Порядок виконання роботи

У лабораторній роботі розглядається приклад розроблення маркетингового плану підприємства, а саме частини, присвяченої розробленню цінової політики підприємства.

Підприємство виробляє високоякісну поліграфічну продукцію рекламного характеру на замовлення різних рекламних агенцій. Важливим фактором для розроблення плану маркетингу є невеликі розміри підприємства, що не дають йому змоги друкувати більше 15 000 примірників продукції на місяць. Отже, за будь-яких маркетингових рішень план виробництва не повинен перевищувати виробничих потужностей підприємства.

На листі «Розрахунок витрат» наведено розрахунок витрат на заробітну плату, а також розрахунок змінних витрат на одиницю продукції. Постійні та умовно постійні витрати вказано безпосередньо у розрахунку прибутку за певних значень ціни та попиту на відповідних листах (їх пронумеровано від 1 до 10). Тобто для кожного варіанта ціни та попиту, зазначених у листі «Вихідна інформація», окремо розраховується значення прибутку на листі, номер якого збігається з номером варіанта ціни.

Інші поточні витрати, які неможливо завчасно передбачити, прий­нято на рівні не більше 0,1% від обсягу реалізації у грошовому вимірі.

Варто наголосити, що підприємство є платником єдиного подат­ку, сплачує такий податок за ставкою 10% від обсягу реалізації.

Відділом маркетингу підприємства, який проводить планування, за базову ціну для плану було взято ціну, за якою підприємство реалізовувало свою продукцію у попередньому році. Для базової ціни за статистичними даними за попередні пе­ріоди визначено прогноз реалізації продукції по місяцях, а також еластичність попиту від ціни. Маючи таку інформацію, можна розрахувати прогнозоване значення попиту за будь-яких змін ціни:

де Q₀ — базове значення попиту;

Q₁ — прогнозоване значення попиту після зміни ціни;

k — коефіцієнт, що відображає відсоток, на який змінено ціну. Тобто, якщо первісна ціна становила 2 грн., а змінена — 1,2 грн., то коефіцієнт розраховується так: . Отже коефіцієнт дорівнюватиме – 40;

е — еластичність попиту від ціни (у більшості випадків еластичність має негативне значення).

Також необхідно зазначити, що план маркетингу передбачає надан­ня споживачам знижок за передоплату продукції — обсяг знижок за­фіксовано на рівні 10% від обсягу замовлень, а за статистичними да­ними, за попередні роки знижкою користуються споживачі близько 30% продукції підприємства. Отже, є можливість вирахувати надані знижки із загального обсягу надходжень, що й зроблено у рядку «Знижки».

Ставку дисконту для розрахунку NPV визначено на рівні 15%.

З огляду на наведене, необхідно визначити оптимальну ціну на продукцію підприємства, для чого слід:

1. визначити еластичність попиту від ціни для свого варіанта;

2. увести потрібне значення еластичності до клітини «Еластичність попиту від ціни» на листі «Вихідна інформація», слідкуючи за знаком значення еластичності. Як правило, показник еластичності попиту має знак «мінус»;

3. надрукувати листи «Вихідна інформація» та «Аналіз», для чого зробити потрібний лист активним і натиснути кнопку «Друк» на панелі інструментів;

4. на основі аналізу графіків визначити оптимальну ціну та підготуватися до відповідей на питання, винесені у завдання до лабораторної роботи.