бартерной сделки являются:

• наличие одного контракта купли-продажи, в котором фик­сируются либо натуральные объемы обмениваемых товаров, либо сумма, на которую стороны обязуются поставить товары;

• осуществление полностью на основе встречных обяза­тельств по поставкам. При этом отсутствует практика денеж­ных переводов и платежей. Поэтому стоимость товаров должна быть строго сопоставима.

В бартерном соглашении устанавливается количество взаимопоставляемых товаров или оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары (в договорах, как прави­ло, указывается денежная оценка партии товаров). При определении стоимости взаимопоставляемых товаров в рамках меж­дународного обмена оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих цен мирового рынка.

Следует еще раз подчеркнуть, что деньги в бартерных сдел­ках не используются в качестве средства обращения и плате­жа, но выполняют функцию меры стоимости. При этом оцен­ка обмениваемых товаров происходит в одной валюте. Это не­обходимо для начисления таможенных пошлин, налогов и сбо­ров, для осуществления валютного контроля, транспортного страхования, оценки и выплаты возможных убытков, начисле­ния и выплаты штрафных санкций, для возможной уценки то­вара, на случай залога товаров для обеспечения кредитных обя­зательств и т. д.

• движение встречных потоков товаров происходит, как правило, одновременно, и на их количество не влияет измене­ние ценовых пропорций на мировом рынке. При этом разрыв между поставками товаров не превышает 1 года.

• основными участниками бартерных сделок обычно явля­ются промышленные компании.

• в этих сделках фигурируют только два товара.

Использование бартерных сделок может сопровождаться негативными процессами:

• неэквивалентность условий торговли (цены на товары, импортируемые в рамках бартерных сделок, могут оказаться выше мировых и ниже — при экспорте);

• необоснованность значительной части валютных доходов отдельных предприятий и компаний из-за несовершенства внут­реннего ценообразования и большого разрыва в уровнях миро­вых и внутренних цен.

Бартерные сделки были особенно широко распространены в международной торговле после Второй мировой войны в ус­ловиях растущего спроса на отдельные, товары и нехватки средств международного платежа. Особое развитие такие сдел­ки получили в европейских странах. В частности, использова­лись сделки типа «сырье — сырье», «сырье — готовые изделия», «сырье и готовые изделия — услуги». Широкое развитие бартерные операции получили в РФ (СССР) в 1990-е годы.

Кроме поставок товаров встречные обязательства могут быть осуществлены путем выполнения работ, предоставления услуг, передачи прав на результаты интеллектуальной деятельности и т.д.

Компенсационные сделки на коммерческой основе

Компенсационные сделки на коммерческой основе (compensation transactions) представляют собой коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров и/или услуг, предлагаемых покупателем.

Участие экспортера в реализации на внешнем рынке това­ров импортера может осуществляться в рамках встречных сде­лок данной группы следующими основными способами:

• непос­редственной закупкой этих товаров экспортером либо для внутрифирменного использования, либо для перепродажи третьей стороне, которой чаще всего бывает специализированная тор­говая компания;

• содействием экспортера в нахождении поку­пателя товаров импортера в своей или в третьей стране.

В этой группе осуществляется использование в них денег и как меры стоимости, и как средства платежа, так как расчеты между партнерами здесь осуще­ствляются в денежной форме по ценам, которые могут изме­няться в зависимости от ситуации на рынке. В процессе осуществления сделки платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются платежами по встречным поставкам. При этом финансовые расчеты между участниками сделок могут осуществляться путем как перевода иностранной валюты, так и урегулирования взаимных клиринговых претен­зий (clearing claims).

На практике основным стимулом заключения большинства компенсационных соглашений часто является именно стрем­ление избежать перевода иностранной валюты, для чего и ис­пользуется клиринговая форма расчетов, при которой после отправки товара экспортером его платежное требование (claim for payment) вносится на клиринговый счет в стране импорте­ра, а затем удовлетворяется посредством соответствующей встречной поставки.

В случае нарушения пункта о встречной поставке невыпол­ненным считается контракт в целом, и экспортер должен пла­тить импортеру неустойку.

Компенсационные сделки на коммерческой основе обычно бывают кратко- или среднесрочными (short- and medium-term linked transactions) и подразделяются на три подгруппы, каж­дая из которых основана на конкретной договорной форме. Компенсационные сделки на коммерческой основе делятся на сле­дующие подгруппы: