3. Особенности торговли различными товарами и услугами

Торговля сырьевыми товарами

Современные тенденции мирового сырьевого рынка.

Статистика ООН относит к сырьевым товарам продовольствие, сырьевые материалы (кожевенное сырье; каучук, включая синтетический; лесопродукты, включая целлюлозу и бумагу; текстильные волокна и др.), руды и другие минералы, включая природные удобрения, топливные товары и цветные металлы. В то же время черные металлы и химические продукты, пряжу, ткани ООН относит к готовым изделиям.

В целом довольно сложно провести границу между сырьевыми товарами и готовыми изделиями. В узком смысле сырье включает в себя только продукцию добывающей промышленности и сельского хозяйства, в широком - все материалы, непосредственно добываемые из окружающей среды (уголь, нефть, руды, лес и др.), а также полуфабрикаты, Т.е. материалы, подвергшиеся обработке и в свою очередь выступающие сырьем для готовой продукции (металлы, химические товары, пряжа, фанера и т.д.).

Международная торговля сырьем в значительно большей степени, чем торговля готовой продукцией, монополизирована крупнейшими компаниями промышленно развитых капиталистических стран, прежде всего ТН:К. ТНК контролируют, к примеру, до 80-90% экспорта чая, кофе, какао, хлопка, лесных продуктов, табака, джута, меди, железной руды и бокситов. При этом в каждом конкретном случае контроль осуществляется тремя-шестью ведущими фирмами, которые имеют возможность контролировать цены на соответствующих рынках.

Особое место в торговле сырьем занимает внутрикорпорационная торговля между материнскими и дочерними фирмами добывающих ТНК.

Она ведется по пониженным трансфертным ценам, что создает возможность для безналогового перевода прибылей, полученных при разработке зарубежных источников сырья с использованием местной дешевой рабочей силы. Внутрикорпорационная торговля составляет около 30% мирового экспорта сырья.

Около 20% мировой торговли сырьевыми и продовольственными товарами осуществляется через международные товарные биржи. Биржевые цены служат ориентирами для установления цен во внебиржевой торговле, а сами операции на бирже активно используются для страхования торговых сделок и сырьевых запасов от изменения рыночных цен.

В настоящее время объектами биржевой торговли являются 60-70 видов товаров. Две трети товаров, обращающихся на международных товарных биржах, - это сельскохозяйственные и лесные товары (прежде всего маслосемена и продукты их переработки, зерновые, живой скот и мясо). В группе промышленного сырья и продуктов его переработки более половины оборота приходится на топливные товары (сырую нефть и продукты ее переработки). Доля драгоценных металлов (золота, серебра, платины, палладия) составляет 30% оборота товаров этой группы, цветных металлов (меди, олова, свинца, цинка, никеля, алюминия) - 20%.

На товарных биржах примерно только 5-10% от общего числа сделок совершается на реальный товар, когда продавцы обязаны доставить товар на биржу, а покупатели - забрать его с биржи; 90-95% сделок - это так называемые срочные (фьючерсные) сделки, 80% которых совершается с целью спекуляции, игры на повышение или понижение цен, 20% - для страхования (хеджирования) от потерь, вызванных изменением цен на товары.

Развивающиеся страны продолжают оставаться важнейшими поставщиками топлива (около 57% мирового экспорта в 1995 г.) и минерального сырья (36%) для промышленно развитых стран Запада. В то же время их доля в мировом экспорте сырья (без нефти) и продовольствия сократилась с 40 в 1960 г. до 28% в начале 90-х гг.

Страны Ближнего и Среднего Востока обеспечивают примерно 2/3 мирового экспорта сырой нефти (крупнейшие экспортеры - Саудовская Аравия (l-е место в мире), Иран, ОАЭ). В десятку ведущих экспортеров нефти входят и такие развивающиеся страны, как Венесуэла, Нигерия, Мексика, Ливия. Алжир и Индонезия являются крупными экспортерами природного газа, Колумбия - каменного угля.

Добыча основных видов минеральных ресурсов в развивающихся странах примерно в три раза превышает их собственные потребности, а возникающие "излишки" направляются на экспорт в промышленно развитые страны. Ведущими экспортерами минерального сырья в этой группе государств являются Бразилия (железная руда, марганец, титан, олово, бокситы, графит и др.), Чили (медь), Перу (медь, свинец, цинк, олово), Гвинея (бокситы) и др.

На развивающиеся страны приходится около 32% мирового экспорта сельскохозяйственного сырья. Особенно важную роль играют они в экспорте тропических продуктов (какао-бобы, кофе, чай и др.) - около 90% мирового экспорта, а также сахара - свыше 500/0. При этом чая больше всего экспортирует Индия, кофе - Бразилия, какао - Kot-д'Ивуар, сахара Бразилия.

В связи с переносом в развивающиеся страны экологически опасных, материало- и трудоемких производств из развитых капиталистических государств и самостоятельным развитием соответствующих отраслей увеличилась доля этой группы государств в мировом экспорте полуфабрикатов (черные и цветные металлы, химикаты и др.) 5. Так, Республика Корея и Бразилия - крупные экспортеры стали и проката; Бразилия, Венесуэла, Бахрейн, ОАЭ - алюминия.

Развитые страны Запада не обеспечивают себя полностью топливом и минеральным сырьем и значительную часть своих потребностей удовлетворяют за счет поставок из стран Азии, Африки и Латинской Америки. Так, даже в США с их развитой нефтяной промышленностью доля импортной нефти в потреблении достигла 50% 6. Западная Европа удовлетворяет свои потребности в нефти лишь на 1/3, а вся остальная импортируется из развивающихся стран и из России. Япония полностью зависит от импорта нефти. Западная Европа импортирует из России и из стран Африки более половины потребляемого природного газа. Что касается минерального сырья, то страны Запада (в первую очередь Западная Европа и Япония) удовлетворяют за счет импорта примерно 1/3 своих потребностей.

В то же время на развитые капиталистические страны приходится 31 % мирового экспорта топлива и 55% мирового экспорта руд и металлов (1995г.). Они являются крупными экспортерами нефти (Норвегия, Великобритания, Канада), природного газа (Канада, Нидерланды, Норвегия), каменного угля (Австралия, США. ЮАР, Канада и др.), урана (Канада, ЮАР, Австралия, США), железной (Австралия, Канада, Швеция) и хромовой (ЮАР) руды, никеля (Канада), молибдена (США), бокситов (Австралия), свинца (Австралия, Канада), цинка (Канада, Австралия), золота (ЮАР, США, Австралия, Канада), металлов платиновой группы (ЮАР, Канада), алмазов (Австралия, ЮАР) и др.

За последние 12 лет, спрос на нефть в мире вырос с более чем 3.433 млрд.Т. в 1997г. до 3.953 млрд. т. в 2007г. За это время добыча увеличилась с 3.46 млрд.т. до 3.906 млрд.т. Таким образом, росли как потребление, так и добыча.

Развитые страны Запада - ведущие экспортеры (около 67% мирового экспорта) и импортеры (68% мирового импорта) продовольствия. Особенно велика их доля в мировом экспорте молочных товаров, зерновых, мяса, напитков, фруктов, овощей, масличных, рыбы. Ведущими экспортерами продовольствия в этой группе стран являются США, страны ЕС, Канада, Австралия; импортерами - Япония, США, страны ЕС.

На взаимную торговлю промышленно развитых стран Запада приходится более 60% мировой торговли химической продукцией (важнейшие экспортеры ФРГ, США, Франция, Великобритания, импортеры - ФРГ, США, Франция, Великобритания, Италия).

Япония, ФРГ, Бельгия, Люксембург, Франция и Италия являются крупными экспортерами стали и проката, Канада, Австралия, Норвегия, США, Нидерланды - алюминия.

Место России на сырьевых рынках.

Сырьевые товары играют ведущую роль в экспорте России (75% всего российского экспорта с учетом полуфабрикатов). Особенно выделяется Россия как экспортер топливно-энергетических ресурсов (нефти, нефтепродуктов, природного газа, каменного угля и урана). На экспорт поступает более 40% производимой нефти и более 1/3 производимого природного газа.

Россия, как известно - страна богатая природными ресурсами. На 2.6% населения Земли приходится 12.5% суши континентов, 30% шельфовых акваторий - главных источников энергетических ресурсов будущего, 22% лесных ресурсов, 20% пресных вод и 16% всех минерально-сырьевых ресурсов. Потенциальная стоимость недр оценивается, примерно, в сумме около 30 трлн.$

На балансе России находится более 20 тыс. месторождений полезных ископаемых (помимо подземных вод и стройматериалов), половина из которых эксплуатируется. С позиции глобального распределения полезных ископаемых доля России оценивается следующим образом:

- энергетические ресурсы (32% - газ, 12-13% - нефть, 12% - уголь от мировых разведанных запасов);

- благородные металлы (платина - 40%, палладий - 90%);

- редкие и редкоземельные элементы (ниобий ~ 35%, тантал ~80%, иттрий - 50%, литий - 28%, бериллий - 15%, цирконий - 12%);

- металлы металлургического производства (Ni - 36%, Ре - 27%, Sn ­27%, Со - 20%, Zn - 16%, РЬ - 12%.);

- агрохимические руды (калийные соли - 31 %, первое место в мире, фосфаты - второе место).

По разведанным запасам алмазов Россия на первом месте, по золоту - на третьем месте в мире.

Исходя из сказанного выше, в структуре экономики нашей страны, преобладают природоэксплуатирующие отрасли промышленности, которые останутся приоритетными еще много лет. Достаточно сказать, что доля природно-ресурсного блока в 2007 году в экономике РФ составила 70% от общего объема экспорта и 30% от валового внутреннего продукта.

Одной из характерных черт сырьевой базы России, благоприятной для будущего, является значительный процент месторождений уникальных ­суперкрупных и крупных по запасам. Общее число таких месторождений, определяющих современный природно-ресурсный облик страны, составляет примерно 100 -120 нефтегазовых и такое же число по основным видам твердых полезных ископаемых.

Международное регулирование сырьевого рынка.

В международной торговой системе существуют особые правовые режимы, в рамках которых осуществляется контроль за движением того или иного определенного товара, являющегося "чувствительным" для экономики производящих и/или потребляющих стран.

Преобладающая часть всех товарных рынков находится в правовом поле пакета соглашений ВТО. Вместе с тем, и в рамках ВТО, и за пределами этой системы образовались или образовываются правовые режимы, регулирующие отдельные товарные рынки, товарные секторы и целые группы товаров: рынок услуг, рынок полуфабрикатов, рынок машин и оборудования, рынок сырьевых товаров.

Налицо тенденция к потоварной детализации международно-правового регулирования (МПР) международной торговли, к дифференциации правовых режимов в зависимости от специфики товара/товарной группы.

Вместе с тем, практика реализации товарных соглашений столкнулась с таким количеством проблем, споров, нарушений, что зачастую ставятся под сомнение перспективы потоварного / секторального регулирования рынков.

В зависимости от преобладания на рынке спроса или предложения соответственно формируется "рынок продавца" (кобальт, никель, цинк, бананы), "рынок покупателя" (вольфрам, марганец, железо), уравновешенный рынок (фосфаты).

На многостороннем уровне взаимодействие государств-импортеров и государств-экспортеров по поводу какого-либо товара или товарного сектора в части цен, правового режима стабилизации рынка, согласования интересов осуществляется в основном в рамках международных товарных соглашений, международных организаций.

Существуют товарные соглашения по пшенице, сахару, оливковому маслу, кофе, какао, молочным продуктам, говядине, натуральному каучуку, джуту, тропической древесине.

С начала 80-х гг. ХХ в. как в рамках универсальных (ГАТТ, ЮНКТАД), так и в рамках региональных (ОЗСР, ЕС) организаций и соглашений активизировались усилия по многостороннему регулированию рынка сельскохозяйственных продуктов.

Сельское хозяйство в крупных развитых странах стабильно развивается только благодаря сохранению аграрного протекционизма. Это же позволило занять ведущее место в экспорте сельскохозяйственных товаров.

Важная роль в регулировании товарных рынков отводится специализированным международным организациям. В соответствии с Соглашением по какао функционирует Международная организация по какао, располагающаяся в Лондоне. Высшим органом организации является Совет, состоящий из представителей всех участвующих в Соглашении государств. Совет проводит регулярные сессии в конце каждого полугодия сельскохозяйственного года для какао (1.10.-30.09.), а также специальные сессии по необходимости.

Помимо международных организаций, существуют и другие институциональные формы многостороннего взаимодействия государств- экспортеров и импортеров, изучения товарных рынков - межправительственные исследовательские группы, неформальные соглашения и др.

Под эгидой ФАО функционируют, в частности, межправительственные исследовательские группы по чаю, цитрусовым, зерновым, рису, бананам, виноградарству и виноделию, арахисовым и др. Под эгидой ЮНКТ АД функционируют международные исследовательские группы по свинцу, цинку, никелю, Комитет по вольфраму.

Относительно автономно функционируют Международная исследовательская группа по каучуку, Международный секретариат по шерсти, Международный консультативный комитет по хлопку, Международный институт хлопка и др.

Неформальные (по сути, "джентльменские") соглашения заключаются в рамках ФАО. Они не имеют формально юридического характера, каких-то особых процедур заключения и исходят сугубо из прагматических соображений. Такие соглашения (по чаю, рису, бананам) обычно фиксируют индикативные цены, устанавливают экспортные квоты для государств­-производителей и т. п.

Кроме организаций, обеспечивающих взаимодействие государств, производящих и потребляющих тот или иной вид сырья, имеются, как уже отмечалось ранее, межправительственные организации, объединяющие только производящие (экспортирующие) государства: ОПЕК, Межправительственный совет стран-экспортеров меди, Союз стран-­экспортеров бананов, Ассоциация стран-экспортеров железной руды и др.

Своя система стабилизации товарных рынков существует во взаимоотношениях между ЕС и РС в рамках Ломейских конвенций. Первая Ломейская конвенция была подписана 28.02.1975 г. между ЕС и 46 государствами Африки, Карибского бассейна и Тихого океана (АКТ).

"Стабэкс" - это система, согласно которой ЕС гарантирует государствам АКТ определенный уровень экспорта сырьевых товаров; в ней заложен также механизм компенсации потерь вследствие конъюнктуры мирового рынка тем государствам, экономика которых зависит от экспорта небольшой номенклатуры сырьевых ресурсов.

Система "Стабэкс" применяется к 12 группам товаров, в основном сельскохозяйственным: арахисовые, какао, кофе, хлопок, кокосовые, продукты пальм, кожи, древесина, чай, железная руда, др. При этом должны быть соблюдены два условия: доля товара в экспорте страны АКТ за предыдущий год должна быть не менее 5%, объем экспорта в ЕС данного товара не может быть уменьшен более чем на 4,5% против согласованного уровня.

Система "Сисмин" направлена на финансовую поддержку и обеспечение конкурентоспособности минеральносырьевого потенциала стран АКТ. Она охватывает следующие виды минерального сырья: медь, кобальт, бокситы, алюминий, фосфаты, марганец, олово, железистые пириты, уран.

Часть товарных рынков находится под определяющим влиянием региональных экономических организаций, организаций стран-производителей или стран-экспортеров, государств или групп государств, доля которых в производстве и/или экспорте является наиболее заметной.

Примером регулирования рынка действиями основных государств­-экспортеров может служить мировой нефтяной рынок.

Особенности торговли сырьевыми товарами.

Под сырьем понимают продукты добывающей промышлен­ности и сельского хозяйства, а под основными материалами - продук­цию обрабатывающей промышленности. Но существует и более полное представление о сырье как о комплексе, объединяющем:

а) материалы, непосредственно добываемые из природной среды (нефть, руды, лес и т.д.);

б) полуфабрикаты, то есть материалы, подвергшиеся обработке, но не идущие на конечное потребление, а выступающие в качестве сырья для производства готовой продукции (металлы, крупнотоннажная химия, пряжа и т.д.).

Все сырье, потребляемое современной промышленностью, можно ус­ловно разделить на две большие группы: промышленное и сельскохозяйственное сырье. В международной практике к сельскохозяйственному сы­рью часто относят продовольственные ресурсы, продовольственные куль­туры, продукты животноводства, рыболовства, сырье для пищевой промы­шленности и т.д. Следует отметить, что во многих случаях весьма сложно провести четкую грань между сырьевыми товарами и готовой продукцией.

Естественно, что каждый экспортер стремится поставить сырье не в чистом виде, а довести его до какой-то степени переработки, В настоя­щее время даже в развивающихся странах появляется промышленность по первичной переработке разного вида сырья (вплоть до выпуска гото­вых изделий). Переработанное сырье (точнее - сырьевые товары) ценит­ся на рынке значительно дороже, чем просто сырье.

Международная торговля многими сырьевыми товарами в значительной степени монополизирована крупными промышленными компаниями, так называемыми ТНК (транснациональными корпорациями), которые имеют возможность диктовать цены на рынках, а также регулировать спрос и предложение. Международная торговля многими видами сырьевых товаров осуществляется в условиях, отличных от тех, которые характерны дня торговли других видов продукции.

Специфика торговли сырьевыми товарами сводится к следующему:

1. Импортер покупает сырье для его последующей переработки, а потому он стремится заключить долгосрочный контракт с тем, чтобы обеспечить непрерывный процесс производства. Это стремление совпадает и с интересами экспортера, который подписывая долгосрочный контракт, обеспечивает себе постоянный рынок сбыта.

2. Подписывая долгосрочный контракт, контрагентам бывает доволь­но сложно договориться о цене. Экспортер, как правило, опасается, что он понесет потери, если цены на данный биржевой товар поднимутся в рамках срока действия контракта. Импортер же опасается обратного: если цены в рамках контрактного срока упадут, то его потери (в случае подпи­сания долгосрочного контракта по стабильным ценам) неизбежны. В этой ситуации экспортер и импортер обычно приходят к соглашению о том, что контракт будет подписан долгосрочный, а цена на данный биржевой товар будет фиксироваться ежегодно (или чаще - в зависимости от инте­ресов контрагентов).

3. Импортер, как правило, заинтересован в равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения непрерывного' производственного процесса и сокращения затрат по складированию и хранению товаров. По­этому он обычно настаивает на равномерной поставке сырьевых товаров, причем равными объемами, через равные промежутки времени (то есть по системе just in time).

4. Экспортер мог бы обеспечить равномерность поставок, работая на свой склад, с последующей отгрузкой равных объемов через равные про­межутки времени. Но это привело бы к неоправданной загрузке его скла­да и к росту накладных расходов. Поэтому экспортер стремится органи­зовать производственный процесс таким образом, чтобы обеспечить рав­номерность отгрузок с минимальным использованием своего складского хозяйства.

Следует отметить, что практика заключения долгосрочных контрактов не исключает поставки сырьевых товаров по краткосрочным контрактам и даже по контрактам с немедленной отгрузкой.

Виды сделок и ценовая конъюнктура на сырьевых рынках.

Как правило, на сырьевых рынках наблюдаются следующие товарные операции: форвардные сделки, свопы, опционы, опционные структуры с нулевой премией.

Для торговли сырьем характерно растущее число долгосрочных соглашений. Обычно они заключаются на срок 15-20 лет и более. Особенно распространены такие соглашения при торговле железной, марганцевой, хромовой рудой, природным газом, фосфатами, бокситами, каменным углем, урановой рудой.

Важная форма долгосрочных соглашений - компенсационные сделки (соглашения типа «развитие - импорт»). Согласно условиям подобных сделок, импортер сырья предоставляет экспортеру кредит на разработку месторождения или создание соответствующего производства, получая в погашение займа часть продукции нового предприятия.

Преимущественным видом заключаемых сделок на сырьевой бирже являются срочные сделки, то есть обязательства на продажу или покупку партии сырья через определенный фиксированный срок, обычно исчисляемый месяцами. Это связано с сезонным характером поставок различных видов сырья, особенно сельскохозяйственного происхождения. Использование фьючерсных контрактов позволяет избегать потерь, вызванных сезонными колебаниями и прочими изменениями стоимости сырья, способствует стабилизации цен на товары. В остальном деятельность сырьевой биржи не отличается от деятельности товарных бирж, функционирование сырьевых бирж подчиняется общим правилам и одинаково регулируется законодательством.

Фьючерсы на сырьевом рынке.

В настоящее время все чаще в торгах на биржах стали принимать участие кредитные организации, что вполне обоснованно возрастающей ролью бирж на валютном и фондовом рынках и даже на срочном рынке. Поэтому весьма полезным представляется детальный анализ деятельности срочных отделов бирж по реализации и исполнению различных производных финансовых инструментов, когда участниками торгов являются именно кредитные организации.

Фьючерсные и опционные контракты определенного типа допускаются к обращению на срочных биржевых рынках путем утверждения и введения в действие их спецификаций принимаются биржей самостоятельно. Извещение участников торгов о прекращении действия спецификаций, а также об изменениях и дополнениях в спецификации осуществляется обычно не позднее чем за пять рабочих дней до даты прекращения действия спецификации, если биржей не установлено иное. При этом такое извещение о прекращении действия спецификаций осуществляется путем направления уведомления заказным письмом с обратным уведомлением о вручении либо иным способом, обеспечивающим подтверждение вручения корреспонденции адресату. А, соответственно, днем оповещения участников торгов о прекращении действия спецификаций является день отправки данного уведомления.

В Германии фьючерсные и опционные биржевые контракты выводятся из обращения с даты прекращения действия спецификаций. При этом вывод из обращения фьючерсных и опционных контрактов осуществляется в следующем порядке:

а) серии этих контрактов, обращающиеся в момент вывода из обращения, продолжают обращение в соответствии со спецификацией контракта данного типа, которая продолжает действовать для данных фьючерсных или опционных контрактов до их исполнения;

б) прекращают вводиться в обращение новые серии фьючерсных или опционных контрактов данного типа.

Торги проводятся в течение торговых сессий в торговые дни, предусмотренные спецификациями, за исключением официально установленных в Российской Федерации выходных и праздничных дней. При этом биржа вправе объявлять определенные дни неторговыми. О данном решении участники торгов оповещаются в установленном биржей порядке, но не позднее, чем за 5 торговых дней до дня, который объявляется неторговым.

Существует ряд биржевых принципов заключения срочных сделок с деривативами. Они практически дословно совпадают во внутренних правилах российских и немецких бирж. Так, сделки заключаются в электронном режиме на основе заявок, подаваемых участниками торгов. Заявка, поданная участником торгов для участия в торгах, должна быть принята биржей при наличии информации от клиринговой организации о соответствии данной заявки ограничениям, установленным клиринговой организацией данной отдельно взятой биржи.

Помимо прочих оснований заявка, поданная участником торгов, не принимается биржей в любом из следующих случаев:

а) если при полном или частичном исполнении данной заявки данным участником торгов могут быть нарушены лимиты, контролируемые биржей в соответствии с нормативно-правовым регулированием РФ;

б) если допуск данного участника торгов к торгам приостановлен;

в) если исполнение данной заявки может привести к увеличению количества чистых позиций участника торгов на его позиционном субсчете, по которому допуск данного участника торгов к торгам ограничен.

Кроме того, биржа не принимает заявку участника торгов, если в соответствии с информацией, полученной от клиринговой организации, данная заявка не соответствует ограничениям, установленным клиринговой организацией данной биржи. Клиринговая организация осуществляет проверку соответствия заявок, поданных всеми участниками торгов, на основании информации о заявках, полученной от биржи.

Подача участником торгов заявки в СТФО означает его безусловное согласие заключить сделку на условиях, указанных в заявке, и в соответствии с правилами ее исполнения, определяемыми биржей. Участник торгов может снимать свои заявки, находящиеся в очереди заявок, а также изменять их параметры.

Сделка считается заключенной в момент пересечения заявок по правилам исполнения заявок в ходе торговой сессии или по правилам исполнения внесистемных заявок, установленным биржей.

Все факты подачи и снятия участниками торгов заявок, принятых биржей, фиксируются в реестре заявок, где отражаются все параметры заявок, их номера, время подачи и снятия, идентификационные коды участника торгов и его трейдера, подавшего заявку, результат исполнения, а также иная информация по заявке. Аналогичным образом все сделки участников торгов фиксируются в реестре сделок, где отражаются все параметры сделок, их номера, время заключения, идентификационные коды.

Кроме того, на срочном биржевом рынке могут заключаться внесистемные сделки. Внесистемные сделки могут заключаться в течение торговой сессии по внесистемным заявкам, поданным участниками торгов в ходе данной торговой сессии и принятым биржей. После приема биржей и клиринговой организацией внесистемной заявки данная заявка проверяется на наличие пересекающейся встречной заявки.

Операции по купле-продаже продовольственных товаров и материалов.

Раздробленность производства, большая дифференциация качества отдельных партий товаров, сезонность производства и потребления, ограниченные сроки хранения предопределяют традиционно большую роль на рынках продовольствия торговых фирм - посредников, берущих на себя укрупнение товарных партий, хранение товара, доведение его качества до уровня требований потребителей, организацию транспортировки, финансирование и непосредственную реализацию.

Каждый отдельный потребитель не закупает продовольственные товары на внешнем рынке, а пользуется услугами посредников, в качестве которых выступают купцы или торговые дома. Последние обычно располагают складскими помещениями, мощностями по сортировке, расфасовке и упаковки товаров, а также средствами их доставки о конечного потребителя.

Импортер-посредник, выступая как купец, по купает товар за свой счет по ценам, согласованным с экспортером, а реализует конечному потребителю по другим, более высоким ценам, включающим расходы на транспортировку, складирование, доработку товара, а также прибыль импортера.

Под влиянием процесса конкуренции число торговых фирм неук-лонно сокращается, при этом усиливаются позиции многотоварных торговых фирм, обслуживающих различные рынки продовольственных товаров.

Другой особенностью внешней торговли продовольствием является специфика формирования мировых цен на него, тяготеющих ввиду ограниченности сельскохозяйственных угодий не к средним, а к худшим условиям производств.

В международной торговле продовольствием большую роль играют фьючерские товарные биржи.

Большой отпечаток на внешнюю торговлю продовольствием на-кладывает высокая степень государственного вмешательства. Оно имеет разнообразные формы: тарифные и нетарифные ограничения импорта, субсидии, кредитование и другие меры поощрения экспорта, создание государственных и смешанных компаний, заключение долгосрочных межправительственных соглашений, установление монополии на внешнюю торговлю продовольственными товарами и т.д.

Особенностью мировой торговли продовольствием является широкое межгосударственное сотрудничество на соответствующих товарных рынках. Наиболее ярким примером такого сотрудничества являются международные товарные соглашения (например, по пшенице, кофе, сахару, какао, оливковому и сливочному маслу, чаю).

Если импортер регулярно и в больших количествах закупает в какой-либо стране продовольственные товары, то он стремится избавиться от посредничества экспортера и выйти на прямой контакт с производителями продовольственных товаров. С этой целью он учреждает в стране экспортера свой филиал или дочернюю фирму, по отношению к которой он становится материнской компанией. Создание дочерней фирмы предпочтительнее, однако законодательство некоторых стран ограничивает создание и функционирование иностранных фирм в национальной экономике.

Схема осуществления закупки продовольственных товаров дочерней фирмой для материнской компании показана на рисунке 2.8

Потребитель

страна А страна В

ПР

Д

Фирма

М

Компания

3

ПР

Потребитель

.

1 2

ПР

Потребитель

1 3

Рисунок 2.8- Схема контракта на закупку продовольствия дочерней фирмой

Условные обозначения:

1 - закупка дочерней фирмой (Д фирма) продовольственных товаров у производителей (ПР);

2 - поставка продовольствия материнской фирме (М компания);

3 - реализация товаров конечным потребителям (Потр.).

Торговля между дочерней фирмой и материнской компанией называется внутрифирменной или замкнутой. Цены, по которым дочерняя фирма продает товары материнской компании, называют трансфертными или передаточными. Обычно они устанавливаются ниже рыночных цен, с тем, чтобы избежать оплаты высоких рыночных пошлин. Внутрифирменная торговля широко используется при закупке не только продовольствия, но и сырьевых товаров.

Если в стране экспортера создается филиал импортера, то поставка товара филиалом уже не будет внутрифирменной торговлей, так как филиал является отделением фирмы и в отличие от дочерней фирмы не имеет статуса юридического лица.

Значительное распространение, особенно в развивающихся странах, получили торги на закупку и продажу продовольствия. В странах Ее они обычно используются при реализации излишков продовольствия. Но и в торгах основными продавцами и покупателями выступают, как правило, торговые ТНК.

Торговля непродовольственными товарами

Предприятия и организации России при закупки продукции зарубежных фирм наряду с непродовольственными товарами определенное внимание уделяют приобретению некоторых видов машин и технологического оборудования, необходимого для оснащения и модернизации своих производств.

В международной торговле используется термин «непродовольственные товары» для характеристики групп товаров в зависимости от их назначения.

1. Непродовольственные товары, необходимые для использования в качестве полуфабрикатов и комплектующих деталей в различных отраслях промышленности. их называют товарами промышленного назначения: металлопрокат, подшипники, комплектующие узлы, агрегаты, станки и т.п.

2. Товары, используемые для удовлетворения личных потребностей населения или товары широкого потребления - обувь, одежда, белье, посуда, культтовары, товары длительного пользования и др.

3. Товары, необходимые для удовлетворения социально-бытовых потребностей общества- для здравоохранения, для защиты окружающей среды, дорожного строительства и т.д.

Чем выше доля готовых изделий в экспорте, тем эффективнее участие страны в мировых хозяйственных связях, в международном сохранении труда.

Поставка машин и оборудования в готовом к эксплуатации виде наиболее распространена при продаже транспортных средств, изделий машиностроения и культурно-бытового назначения (см. рисунок 2.9).

1

Э

К

С

П

О

Р

Т

Е

Р

И

М

П

О

Р

Т

Е

Р

2

3

4

5

6

7

8

Рисунок2.9 - Осуществление операций между экспортером и импортером при поставке машин и оборудования.

Условные обозначения:

1- заключение контракта между экспортером и импортером на поставку оборудования;

2- поставка по контракту;

3- монтаж оборудования и другой техники;

4- обучение персонала для работы на поставляемых машинах и оборудовании;

5- гарантийное обслуживание техники;

6- техническое обслуживание;

7 - оплата по исполненному контракту;

8- возврат бракованной продукции.

Торговля машинотехнической продукцией

Машинотехническая продукция характеризуется следующими тенденциями:

- торговля машинами и оборудованием развивается опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

- появляются новые виды машин и оборудования;

- резко сокращается жизненный цикл большинства видов машинотехнической продукции, сокращается срок морального износа;

- определяющим при закупке машин и оборудования является не цена, как это было раньше, а величина эксплуатационных расходов;

Современные особенности и специфика торговли машинотехнической продукцией сводятся к следующим:

1. Отношения между покупателем и продавцом, как правило, не прекращаются после совершения сделки. Более того, при поставке некоторых видов оборудования эти отношения, по существу, только начинаются совершением купли-продажи.

2. Импортер, подписывая контракт на покупку машин и оборудования, в первую очередь имеет в виду сопутствующие услуги:

- монтаж оборудования;

- обучение местного персонала;

- обеспечение бесперебойной работы оборудования после его пуска и в гарантийный период;

- регулярные поставки запчастей, а если это предусмотрено условиями отдельного договора, то техническое обслуживание и в послегарантийный период.

3. Продолжение отношений после сделки соответствует и стремлениям экспортера, важная цель которого - проникнуть И укрепиться на рынке импортера. Поэтому такие услуги, как обучение персонала на его территории, наладка оборудования, пуск и даже поставка запчастей, могут вполне соответствовать его интересам.

4. Международная торговля машинами и оборудованием обычно осуществляется при посредничестве коммерческих агентов, хотя не исключается, что покупатель может иметь прямой контракт купли-продажи с продуцентом готовых изделий. Прямые контракты практикуются тогда, когда продуцент и потребитель достаточно хорошо знают друг друга, имеют устойчивые деловые связи и питают взаимное доверие, то есть, нет необходимости в посредниках.

Во внешней торговле применяются три основных метода выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций.

1. Прямой метод - путем заключения сделки непосредственно потребителем или производителем товара, причем осуществление внешнеторговых операций предприятий проходит через собственные внешнеторговые фирмы, включенные в состав данного предприятия, так же приравнивается к этому методу. Этот метод дает возможность находиться непосредственно на рынке, изучать специфику запросов покупателя, совершенствования форм торговли, приносит определенную экономию, поскольку сокращает издержки на комиссионное вознаграждение посреднику. Однако данный метод требует значительной коммерческой квалификации и большого торгового опыта, кроме этого значительно возрастают расходы за счет качественной маркетинговой работы на внешнеторговых рынках, т.е. нерационально осуществлять пробные или единичные товары и использовать данный метод при выходе рынок с новым товаром.

2. Косвенный метод - путем осуществления торговли через посредников.

а) Через специализированные внешнеторговые объединения:

I. по договору поставки, когда организация - посредник становится собственником товара и действует от своего имени и за свой счет.

II. по договору комиссии, когда товары не поступают в собственность организации посредника и риск случайной гибели товара сохраняются за предприятием, до момента перехода права собственности на товар к иностранному покупателю.

III. по договору поручения, когда посредник заключает от имени предприятия и за его счет контракт с иностранным партнером, все обязанности и права по которому возникают у предприятия.

b) Через зарубежные посреднические (агентские) фирмы, в том числе

I. по договору о предоставлении права на продажу (с агентом ­купцом), аналогичен договору поставки.

II. по договору комиссии (с агентом- комиссионером), включая соглашение о консигнации.

Соглашение консигнации, разновидность комиссионного соглашения, предполагают продажи консигнатором- посредником товара со склада находящегося его стране от своего имени, но за счет экспортера, который остается собственником товара до момента его передачи третьим лицам. Очень удобно в случаи выхода на новый рынок, при поставке новых товаров. В целях повышения эффективности использования данного метода, предприятия должны добиваться условий безвозвратной консигнации, когда непроданные в течение срока консигнации товары покупаются самим консигнатором, что исклюет расходы на их обратную транспортировку.

III. по агентскому договору (с посредником-агентом), аналогичен договору поручения.

В ряде стран такой способ торговли через посредников является единственно возможным. вследствие особых правовых устоев и торговых обычаев. Несмотря на затраты на оплату услуг, привлечение торговых посредников способствует активизации экспорта и адаптации новых товаров на рынке, точнее изучать запросы со стороны местных потребителей. При этом данный метод продаж помогает приспособить продукт к условиям иностранного рынка, посредники могут стать удобной базой для организации системы технического обслуживания товаров, через них предприятие может обеспечить себя необходимой информацией. Косвенный метод удобен в начале развития собственной коммерческой работы организации, а за тем по мере накопления опыта она может переходить на прямые методы осуществления внешней торговли.

Однако необходимо тщательно изучать посредника, удостоверится в его добросовестности, специализации и компетентности.

3. комбинированный или смешанный метод:

а) через смешанные общества с участием средств российских организаций за границей.

b) Через совместные предприятия с участием иностранных организаций и фирм на территории России.

Преимуществом является определение возможности наиболее точного внесения изменений в качественные и коммерческие характеристики российских продаж на конкретном участке рынка в зависимости от специфических требований. При использовании данного метода открывается возможность допродажного и после продажного обслуживания. При этом партнер становится заинтересованным в росте производственно сбытовой эффективности. При этом создается оптимальная база для подготовки квалифицированных кадров, совместные предприятия получают техническую информацию, «ноу-хау», технологию, научные и управленческие знания.

Формы внешней торговли машинами:

1. По степени завершенности производственного цикла товаров:

а) комплексные поставки- поставки законченного производственного цикла или сооружения или иного объекта

б) поставки отдельных видов продукции серийного производства промышленного оборудования, сельскохозяйственного и транспортного оборудования, бытовых приборов длительного пользования, поставки деталей и узлов в разобранном виде.

в) поставки деталей и узлов в разобранном виде, как правило, связанны с организацией последующего производства и сборки готовых изделий.

Формы торговли на рынке машин и оборудования

Торговля машинами и оборудованием в разобранном виде осуществляется на мировом рынке для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли.

Экспорт машин и оборудования в разобранном виде выгоден, так как таможенные пошлины на детали, конструкции ниже, чем на готовое изделие. Ввоз деталей и конструкций выгоден для ряда стран, так как способствует развитию дополнительных производств по сборке изделий, содействует развитию национальной промышленности и повышению занятости населения, а также развитию научно-технического процесса.

При поставке узлов и деталей следует соблюдать следующие дополнительные требования на организацию производства и коммерческой деятельности:

- экспортеру необходимо учитывать, что поставка комплекта узлов и деталей должна быть рассчитана на возможность самостоятельной сборки силами персонала страны-импортера без проведения дополнительных операций по подготовке или доработке деталей;

- поставка должна осуществляться без перебоев, не нарушая процесса сборки, и ритмично, исключая образование излишних складских запасов. Указанные требования должны находить отражение в контракте;

- точность изготовления отдельных частей должна устранить подгоночные работы;

- обеспечение экономии на транспортных издержках;

- оптимизация узлов и деталей на складах за границей;

- указанные требования должны находить отражение в контракте.

Существенный вклад в эту форму сотрудничества вносит прогрессивная сборка, которая предусматривает организацию сборочного производства готовой продукции из импортных узлов и деталей. Одновременно экспортер содействует импортеру в организации собственного производства отдельных деталей и запчастей, продает лицензию на саму продукцию и поставляет необходимое технологическое оборудование.

Экспорт комплектного оборудования является современной формой торговли и отражает потребности развивающегося мирового рынка капитального строительства.

Объем торговли комплектным оборудованием достиг 1/5 общего объема международной торговли машинами и оборудованием, что явилось результатом продолжающегося процесса внедрения новейших технологий, ресурсосберегающих технологических процессов, учитывающих также требования защиты окружающей среды.

Комплектное оборудование представляет собой основное производственное звено, единый технологический комплекс предприятия или строящегося объекта. Именно поэтому поставка комплекта технологического оборудования неразрывно связана с предоставлением необходимых услуг: проектно- изыскательских, конструкторских, технологических, пусконаладочных работ, сопутствующих лицензий, организации обучения административно-производственного персонала.

Экспортеру комплектного оборудования его поставка дает возможность существенно расширить экспортные возможности, так как в его состав входит не только стандартное, но и зачастую нестандартное, более дорогостоящее оборудование. Кроме того, экспортер продает сопутствующие услуги, в том числе секреты производства (ноу-хау), патенты, сопутствующие лицензии.

Импортеру поставка комплектного оборудования дает возможность, не разрабатывая самостоятельно, в короткие сроки получить технологически отлаженный набор основного и вспомогательного оборудования, обучить производственный персонал и после пуска в эксплуатацию приступить к производству готовой продукции.

Организационно-правовой основой взаимоотношений партнеров являются международный контракт купли-продажи на поставку комплекта оборудования, лицензионное соглашение о передаче прав на использование технологии, а также подрядные контракты на выполнение сопутствующих инженерно-консультационных и других услуг.

Практика коммерческих переговоров показывает, что экономические интересы экспортера комплектного оборудования нередко характеризуются стремлением существенно завысить общую стоимость контракта на поставку оборудования и стоимость подрядных контрактов. Поэтому импортеру необходимо использовать конкурсный отбор экспортеров путем объявления международных торгов на заранее сформулированных условиях закупки комплектного оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.

Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности

Торговля лицензиями и ноу-хау

Международная торговля научно-техническими достижениями и в первую очередь изобретениями является одним из важных способов обмена прогрессивными технологиями с целью научно-производственной и экономической кооперации и интеграции стран. В настоящее время головой объем международной торговли научно-техническими достижениями составляет 15 млрд. долл., а стоимость продукции, выпускаемой с их применением - свыше 330 млрд. долл.

Одной из наиболее распространенных форм международной торговли научно-техническими достижениями является торговля лицензиями.

Наиболее защищенными считаются лицензии, в которых предусматривается передача прав на охраняемые объекты промышленной собственности (изобретения, промышленные образцы, полезные модели или так называемые патентные лицензии).

Патент форма защиты вышеназванных объектов промышленной собственности, представляющая собой официальный документ, удостоверяющий исключительное право изобретателя (или правопреемника) на владение, использование и распоряжение объектом промышленной собственности на территории данного государства в течение срока действия патента. За правовую охрану патентов промышленной собственности их собственники (патентовладельцы) должны регулярно уплачивать установленные пошлины.

Ноу-хау или беспатентная лицензия - это право на использование не патентуемых научно-технических изобретений. К их числу относятся опыт и навыки производства, производственные секреты, новые методы управления производством и т.д., которые обычно не имеют правовой охраны. Эти знания и умения либо не могут быть запатентованы, либо умышленно не патентуются с тем, чтобы лишить своих конкурентов возможности узнать что-либо об их содержании из патентных заявок или выданных патентов. При продаже не запатентованной технологии в лицензионном договоре предусматривается специальный пункт о сохранении конфиденциальности передаваемой информации и возмещении убытков в случае ее нарушения. В отличие от патентной лицензии отношения сторон при продаже ноу-хау регулируются теми же правилами, что и в обычном хозяйственном договоре.

Лицензия всегда ограничена территориально и по времени. Что каса­ется ограниченности по времени, то это понятно, поскольку любая лицензия рано или поздно становится общим достоянием. На практике заключение патентной лицензии обычно сопровождается передачей лицензиату ноу-хау или инжиниринга. По территориальному признаку лицензии делятся на исключительную и неисключительную (простую).

Исключительная лицензия означает, что лицензиар предоставляет лицензиату исключительное право на использование объекта промышленной собственности в пределах, оговоренных договором, с сохранением за собой (лицензиаром) права на его использование в части, не передаваемой лицензиату.

При передаче неисключительной (простой) лицензии лицензиар предоставляет лицензиату право на использование объектов промышленной собственности на оговоренных условиях, сохраняет за собой все вытекающие из патента права, в том числе право па передачу лицензии третьим лицам.

Полная лицензия или уступка права на патент означает, что лицензиар (патентообладатель ) по договору передает (продает) другому лицу все права, вытекающие из патента на весь срок его действия.

Сублицензия означает, что лицензиар передает лицензиату полномочия представлять право использования охраняемого патентом объекта промышленной собственности третьим лицам в пределах прав, оговоренных лицензиаром.

По степени разработанности и патентной защищенности различают 4 основные стадии разработки объекта лицензии:

l-я стадия: разработанная «идея» изобретения, но не запатентованная;

2-я стадия: запатентованное изобретение, но не внедренное в производство;

3-я стадия: запатентованное изобретение и внедренное в производство;

4-я стадия: промышленно освоенное и запатентованное изобретение (желательно в стране лицензиата).

Юридическая защита осуществляется патентованием изобретения, как в стране изобретения, так и за границей. Это часто является единственной возможностью продажи лицензий и во многом определяет ее стоимость. Патентование изобретения за границей осуществляется на основе патентного законодательства, действующего в соответствующем иностранном государстве, а также на основе международных соглашений, участниками которых являются соответствующие страны.

В настоящее время действуют следующие международные соглашения:

1. Парижская конвенция по охране промышленной собственности 1883 Г. Россия является ее участником как правопреемник Советского Союза. Основные положения Конвенции можно условно разделить на три части: национальный режим, право приоритета, общие правила.

Согласно положениям о национальном режиме или приравнивании Конвенция предусматривает, что в отношении охраны промышленной собственности каждая из стран, входящих в Конвенцию, обязана предо­ставлять гражданам других стран Конвенции такую же охрану, какую она предоставляет своим гражданам.

Конвенция предусматривает также право приоритета в отношении, в частности, патентов на изобретения, полезные модели, промышленные образцы. Это право означает, что заявитель на основании правильно оформленной первой заявки, поданной в одной из Договаривающихся стран, может требовать охрану в любом другом Договаривающемся государстве. Существуют, однако, временные пределы подачи заявок.

2. Договор о патентной кооперации (РСТ - Patent Cooperation Treaty)

Россия является участницей и этого Договора как правопреемник СССР Договор открыт для стран - участниц Парижской конвенции. Договор предусматривает возможность подачи заявки на патентную охрану изобретения одновременно в каждой из большого числа стран путем подачи ЕЕ международное бюро Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС) международной патентной заявки. Договор подробно регулирует требования к оформлению международной заявки.

3. Конвенция о выдаче европейских патентов. В данную Конвенцию входит 17 западноевропейских государств. Россия не является ее участником.

Суть членства в данной Конвенции сводится к следующему: в Европейское патентное ведомство (г. Мюнхен, Германия) подается заявка на изобретение с указанием одного или нескольких из 17 западноевропейских государств-участников, в которых заявитель хочет получить патентную охрану. По результатам экспертизы выдается европейский патент, действующий в указанных странах.

4. Евразийская патентная Конвенция. Россия - участница этой Конвенции.

По результатам экспертизы выдается евразийский патент, действующий в девяти государствах-участниках Конвенции (Россия, Белоруссия, Молдавия, Азербайджан, Армения, Казахстан, Таджикистан, Киргизия, Туркменистан). Патентная защита предусматривает уплату годовых пошлин. Один раз в год патентообладатель может пересмотреть состав стран, в которых он хочет иметь патентную защиту. Заявки на евразийское патентование подаются с 1 января 1996 г.

Специфика международной торговли лицензиями и ноу-хау. Общее правило гласит, что владелец патента не стремится передавать права на его использование другому лицу, если имеет возможность сам про изводить новую продукцию на базе патента в объемах, достаточных, для насыщения рынка, поскольку прибыль от реализации продукции больше, чем от продажи лицензии.

Но нередко именно лицензия является единственной возможностью для расширения экспорта и проникновения на рынки сбыта других стран на основе организации производства продукции в этих странах по технологии лицензиара, защищенной патентом.

В связи с этим основными причинами, побуждающими фирмы в последние годы подавать заявки на получение патентов в других странах, являются:

- сохранение и расширение важнейших рынков сбыта продукции, охраняемой патентами за границей;

- содействие продажам лицензируемой продукции;

- сохранение технического и технологического лидерства путем блокирования своими патентами деятельности фирм-конкурентов в соответствующих областях техники.

Процедура осуществления лицензионной операции такова:

1. Поиск партнера.

2. Проведение предварительных переговоров.

3. Технико-экономическая проработка объекта лицензии.

4. Оценка стоимости лицензии.

Наиболее часто встречаемые формы выплаты лицензионного согла­шения - роялти, паушальный платеж и комбинированные платежи.

Роялти - периодические платежи (процентные отчисления от прибыли) в течение срока действия лицензионного договора. Роялти обычно выплачиваются в конце каждого года действия соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Изменения цен на мировом рынке могут снизить прибыль лицензиата. В связи с этим при долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные ставки отчислений от прибыли. Снижение ставок по мере роста продаж может стимулировать лицензиата к расширению объемов производства.

Паушальный платеж фиксированные выплачиваемые единовременно или в рассрочку суммы платежей, в 2-3 приема. Эта форма в чистом виде встречается довольно редко и обычно применяется в тех случаях, когда стоимость лицензии относительно мала по сравнению со стоимостью поставляемого оборудования или затруднен контроль за показателями деятельности лицензиата.

Получили довольно широкое распространение и комбинированные формы платежей по лицензионным соглашениям. Они предусматривают выплату авансового паушального платежа при подписании соглашения и платежа роялти в зависимости от объемов производства и реализации.

Специфика организации торговых операций с лицензиями:

1. Торговля лицензиями может осуществляться как непосредственно между владельцами и потребителями патентов и ноу-хау, так и через посредников.

2. В качестве посредников могут выступать специализированные брокерские фирмы, которые сводят продавцов и покупателей, оказывают услуги по патентованию и защите изобретений, по заключению и исполнению лицензионных соглашений. Величина агентского вознаграждения в среднем составляет от 5 до 10% стоимости лицензии и увеличивается в 2-3 раза в случае, если агент берет на себя обязательства по гарантированию прав продавца, включая своевременность получения платежей от покупателей.

3. В мировой торговле лицензиями растет число специализированных фирм, которые покупают лицензии за свой счет, дорабатывают их до создания промышленных установок и перепродают в комплекте с ноу-хау и оборудованием.

4. Особенное развитие в середине 80-х п. получило вложение капита­лов крупными промышленными компаниями в создание специализиро­ванных мелких «риско-фиру», которые обладают большой оперативностью в доработке изобретений и ноу-хау до степени, готовой для применения в массовом производстве.

5. Посреднические функции в торговле лицензиями выполняют также инжиниринговые компании, закладывающие в проекты применение изобретений и ноу-хау. Этот канал сбыта лицензий особенно перспективен для российских организаций, обладающих потенциалом изобретений и открытий.

6. Транснациональные корпорации используют соглашения с целью выхода на новые рынки сбыта эффективного способа «откачивания» прибылей из-за установления трансфертных цен.

Трансфертная или передаточная цена - это цена, по которой дочерняя фирма продает товары материнской компании. Она, как правило, не соответствует рыночной цене и устанавливается с учетом таможенного обложения в странах-контрагентах и некоторых других факторов.

Сложность контроля оптимального уровня цен лицензионных соглашений позволяет ТНК проводить финансовую политику в своих интересах.

К особенностям соглашений на передачу ноу-хау можно отнести следующее:

1. В соглашении стороны должны четко определить содержание ноу-хау, предоставляющее полезность, конфиденциальность или секретность.

Сложность данного определения состоит в том, что в этом вопросе интересы экспортера и импортера расходятся. Импортер всегда будет стремиться к сужению содержания ноу-хау, например, чтобы не быть обязанным выплачивать вознаграждение за собственные смежные разработки или усовершенствования купленного процесса. Экспортер, наоборот, заинтересован в максимальном расширении этого содержания.

2. Импортер заинтересован в подробном изложении в контракте условий и обязательств по передаче знаний.

3. Импортер заинтересован в тщательной проработке гарантийных обязательств экспортера в части завершенности передаваемых разработок, их современного технического уровня и патентной чистоты используемых решений.

4. Экспортер вносит в контракт условие по сохранению конфиденциальности или секретности передаваемого процесса. В связи с этим экспортер настаивает на сужении круга лиц, участвующих в переговорах.

5. Часто перед началом переговоров по основному контракту экспортер настаивает на заключении предварительного соглашения, по которому иностранный контрагент принимает на себя обязательство не разглашать и не использовать суть ноу-хау в случае, если основной контракт не будет заключен.

Предусматриваются также строгие финансовые санкции за нарушение обязательств партнерами.

Торговля товарными знаками

В последнее время большое значение в практике международной торговли приобретает торговля товарными знаками.

Товарные знаки или знаки обслуживания - это обозначения, применяемые для отличия товаров (услуг) одних юридических или физических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических или физических лиц. Товарный знак (знак обслуживания) регистрируется на имя юридического или физического лица, которое осуществляет предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет знака и исключительное право владельца товарного знака в отношении товаров или услуг, указанных в свидетельстве.

Прежде всего, товарный знак символизирует высокий уровень качества продукции. Стоимость продукции, маркированная товарным знаком, имеющим на мировом рынке известность как символ качества и надежности, повышается, как правило, на 20-25%. Товарный знак оказывает психологическое действие па потребителя, ассоциируется с высоким качеством, надежностью, престижем. Иностранные маркетинговые фирмы периодически проводят оценку и ранжирование товарных знаков по степени их известности и воспринимаемости на своих рынках.

Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. Правовая защита обеспечивает его владельцу монопольное право на данную маркировку.

В международной практике появился относительно новый вид услуг, заключающийся в передаче или продаже использования фирменного наименования, составной частью которого является товарный знак. Такая практика передачи права использования товарных знаков получила название, франшиза или франчайзинг. Суть данной операции заключается в том, что компания-владелец товарного знака (лицензиар) передает право его использования своим контрагентам (лицензиатам).

В стоимость лицензии также включается оказание технической, технологической, коммерческой и консультационной помощи лицензиатам.

Согласно условиям франчайзинговой международной лицензии организация-лицензиар обязана следить за правильностью и обоснованностью использования своего торгового знака. Только та продукция, которая соответствует требованиям качества лицензиара, может быть выпущена под его торговым знаком. В связи с этим специфика данной формы передачи товара заключается в том, что лицензиар часто сам ищет и предлагает рынок сбыта своей продукции.

Международная торговля услугами

Наряду с международной торговлей товарами (в вещественном понимании этого слова) широкого развита и торговля услугами. Международная торговля товарами и торговля услугами тесно связаны между собой. При поставках за рубеж товаров оказывается все больше услуг, начиная с анализа рынков и кончая транспортировкой товаров. Многие виды услуг, поступающих в международный оборот, включаются в экспорт и импорт товаров. В то же время международная торговля услугами имеет некоторые особенности по сравнению с традиционной товарной торговлей.

Основное отличие состоит в том, что услуги обычно не имеют овеществленной формы, хотя ряд услуг приобретает ее, например: в виде магнитных носителей для компьютерный программ, различной документации, отпечатанной на бумаге и др. однако с развитием и распространением Internet существенно снижается необходимость использования для услуг материальной оболочки.

Услуги в отличии от товаров производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению. В связи с этим зачастую требуется присутствие за рубежом непосредственных производителей услуг или иностранных потребителей в стране производства услуг. Выделяется четыре способа международной торговли услугами.

1. Трансграничная (cross-border trade), т.е. ситуация, когда продавец и покупатель услуги не перемещаются через границу, ее пересекает только услуга. Такой способ продажи услуг значительно приближен к продаже товаров в международной торговле, например предоставление юридических консультаций из-за границы по телефону (или факсу) либо участие в корреспондентской обучающей программе зарубежного учебного заведения.

2. Потребление за границей (consumption abroad), т.е. ситуация, когда потребитель из одной страны приобретает и потребляет услугу на территории другой страны. В этом случае различие по сравнению с торговлей товарами состоит в том, что услуга и продавец не перемещаются через границу, ее пересекает потребитель услуги, например выезд за границу на учебу или для лечения.

3. Торговое присутствие в стране предоставления услуги (commercial presence, либо – right establishment), т.е. ситуация, когда фирма, предоставляющая услугу, пересекает границу и, находясь на территории данной страны, открывает представительство или дочернюю фирму, через которые осуществляется предоставление услуги. Сама услуга и ее потребитель в данном случае через границу не перемещаются.

4. Присутствие физических лиц, предоставляющих услугу (presence of natural persons providing services), т.е. ситуация, когда услуга заключена непосредственно в деятельности людей, которые приезжают из-за границы в страну, где находится ее потребитель, например приезд из-за границы иностранного архитектора или иностранного персонала заграничного банка, открывающего свое представительство в данной стране.

В соответствии с положением ВТО все услуги подразделяют на 12 секторов:

- услуги для бизнеса;

- строительные услуги;

- услуги связи (почтовые, курьерские и телекоммуникационные);

- дистрибуционные услуги (услуги торговых агентов, розничная и оптовая торговля, франчайзинг);

- транспортные услуги;

- финансовые услуги;

- образовательные услуги;

- услуги здравоохранения;

- туристические услуги;

- рекреационные услуги;

- услуги по охране окружающей среды;

- услуги, в другом месте не классифицированные.

Наиболее неоднородным является сектор услуг для бизнеса, включающий следующие услуги: профессиональные, компьютерные, в сфере исследований и разработок, в сфере оборота недвижимостью, по аренде оборудования без обслуживающего персонала и др.

К профессиональным услугам относят: правовые, бухгалтерские, по налоговому консультированию, аудиторские, архитектурные, инженерные, по градостроительному и ландшафтному планированию, услуги медперсонала, стоматологов и ветеринаров, по научно-техническому консультированию.

Услуги по аренде оборудования без обслуживающего персонала в зависимости от предмета аренды подразделяются на четыре группы, связанные: с судами, с самолетами, с иным транспортным оборудованием, с иными машинами и оборудованием.

К прочим услугам для бизнеса относятся услуги: по аренде оборудования с обслуживающим персоналом, рекламные, по изучению рынка и общественного мнения, по консультированию в сфере сельского хозяйства, охоты, лесничества, рыболовства, по консультированию в сфере добычи полезных ископаемых, посредничестве в трудоустройстве, охранные, по ремонту оборудования, издательские, полиграфические, переводческие, упаковочные, по уборке зданий, фотоуслуги, по организации съездов и конференций, по проектированию интерьеров.

Сфера услуг обычно в большей степени защищена государством от иностранной конкуренции, чем сфера материального производства.

В рамках Уругвайского раунда заключено соглашение – Генеральное соглашение по торговле услугами, ГАТС (General Agreement on Trade in Services, GATS).

В соответствии с положениями ГАТС члены ВТО должны придерживаться следующих принципов:

- обеспечение прозрачности системы регулирования сферы услуг на своей территории;

- гарантия доступа к национальным процедурам разрешения споров, в особенности к кассационным процедурам в отношении административных решений;

- не увеличение ограничений в доступе на рынок и следование принципу национального режима, если такое обязательство было внесено в национальный список обязательств;

- соблюдение процедур разрешения споров во всех областях, регулируемых ВТО, что, среди прочего, означает, что данная страна должна быть готова к возможности ответных действий в ином секторе, чем тот, в котором был нанесен ущерб (cross-retaliation);

- участие в будущих переговорах о новых аспектах обмена в сфере услуг, а также о содержании национальных списков обязательств.

В то же время каждая страна имеет право:

- сохранять национальную монополию на предоставление некоторых услуг либо выделять одного или несколько услугодателей, которым предоставляются исключительные или специальные права;

- ужесточать регулирование сферы услуг в отношении всех услугодателей при соблюдении принципа не дискриминации;

- сохранять исключения в определенных ситуациях, включая отступления от принципа наибольшего благоприятствования;

- применять ограничения в целях защиты платежного баланса;

- использовать различное трактование отечественных и заграничных субъектов, если это продиктовано интересами защиты потребителей, акционеров и т.п., т.е. применять так называемые правила предусмотрительности (prudentials);

- участвовать в интеграционном объединении с более высоким уровнем либерализации в сфере торговли услугами.

В 2000 г. будет проведена первая оценка функционирования ГАТС и должны быть приняты решения по дальнейшей либерализации международной торговли услугами.

В последние годы наблюдается тенденция повышения роли услуг, причем рост сферы услуг опережает рост материального производства. 20% всей мировой торговли приходится на международную торговлю услугами. Сфера услуг выросла в крупнейший сектор хозяйства: на нее приходится 62 - 74% мирового ВВП (что значительно больше доли товарной торговли), а также 63 - 75% общей численности занятых, кроме того она способствует росту технической оснащенности труда, внедрению более совершенных технологий и т.д.

На развитие сферы услуг большое влияние оказывает научно-техническая революция: появляются новые виды услуг, повышается качество обслуживания, снимаются технические барьеры в передаче некоторых услуг, что открывает для них мировой рынок.

На протяжении последних десятилетий сфера услуг является одним из наиболее динамично развивающихся секторов мировой экономики.

Географическое распределение торговли услугами отличается крайней неравномерностью. Около 75% стоимости объема услуг экспортируется развитыми странами, 24% развивающимися и странами с переходной экономикой, 1 % международными организациями. Международная практика свидетельствует, что услуги в основном экспортируются либо промышленно развитыми странами, либо имеющими географическое преимущество.

На мировом рынке услуг доминируют восемь промышленно развитых стран, на которые в 200~ г. приходилось 48,9% мирового экспорта услуг и 47,0% импорта. Доля первой пятерки (США, Великобритания, Германия, Франция, Япония) составляет 38% всего мирового экспорта услуг. Они же являются основными мировыми импортерами услуг (37,3%). Для компаний из этих стран большое значение имеет производство услуг в их зарубежных филиалах.

Положение развивающихся стран в мировом экспорте услуг, как и в экспорте товаров, укреплялось по мере их экономического развития и притока Иностранного капитала. Это особенно характерно для таких стран Азии, как Китай, Сингапур, Республика Корея. Объединенный Китай в 2009 г. занял четвертую позицию в мировом экспорте услуг после США (5,7%), Великобритании и Германии и пятую в их Мировом импорте (4,9%).

Доля транспортных услуг в общем объеме экспорта услуг снизилась с 28,5% в 1990 г. до 23,1 % в 2006 г., поездок - с 33,9 до 27,2%. Соответственно возросла доля «других услуг» - с 37,6 до 49,7%. Рост «других услуг» происходил в последнее время благодаря развитию информационных технологий. Продолжительное же снижение доли транспортных услуг определялось снижением тарифов на перевозки, внедрением новых технологий доставки грузов и преимущественно связано с ситуацией в морской торговле (около 80% всех перевозок торговых грузов).

«Другие услуги» в мировом экспорте услуг достигли почти 50%. Среди идентифицированных видов услуг наибольший вклад в эту статью экспорта вносят:

- роялти и лицензионные платежи (14%);

- финансовые услуги (12%);

- компьютерные и информационные услуги (8%);

- страховые услуги (5%);

- услуги связи (4%);

- строительные услуги (4%);

- услуги частным лицам и в сфере культуры и отдыха (2,7%).

В последние годы внешняя торговля услугами России имеет устойчивое отрицательное сальдо (см. таблица 2.4)

Таблица 2.4 - Внешняя торговля услугами в РФ с основными странами-партнерами за 2002-2008г. (млн. долл. США)

Экспорт			2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Всего:			13610701	16228597	20594750	24970 187	31102228	39416388	51 305886
В том
числе:
Страны			2884565	3070665	3 622380	4381416	5959466	8 119395	11232895
СНГ
Страны			10726 136	13 157932	16972370	20588771	25 148791	31 296993	40072 991
дальнего
зарубе-
жья
Справоч-
но:
Страны			864900	930610	1 084352	1 254973	2 198889	4223031	5766469
ЕврАзЭС
Страны			4 164449	5071207	7929939	9943775	11 969409	15865324	20673587
ЕС
Страны			2 160578	2543648	3529929	4 194908	5366925	6318820	7 101 016
АТЭС
Страны			7038425	8448396	11263432	13426766	16791048	20752975	25779802
ОЭСР
Импорт
		2002		2003	2004	2005	2006	2007	2008
Всего		23497003		27 122159	33287371	38745021	44715892	59061 103	76356499

Экспорт		2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008
том числе:
Страны		3778980	3967369	4563450	4859627	5117109	6141580	7444701
СНГ
Страны		19718023	23154790	28723921	33885394	39598783	52919523	68911797
дальнего
Зарубежья
Справоч-
но:
Страны		992850	1091587	1 063036	1220871	1598008	2095789	2804684
ЕврАзЭС
Страны		6704374	8281 036	12664111	16487588	18762260	25764103	32743689
ЕС
Страны		3663422	4026796	3931702	3863532	4937682	6161960	7908349
АТЭС
Страны ОЭСР		11972681	14854364	19653826	21722379	24965538	33092015	41988767

Продолжение таблицы 2.4

В течение 7 лет экспорт услуг вырос в 3,8 раза. В 2007 и 2008гг. увеличились объемы экспорта услуг страны Дальнего зарубежья.

Позиция России на мировом рынке услуг в настоящее время не очень устойчива: она входит в тридцатку крупных стран - участниц международной торговли услугами, но продолжает оставаться нетто-импортером услуг. На Россию приходится 1,4% мирового импорта услуг и 1,0% мирового экспорта.

Особенности и специфика организации международной торговли услугами

Международная торговля услугами по сравнению с торговлей товарами имеет следующие особенности:

- регулируется не на границе, а внутри страны соответствующими положениям и внутреннего законодательства;

- услуги не подлежат хранению;

- производство и реализация услуг имеют большую государственную защиту, чем сфера материального производства и торговля;

- международная торговля услугами находится в тесной взаимосвязи с торговлей товарами и оказывает на нее сильное воздействие;

- не все виды услуг в отличие от товаров могут являться предметом торговли.

Существует несколько механизмов совершения сделок по международной торговле услугами:

а) мобильность покупателя;

б) мобильность продавца;

в) одновременная мобильность продавца и покупателя или мобильный характер самой услуги.

Существуют определенные трудности при статистическом учете объемов предоставляемых услуг. Трудность подсчета связана с тем, что, как правило, услуги предоставляются в комплекте с товарами. Причем, стоимость услуги зачастую составляет значительную долю цены товара. Часто услуги фигурируют во внутрифирменном обмене. В таком случае выразить и определить их стоимость оказывается невозможно, поскольку нет рынка. В некоторых случаях отделение услуги от товара оказывается невозможным (например, лечение больного при помощи лекарств).

Из статистического отчета «выпадают» доходы по банковским и страховым операциям, если они реинвестированы в той же стране, в которой были получены.

В связи с этим, по мнению ряда ученых, официальная статистика платежного баланса, в которой указывается ежегодный оборот по статье «услуги» не может дать точного представления о масштабах международной торговли услугами, величина которых, по мнению ряда экспертов, оказывается заниженной на 40-50%.

Географическое распределение торговли услугами, предоставляемых отдельными странами, отличается крайней неравномерностью в пользу развитых государств.

Формы торговли услугами

Всемирная торговая организация выделяет следующие основные формы международной торговли услугами:

1. Поставка услуг через границу (трансграничная торговля), когда торговля происходит с территории одной страны на территорию другой (международный транспорт, особенно морской и воздушный, радиостанции, спутники связи и т.п.). В данном случае границу пересекает сама услуга, а не ее поставщики или потребитель.

К международному транспорту относятся все виды транспортного обслуживания, осуществляемого резидентами одной страны для резидентов другой страны, которые включают пассажирские перевозки, перевозки товаров (фрахт), аренду (чартерные перевозки) транспортных средств вместе с экипажем, а также связанные с этим сопутствующие и вспомогательные услуги.

Основную часть международных транспортных услуг составляет фрахтование. Под фрахтованием понимается наем морского (реже воздушного) судна. Различают два вида фрахтования судов: для выполнения конкретной перевозки и фрахтование на время. Договор морской перевозки, заключаемый между морским перевозчиком (фрахтовщиком) и грузоотправителем или грузополучателем (фрахтователем), называется чартером. Собственно фрахт - одна из форм оплаты морской перевозки грузов. Ее размер устанавливается по соглашению сторон для каждой конкретной сделки в виде фрахтовой ставки либо исчисляется на основе тарифа. Суда на мировом фрахтовом рынке не закрепляются за определенными направлениями, а свободно перемещаются из одной секции фрахтового рынка в другую в зависимости от спроса на тоннаж и предложение грузов. Существует девять секций мирового фрахтового рынка: среднеевропейская, средиземноморская, индийская, дальневосточная, западноевропейская, североафриканская, североамериканская, южноамериканская и тихоокеанская.

2. Перемещение потребителя услуг в страну их производителя (туризм, образование, медицина).

Международный туризм является специфической формой международной торговли услугами. Туризм - это крупнейшая мировая отрасль индустрии, являющаяся устоявшимся компонентом современных процессов глобализации. В современном мире туризм является одним из важнейших направлений хозяйственной деятельности, напрямую генерируя услуги, товары, иностранную валюту, занятость и инвестиции. В тех странах, где туризм стал процветающей индустрией услуг, он оказывает глубокое экономическое и социальное воздействие на национальное развитие. Международный туризм также имеет комплексные связи с другими отраслями и с государственными стратегиями и планами развития, что означает, что он влияет на структуру и разнообразие других видов экономической деятельности на национальном и региональном уровнях.

По данным Всемирной туристической организации (UNWTO), за январь-апрель 2009 годы было зафиксировано 247 млн. международных туристских поездок. А за такой же период прошлого года этот показатель составлял 269 млн. поездок.

Россия занимает 13 место по уровню въездного туризма. Ее посещают ежегодно примерно 20 млн. человек, однако доходы от туризма невелики - всего $12 млрд – это 22 место в туристическом рейтинге.

Россияне чаще выезжают за рубеж, чем «принимают» у себя. Так, за границу в первую половину 2009 года выехало 14 млн. россиян, из них с целью туризма - 3,8 млн. человек. Например, в один Египет за январь-июнь выехало немногим меньше российских туристов, чем всего приехало иностранных туристов в нашу страну – почти 690 тыс. россиян.

Структура выездного потока в России отличается от мировых показателей. В мире она выглядит следующим образом: 15% - бизнес и профессиональные поездки, 27% - друзья и родственники, более 50% ­чистый туризм. В России: 73% - друзья и родственники, отдых - всего 10%.

Образование. Переход национальной экономики на рыночные рельсы повысил внимание учёных - экономистов и специалистов к рынку услуг, в том числе образовательных, которые «выражаются в обучении потенциальных (будущих) и нынешних работников» Вместе с тем, понятийный аппарат феномена образовательных услуг ещё недостаточно конкретизирован и не всегда последователен. Так, например, в определении «Они (образовательные услуги) представляют собой систему знаний, информации, умений и навыков, которые используются в целях удовлетворения разнообразных образовательных потребностей личности, общества, государства», неадекватностью рыночным условиям является неопределенность как субъекта услуги, имеющий скорее «самообслуживающий» акцент, так и её предмета.

По мнению аналитиков Организации по экономическому сотрудничеству и развитию (OECD), в мировой "образовательной" сфере лидирует Британия - 17%. Голландия, Франция, Швеция, США и Дания уверенно «держат» показатели от 10 до 15%, а Италия и Япония - 7%. Специалисты OECD при составлении рейтинга учитывали уровень заработной платы бывших студентов и процент безработицы среди выпускников ВУЗов.

Российские университеты представлены в рейтинге Московским Государственным Университетом имени М.B. Ломоносова (112-е место) и Санкт-Петербургским Университетом (422-е место). Согласно данным российских социологов Россия занимает 27-е место в мире по качеству образования. Что примечательно, еще в 1992 году мы занимали 3-е место в том же самом рейтингу.

Медицина. Самым крупным мировым оператором в области обеспечения частного медицинского обслуживания является НСА International Clinics. На сегодняшний день компания имеет в своем распоряжении 169 клиник и 115 амбулаторных центров в 20 штатах США и в Великобритании. НСА и ее отделения имеют в общей сложности персонал в количестве приблизительно 180.000 человек с годовым оборотом в 26.9 миллиардов долларов США.

3. Временное перемещение за границу физического лица поставщика услуг (квалифицированных служащих ТНК или лиц определенных профессий: консультантов, инженеров, врачей, спортсменов, артистов).

В мире осуществляется около 15% поездок от общего числа для бизнеса и работы. Россия, к сожалению, не относится к числу стран, в которых больше иностранных специалистов в стране, чем своих в других странах. На данный момент к работе за рубежом россияне стремятся больше, чем к работе в своей стране, потому что заработная плата, комфортность и условия для работы во многих странах значительно лучше, чем у нас.

Страховые услуги включают различные виды страхования, осуществляемого страховыми компаниями данной страны для зарубежных партнеров СИ наоборот). К таким услугам относится страхование внешнеторговых грузов то есть страхование экспортных и импортных товаров во время их транспортировки), страхование жизни, включая пенсии, от несчастных случаев и аварий, медицинское страхование, страхование гражданской ответственности и т.д., а также перестрахование" и комиссионные платежи страховым агента.

Организации, направленные на поддержку торговли услугами

К настоящему времени действующая система регулирования функционирует на нескольких уровнях, для каждого из которых характерно наличие нескольких специфических организаций. Специализированные межправительственные организации как, например, ИКАО (Организация международной гражданской авиации), ВТО (Всемирная туристическая организация), ИМО (Международная морская организация), сосредоточены на регулировании услуг в рамках отдельных отраслей. Если, например, в рамках ИКАО осуществляется унификация правил полетов и эксплуатации воздушного транспорта, аэродромов, аэронавигационных средств, то Всемирная туристическая организация определяет нормы и стандарты содержания гостиниц, ресторанов и т.д.

На региональном уровне регулирование рынка услуг, как правило, осуществляется в рамках интеграционных региональных соглашений. ВЕС, например, сняты ограничения на взаимную торговлю товарами и услугами.

В глобальном плане регулированием торговли услугами до недавнего времени занималось Генеральное соглашение по тарифам и торговле, созданное первоначально для регулирования мировой внешней торговли. Однако во второй половине 80-х годов сфера деятельности этой организации была расширена по инициативе США, являющихся крупнейшим поставщиком услуг на мировой рынок; с 70-х годов вопросы торговли услугами стали официальным предметом переговоров в рамках ГАТТ.

Основная идея предложения США заключалась в том, чтобы в регулировании услуг использовать те же правила, которые выработаны по отношению к товарам: не дискриминация, национальный режим, транспарентность (гласность и единство прочтения законов), неприменение национальных законов в ущерб иностранным производителям. На пути осуществления этой программы, однако, стоят серьезные проблемы, связанные прежде всего с тем, что поскольку потребление услуги и ее производство осуществляются практически одновременно, то регулирование условий производства услуг означает регулирование условий инвестирования.

В области инвестирования ГА ТТ использует национальный режим по отношению к иностранным фирмам, т. е. предоставляет им те же права, что и национальным производителям. На практике это означает, что США, проводя дерегулирование своего рынка услуг, обязаны не предъявлять аналогичных требований к своим партнерам, которые сохраняют льготный режим для собственных национальных (как правило, государственных) фирм. Такое положение, например, сложил ось в канадско-американских отношениях в области транспорта. I1роведя в начале 80-х годов дерегулирование в области транспорта, США столкнулись с такой ситуацией, когда американские компании оказались вынужденными конкурировать с иностранными на своем рынке, практически не имея выхода на канадский, где существовала государственная монополия.

Развивающиеся страны, со своей стороны, стремятся сохранить за собой право контролировать деятельность иностранных фирм и прежде всего филиалов ТНК, т. е. ориентируются на режим наибольшего благоприятствования.

Результатом переговоров в рамках Уругвайского раунда было достижение соглашения о либерализации торговли услугами. Регулированию подверглись услуги в области телекоммуникаций, финансов и транспорта. 110 настоянию Европы и прежде всего Франции, беспокоившейся за сохранение самобытности своей национальной культуры, из сферы действия соглашения были исключены вопросы экспортной продажи кинофильмов и телепрограмм.

С 1 января 1995 г. Соглашение о регулировании торговли услугами вошло в качестве неотъемлемой и составной части в пакет документов о создании Всемирной торговой организации. ГАТТ функционирует в рамках ВТО.

Международный обмен инженерно-техническими услугами

На современном этапе произошло значительное увеличение объема и суммарной стоимости технических услуг, являющихся предметом международной торговли, а также расширение в этой деятельности дол и участия западноевропейских и японских фирм при сохранении господствующего положения за американскими фирмами.

Развитие инжиниринга и выделение его в самостоятельный вид международных коммерческих операций явилось отражением научно-технического прогресса, затронувшего все отрасли промышленности и прежде всего машиностроение. Результат - существенные сдвиги в структуре международной торговли в сторону увеличения торговли сложными видами оборудования, требующими специальных знаний для решения технологических и организационных проблем, начиная от проектирования предприятия до ввода его в эксплуатацию.

Другим важным фактором, оказавшим влияние на рост инжиниринга в современных условиях, является высокий спрос на технические услуги со стороны стран, вступивших на путь самостоятельного экономического развития и не имеющих необходимого опыта и кадров специалистов для такого строительства. Они вынуждены привлекать иностранные фирмы для разведки и разработки своих природных ресурсов, развития топливно-энергетической базы, создания ряда отраслей тяжелой промышленности и др. Важную роль продолжает играть и такой фактор, как стремление к внешнеэкономической экспансии крупнейших ТНК, использующих предоставление технических услуг как одно из средств проникновения в экономику других стран. Практика показывает, что выполнение экспортного контракта на инжиниринг, как правило, влечет за собой последующую поставку машин и оборудования, стоимость которых в 10 - 20 раз превышает соответствующий показатель технических услуг, обусловивших их поставку. Например, четвертая часть вывоза машин и оборудования из Франции является следствием предшествовавшего ему инжиниринга, выполненного соответствующими французскими фирмами.

И наконец, выделению инжиниринга в самостоятельную область международной коммерческой деятельности способствовало появление большого числа крупных инженерных фирм с огромными оборотам и широкой сферой деятельности, создание многочисленных национальных ассоциаций инженерных фирм и международных ассоциаций, содействующих развитию их деятельности.

Организация международного обмена инженерно-техническими услугами

В развитых странах насчитывается много тысяч фирм и организаций, выполняющих работы типа инжиниринг. В США, например, зарегистрировано свыше 25 тыс. таких фирм различного профиля и объема деятельности. Некоторые из них имеют очень узкую специализацию, ограничиваясь консультациями по частным вопросам (выбор земельных участков, составление балансов, архитектурное оформление и т.д.). Нередко такая фирма представлена одним экспертом в какой-либо определенной области, и вся его деятельность сводится лишь к консультированию. В то же время для США характерны фирмы-гиганты, выполняющие работы типа строительного инжиниринга и берущие на себя все функции по созданию соответствующих объектов.

В международной практике определились две категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринг: специализированные фирмы (предоставление инженерно-технических услуг основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание инженерных услуг с производственной деятельностью).

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от вида предоставляемых услуг делятся, в свою очередь, на две группы: инженерно­-консультационные и инженерно-строительные.

Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Они сами не занимаются ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы.

Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании.

Помимо проектирования гражданских и военных объектов инженерно-строительные фирмы специализируются в области разработки промышленных объектов, и прежде всего основанных на использовании специфических технологических процессов.

Среди инженерно-консультационных фирм развитых стран можно выделить определенную специализацию, как по видам предоставляемых инжиниринговых услуг, так и по отраслевой направленности. Так, американские, английские, японские, итальянские фирмы оказывают преимущественно инженерно-строительные услуги в полном комплексе, между тем как у французских фирм преобладают инженерно­консультационные услуги.

В промышленно развитых странах - США, Англии, Голландии, Японии и др. - существуют крупные инженерные фирмы, которые имеют свои филиалы за границей и осуществляют большой объем инжиниринговых работ. Такие фирмы в своей деятельности обычно ориентируются в значительной степени на экспорт. Например, у западногерманских инжиниринговых фирм доля экспортных заказов составляет примерно 60%, у американских и французских - около 30%.

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от характера осуществляемых ими хозяйственных связей делятся на независимые и родственные промышленным компаниям. Независимые специализированные фирмы не имеют родственных отношений с промышленными компаниями и в хозяйственном отношении самостоятельны. Однако на практике большинство из них тесно связаны с одной или несколькими крупными промышленными компаниями, их филиалами или агентами и действуют в их интересах.

Специализированные родственные инжиниринговые фирмы - это филиалы или дочерние компании крупных генеральных подрядчиков, занимающихся инжиниринговой деятельностью как основной. Промышленные фирмы относятся ко второй категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринга. Их обычно подразделяют на компании ­проектировщики и компании производители оборудования для определенных отраслей промышленности.

Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно­-консультационных работ, осуществляя контроль за этими работами .

Для компаний - производителей оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной продукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых выполняется той же фирмой.

Для осуществления операций по оказанию инженерно-технических услуг промышленные ТНК создают у себя специальные конструкторские отделы или проектные бюро. Иногда машиностроительные компании, которые могут проектировать только узкоспециализированные предприятия или один из видов технологических процессов, для проектирования комплектных предприятий создают совместные инженерные фирмы.

Когда речь идет о строительстве крупных объектов, фирмы, оказывающие услуги типа инжиниринг, образуют временные или долгосрочные консорциумы, в которые входят как национальные, так и иностранные компании. Финансируют такие консорциумы, как правило, банки, устанавливая связь с генеральным подрядчиком, который несет ответственность за деятельность всего консорциума.

Франчайзинг

Сегодня франчайзинг используется' в более чем 80 отраслях, к числу которых относятся ремонт и продажа автомобилей, продажа книг, строительные материалы, бизнес-услуги, продажа фотокамер, мойка автомобилей, инкассация чеков, обучение работе на компьютерах, кредитные учреждения, обработка данных, услуги дантиста, аптеки, сухая чистка, электронная коммерция, агентства по трудоустройству, рестораны быстрого питания, прокат одежды для торжественных случаев, автозаправочные станции, поздравительные открытки, торговля продуктами питания, производство средств по уходу за волосами, поставка и монтаж оборудования, перепланировка жилых помещений, страхование, уход за газонами, столярные работы и строительство, услуги горничных, продажа музыкальных инструментов и записей, смазка жидкими смазочными материалами, оптика, проявка фотопленки, услуги копирования, недвижимость, рестораны, телефонные сети, подготовка налоговой отчетности, продажа шин, системы обеспечения безопасности, продажа бассейнов, туристические агентства и центры, предлагающие услуги по снижению веса.

Франчайзинг это система сетевого бизнеса, состоящая из компании франчайзера, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Содержание франчайзинга сводится к следующему: головная - чаще всего это крупная, авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием (чаще всего создаваемым именно для этой цели) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. То же самое кратко можно определить как «работа по лицензии».

Франчайзер, как правило, заключает договоры не с одним, а с множеством операторов, создавая разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, находящихся от него в сильной зависимости. Зависимость операторов от франчайзера сводится к договорным обязательствам, по которым оператор обязуется соблюдать все правила торговли как производства, установившиеся на фирме-франчайзере, т.е. гарантирует фирменное обслуживание (вплоть до соблюдения мелочей, например использования единой униформы служащих, как в сети «Макдональдс»).

Договор, заключаемый между франчайзером и оператором, содержит помимо указанных и других (обычных для любого договора) условий также положение о платежах (что весьма важно). Учитывая, что второй стороной в таких договорных связях выступает вновь создаваемое или маломощное в финансовом отношении предприятие, франчайзер обычно предусматривает ряд моментов:

1. Он требует от оператора выплаты первоначального единовременного вознаграждения за право выступать на рынке от его имени, но при этом устанавливает разумную величину такого взноса в зависимости от сферы производства (в США размер взноса колеблется от 2.5 тыс. долл. - компании по торговле недвижимостью - до 150 тыс. долл. - компании по прокату автомобилей). Такой взнос может вноситься частями.

2. Франчайзер помогает оператору решить вопрос, связанный с капиталовложениями. Он либо передает оператору оборудование, технологию и др., выдает кредит (обычно кредит предоставляется сроком на 2-3 года на льготных условиях), либо обращается в банк за получением кредита для оператора (или же в банк обращается сам оператор, но поручителем выступает франчайзер, что, естественно, облегчает получение кредита).

3. Франчайзер устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли (2-3%) или текущих платежей (размер их зависит от отрасли и прибыльности предприятия, например в США владелец химчистки платит около 100 долл. в месяц). В договоре предусматриваются и другие формы платежей (за рекламу, к примеру).

По условиям договора франчайзер обязуется оказывать весь комплекс услуг, связанных с нормальной организацией производства у оператора:

- Поставка оборудования;

- Передача технологии;

- Поставка сырья;

- Обучение персонала;

- Оказание услуг по бухучету и т.п.

Оператор обязуется соблюдать требования к качеству товара или услуги, их оформлению, т.е. ко всему, что связано с престижем торговой марки.

Договор, как правило, носит долгосрочный характер, но может быть расторгнут франчайзером в любое время, если оператор, по заключению франчайзера, нарушит условия договора, что ведет или может привести к падению авторитета фирмы-франчайзера или негативно скажется на престиже торговой марки, а, следовательно, уменьшит число потребителей.

Схема взаимодействия предприятий по системе франчайзинга приведена на рисунке 2.10.

Рисунок 2.10 - Взаимодействие предприятий по системе франчайзинга

Особенное распространение эта форма взаимоотношений может получить в торговой сфере России, но для этого необходимо появление крупных компаний, которые могли бы взять на себя роль франчайзера.

Преимущества системы франчайзинга для франчайзеров

- развитие цепи франшизных предприятий позволяет не расширять сеть собственных предприятий и значительно экономить свой капитал и свои трудовые ресурсы;

- хозяин каждого предприятия - франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем;

- риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, уменьшается для франчайзера, так как его собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени;

- франчайзер не занимается будничными управленческими проблемами и не имеет проблем с персоналом каждой франшизной точки;

- благодаря использованию чужих ресурсов, как финансовых, так и управленческих развитие бизнеса идет быстрее по сравнению с другими системами.

Преимущества системы франчайзинга для франчайзеров

- уникальная возможность начать собственное дело. Даже абсолютно неподготовленный в предпринимательстве человек, желающий заняться бизнесом, может с высокой степенью надежности открыть собственное дело. При этом франчайзи является не работником франчайзера, а владельцем собственного бизнеса.

- получение готовой "ниши" в бизнесе. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзером на практике. Таким образом, франчайзи покупает гарантированно "хороший" надежный бизнес.

- использование известного товарного знака. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известным, уважаемым, популярным брендом, фирменным знаком или стилем. Клиент по внешним признакам иногда не может понять, чьими товарами или услугами он пользуется, франчайзера или франчайзи.

- широкая реклама. Наличие известного товарного знака, рекламных и маркетинговых программ франчайзера дают возможность пользоваться всей мощью такой рекламы не только в локальном, но и в национальном, а иногда и в международном масштабе. Таким образом, франчайзи получает возможность рекламировать свой товар с помощью гораздо более масштабной рекламы, чем обычные малые предприятия.

- помощь и поддержка. Франчайзер передает франчайзи комплект методических материалов в виде четких инструкций по оборудованию, материалам, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения дела и проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. В процессе работы франчайзер обеспечивает необходимые консультации и совместное решение возникающих проблем.

- решение вопросов финансирования. Бизнес в форме франчайзинга во всем мире считается более надежным бизнесом по сравнению со свободным малым предпринимательством в связи с тем, что этот бизнес уже хорошо опробован и является частью системы или сети франчаЙзинга. Наконец, франчайзер, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредитов или финансового лизинга. Вот почему банки, лизинговые компании, другие финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи по сравнению с обычными предпринимателями.

- помощь в снабжении. Обычно франчайзер предоставляет возможность приобретения, причем за счет опта по льготным ценам, расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных постоянных поставщиков. Такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной.

Недостатки франчайзинга для франчайзи:

- нужен начальный капитал. Для того чтобы купить франшизу и начать работать, необходимо иметь начальный капитал, величина которого изменяется в значительных пределах в зависимости от вида деятельности. Так, например, чтобы открыть гостиницу, необходима сумма до нескольких миллионов долларов США. ДЛЯ того чтобы открыть свое дело, например, по уборке помещений, необходим начальный капитал 5 - 20 тысяч долларов США;

- во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве. Существует категория людей, для которых предпринимательство в форме франчайзинга противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над их деятельностью и требования, советы и указания своего "старшего" партнера, которые предусмотрены франшизным договором. Однако для тех, кто может разумно построить свои отношения с франчайзером, некоторая потеря свободы в свободном предпринимательстве не является серьезным недостатком;

- франшизный бизнес нельзя "попробовать" и затем безболезненно бросить. Для российского малого предпринимательства характерна большая диверсифицированность деятельности. Типичным случаем является, когда предприниматель занимается сразу несколькими видами деятельности, так сказать "пробует их на успех". То, что не очень хорошо идет, отпадает само собой. Так путем естественного отбора возникает некая специализация малых предприятий. Франшизный договор обычно заключается на относительно большой срок - от нескольких лет до нескольких десятков лет, что не дает возможности "попробовать" и, если не понравилось, бросить без существенных материальных потерь. С другой стороны ограниченность срока действия франшизного договора создает некоторую неопределенность в планировании будущего франчайзи.

Указанные три недостатка являются естественной платой за получение вышеназванных семи преимуществ. Что касается франчайзеров, то основная, негативная составляющая для них заключается в необходимости продуманной работы с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом. Основной проблемой для франчайзера является обеспечение эффективного контроля франчайзи с целью гарантий высокого качества и продуктивности ведения бизнеса. Высокая репутация франшизной системы является основой экономического успеха франчайзера. Поэтому усилия по сохранению и поддержанию высокой репутации бизнеса могут быть весьма велики. Кроме того, каждого франчайзера подстерегает опасность недобросовестного поведения франчайзи. Это может выражаться в занижении финансово-экономических показателей с целью уменьшения периодических платежей. Наиболее ярким примером недобросовестного поведения франчайзи является разрыв франшизного договора под каким-­либо благовидным предлогом и продолжение бизнеса под другим брендом.

Франчайзинг имеет ряд положительных особенностей для экономики страны в целом. Сама суть франчайзинга предусматривает мощную систему обучения малому бизнесу. Ни в одном университете предприниматель не получит такого качественного практического обучения со стороны опытных, заинтересованных в успехе своих "учеников" преподавателей, как в учебных центрах франчайзеров. Международный франчайзинг влечет за собой инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику.

Развитие франчайзинга в стране:

- повышает общую культуру предпринимательских отношений;

- способствует созданию новых рабочих мест;

- способствует приобретению новых идей, методов и технологий в бизнесе;

- создает комплексную систему практического обучения малому предпринимательству без создания каких-либо специальных учебных структур и про грамм;

- привлекает значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.