5. Маркетинговый анализ.

Принципиально суть маркетингового анализа заключается в ответе на два простых вопроса:

- Сможет ли предприятие продать продукт, являющийся результатом реализации проекта?

- Сможет ли предприятие получить от этого достаточный объем прибыли, оправдывающий инвестиционный проект?

По статистике последних лет степень разорения фирм в странах третьего мира около 80%. Основная причина банкротств - недостаточный маркетинг.

Базовые вопросы маркетингового анализа состоят в следующем:

- На какой рынок сфокусирован проект? На международный или внутренний?

- Предполагает ли проект баланс между международным и внутренним рынком?

- Если проект нацелен на международный рынок, совпадает ли его цель с принципиальными политическими решениями государства?

- Если проект сфокусирован на внутренний рынок, отвечают ли его цели внутренней государственной политике?

- Если проект несовместим с политикой государства, стоит ли его рассматривать дальше?

Ответом на первый вопрос станет сравнение объёмов рынка российского и американского. На первом участвует 80 крупнейших эмитентов, на втором более 5 000.

Ответом на второй вопрос станут статистические данные одной из компаний, а именно «Тройка Диалог». За 2010 год капитал данной компании составил $452 млн., чистая прибыль $43млн.

Проект сфокусирован на рынок инвестиционной деятельности, а именно валютный, товарный, фондовый рынки. Начальное развитие проект получает на внутреннем рынке, в дальнейшем предусмотрено развитие на международные рынки.

Изначально данный проект должен быть согласован с политическими соображениями «страны-производителя» и утверждён на совете директоров. Иначе должного дальнейшего развития компания не получит в силу пересечения с линиями законодательства и государственным цензом.

Если проект несовместим с государством, то максимум распространения он получит на низших уровнях внутри государства и должной прибыли не принесёт, следовательно, образуется нереализованный утерянный доход.

Основные конкуренты:

Конкуренты на рынке Инвестиционных фондов:

№	Фонд	Риск1 (%)	Доходность2 (%)	Рейтинг3 (%)	Тип
1	Альфа-Капитал - Сырьевые рынки	82_18	6.17	22.61	ОС
2	Райффайзен - США	84_16	18.68	9.40	ОФ
3	Метрополь - Афина	92_8	26.50	9.21	ОС
4	Арсагера - Фонд акций	84_16	24.24	5.24	ОА
5	Зенит - Основа капитала	93_7	25.48	3.08	ОФБУ
6	Зенит - Перспективный	110_0	36.35	3.00	ОФБУ
7	Райффайзен - Сырьевой сектор	83_17	22.33	1.72	ОА
8	Зенит - Доходный II	109_0	24.27	1.11	ОФБУ
9	Тройка Диалог - Федеральный	88_12	22.53	0.93	ОА
10	АльянсРосно - Акции	85_15	21.14	0.66	ОА

Целевая аудитория:

В основном это люди имеющие отношение к бизнесу. Начинающие трейдеры, брокеры и инвесторы. Также люди, которые хотели бы познать сферу инвестиционного бизнеса, для них у нас есть специализированные курсы.

Факторы, которые могут заставить потенциального клиента отказаться от услуг компании и сделать выбор в пользу конкурента:

- Негативный опыт с компанией

Невозможно контролировать абсолютно всё на 100% и иногда возникают недочеты, которые сказываются на мнении наших клиентов, к сожалению, обращаясь в негатив.

- Стоимость комиссии ниже, чем у компании.

Мелкому клиенту зачастую очень важна комиссия за совершение сделок, за участие в торгах, за брокерское обслуживание и тд. Но никто не задумывается о качестве предоставляемых нами услуг. Дороже, не всегда лучше, но зачастую качественнее. Наша компания придерживается именно этого лозунга.

Преимущества, которыми обладает организация:

- широкая аудитория

- постоянно растущая аудитория

- увеличение возможностей на рынке с помощью компании

- качественное предоставление услуг