7. Содержание, виды исполнения договоров купли-продажи товарно-материальных ценностей

   1. Содержание договора купли-продажи.

Широкое распространение в КД получило использование типовых контрактов. Типовой контракт – примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики и принятый договаривающимися сторонами; применяются при заключении сделок на:

• стандартные виды машин и оборудования;

• потребительские товары;

• промышленное сырье на долгосрочной основе;

• на биржах на массовые, сырьевые и продовольственные товары.

Это обусловлено массовостью товаров, их однородностью, идентичностью физико-химических свойств, что облегчает унификацию условий контракта по определению качества и количества товаров, способов их упаковки, условий страхования и т.д.

Договор купли-продажи – коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный продавцом и покупателем.

Главное условие – переход полного права собственности от продавца к покупателю.

Договор купли-продажи содержит основные условия:

• предмет и объем поставки;

• наименование и количество товара;

• способы определения качества товара;

• срок и место поставки;

• базисные условия поставки: цена товара и общая стоимость поставки, условия платежа, порядок сдачи и приемки товара, условия о гарантиях и санкциях, условиях об обстоятельствах непреодолимой силы, транспортные условия, юридические адреса сторон, подписи продавца и покупателя.

Стороны договора купли-продажи (продавец и покупатель) берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся в условиях контракта. Основными для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы. Для покупателя – уплата цены за товар и принятие поставки.

В контракт обычно вносятся положения, общие для продавца и покупателяк:

• понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;

• право на получение процента при просрочке платежа;

• принцип освобождения от ответственности;

• последствия расторжения договора;

• право на приостановления исполнения;

• обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

Невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при исполнении договора. По этим причинам при использовании контракта возможны споры между участниками, разрешаемые в арбитражном суде в соответствии с ГК РФ.

В содержании контракта купли-продажи присутствует вводная часть или преамбула, которая предшествует тексту договора и имеет следующее содержание:

• наименование и номер контракта;

• место и дата заключения контракта;

• определение сторон;

• дата заключения сделки.

При определении предмета контракта указывается наименование товара, его характеристика и ассортимент. При поставках оборудования в характеристику товара входит определение его производительности, мощности, энергопотребления и др.

При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели выставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товара разных качественных характеристик или разного ассортимента, они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту, о чем в контракте делается оговорка.

При определении количества товара в контракте должна быть прописана единица измерения (мера веса или мера объема). Порядок установления количества может быть в твердофиксированной цифре или в установленных пределах. Система мер и весов чаще всего используется английская.

Определение качества товара в контракте предполагает установление качественной характеристики товара, то есть совокупности свойств, определяющих пригодность товара.

Способы определения качества товара:

• по стандарту;

• по техническим условиям;

• по спецификации;

• по образцу;

• по предварительному осмотру;

• по содержанию отдельных веществ в товаре.

Например, способ «тель-кель» означает поставку товара в том виде, в котором он есть. В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, а покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию, указанному в договоре. Этот способ применяется при продаже урожая зерновых, цитрусовых, а также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

Срок поставки товара – момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Базисные условия – специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Они определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю (во внутренней торговле данное правило не применяется).

Применяемый при обозначении базисных условий термин «франко» (свободный) означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом «франко». Например, франко-завод означает, что на продавце не лежит никаких обязанностей по транспортировке товара.

При заключении договоров используются различные виды цен:

• Твердая цена – устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение его действия.

• Подвижная цена – зафиксирована при заключении контракта; может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена к моменту поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракте должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной стоимости; устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

При определении условий платежа в контракте устанавливается срок платежа, способ платежа (наличный, безналичный, с авансом, предоплата и в кредит), форма расчета (инкассовая, аккредитивная, чековая и вексельная).

Почти все контракты купли-продажи содержат условия, которое разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств. В случае наступления после заключения контракта независящих от сторон обязательств, препятствующих исполнению договора, принято говорить об обстоятельствах непреодолимой силы:

• длительные (война, блокада);

• кратковременные (пожар, наводнение, замерзание водных путей).

В пункте «арбитраж» устанавливается порядок разрешения споров между участниками, которые не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение споров в арбитражном или третейском суде.

В контрактах на машины и оборудование должен содержаться пункт о гарантиях за поставленный товар.

2. Характерные черты торговых сделок в современных условиях.

Сделки в современных условиях характеризуются следующими чертами:

• Значительное расширение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей в товарооборот; обновление и частая смена изделий; расширение ассортимента; увеличение поставок промежуточной продукции.

• Комплексный характер сделок на поставку оборудования; оказание сопутствующих услуг при поставке сложного оборудования; рост масштабов сделок – крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, включающие поставку оборудования и материалов, предоставление услуг по финансированию, страхованию и различным формам расчета.

• Расширение практики поставок «под ключ», характерное для технологически сложного оборудования.

• Осуществление крупных сделок объединениями предприятий (консорциумы). Стороной в таком контракте выступает головная компания, которая довольно часто является инжиниринговой фирмой. Увеличение масштабности соглашения о поставках и расширение его «системного вывоза» (производство материалов, производство отдельных компонентов оборудование, поставка оборудования, монтаж, пуск в эксплуатацию, строительные и прочие услуги). Все это ведет к формированию различных форм интеграции, например долгосрочные альянсы.

3. Классификация договоров купли-продажи.

Виды договоров:

• Разовый (разовое соглашение или разовая сделка) – предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товаров к установленной в контракте дате. После выполнения взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются.

Поставки товаров по таким сделкам производятся один раз или очень редко несколько раз в течение установленного срока. Типы разовых соглашений:

• с коротким сроком поставки (до года);

• с длительным сроком (3-5 и более лет).

• С периодической поставкой – предусматривает регулярную периодическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока (короткий и длительный срок). Контракты с короткими сроками называются с краткосрочными или годичными, с длительными сроками – долгосрочными.

Долгосрочные контракты заключаются, как правило, на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, нефть, природный газ и др. товары, которые не подвержены моральному старению). Заключение долгосрочных контрактов дает возможность промышленных группам, нуждающихся в регулярном снабжении своих заводов сырьем и полуфабрикатами, приспосабливать процесс производства к сырью определенного качества/стоимости/происхождения. С другой стороны, предприятия, осуществляющие добычу сырья и первичную его обработку, путем заключения долгосрочных контрактов с обрабатывающими заводами стремятся обеспечить себе сбыт на длительные сроки зачастую на монопольных условиях.

По способу оплаты:

• С оплатой в товарной форме – расчеты по форме товар-деньги с применением способа платежа и формы расчета, обусловленных в контракте. Продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара. К таким контрактам относятся: бартерные и компенсационные соглашения. Бартерное соглашение предусматривает простой обмен согласованного количества одного товара на другой. Компенсационное соглашение предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость, но в отличие от бартера предусматривает согласованное между контрагентами условие поставки ряда товаров (значительное число). Обычно стороны направляют друг другу два списка товаров (с перечнем товаров, указанием их количества и цен, которые одна сторона хотела бы получить, и с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров). В результате переговоров контрагенты вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению в виде его неотъемлемой части.

• С комбинированной оплатой – предусматривают оплату за поставленный товар частично в денежной и частично в товарной форме.

4. Исполнение договоров купли-продажи.

Исполнение договора – выполнение сторонами взятых на себя обязательств. Со стороны продавца – передачи (поставки) покупателю товара, являющегося предметом контракта, со стороны покупателя – уплате установленной цены.

Чтобы выполнить свои обязательства, продавец должен своевременно подготовить товар к отгрузке и оформить документацию, необходимую для отправки товара и получения причитающихся платежей. При поставке машин и оборудования к исполнению контракта относится и организация его технического обслуживания.

Торговые документы можно разделить на группы по функциям:

По обеспечению производства товара:

• инструкции по изготовлению товара,

• инструкции по упаковке.

По подготовке товара к отгрузке:

• заявка на фрахтование – документ, в котором поставщик просит перевозчика зарезервировать место для определенной отправки и указывает желаемое ТС, время отправки и др.;

• инструкция по отправке – документ, содержащий подробные сведения о грузе и требования по перевозке.

Коммерческие документы – дают стоимостную, качественную и количественную характеристику товара, их оформляет на своем бланке продавец:

• коммерческий счет, содержащий требования продавца к покупателю об оплате указанного в нем суммы, причитающегося платежа за поставленный товар;

• спецификация, содержащая перечень всех видов и сортов товаров, входящих в данную партию, с указанием количества, места и рода товара;

• техническая документация на поставляемое оборудование и технические потребительские товары;

• сертификат качества – свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям контракта.

Документы по платежно-банковским операциям:

• инструкция по банковскому переводу – документ, в котором клиент дает поручения своему банку произвести выплату определенной суммы указанной стороне;

• банковские гарантии, гарантийные письма, извещения о платежах, векселя и др.

Страховые документы – отражают взаимоотношение между страховщиком и страхователем. Роль страховщика заключается в возмещении убытков, понесенных страхователем от несчастного случая против уплаты страховой премии.

• Страховой полис – документ, подтверждающий договор страхования и содержащий условия заключенного договора, в котором страховщик обязуется за конкретную плату возместить страхователю убытки, связанные с рисками и несчастными случаями, указанными в договоре страхования;

• страховой сертификат (ковернон) – документ, выдаваемый страховщиком или уполномоченных лицом для извещения страхователя о том, что его инструкции по страхованию выполнены.

Транспортные документы – выписываются грузоперевозчиком в удостоверении того, что товар принят ими к перевозке (транспортные накладные).

Транспортно-экспедиторские документы – оформляют при осуществлении операций по экспедированию, обработке грузов, складированию, хранению в пути, организации перевозки:

• экспедиторская инструкция – документ, выдаваемый экспедитору и содержащий указания относительно мер, которые он должен предпринять для экспедирования указанных в нем товаров;

• счет экспедитора, товарно-транспортные накладные.

Таможенные документы – необходимы для перевозки товаров через границу:

• таможенная декларация;

• экспортные, импортные и валютные лицензии;

• свидетельства о происхождении товара;

• транспортные документы;

• ветеринарные, санитарные и карантинные свидетельства и др.

Товарно-сопроводительные документы – следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения. К ним обычно относятся документы, входящие в группу коммерческих, транспортных, транспортно-экспедиторских и таможенных.

Отгрузочные документы – составляемые в связи с отгрузкой товара.

Все документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются:

• наименование продавца и покупателя (грузоотправитель/грузополучатель);

• их адреса;

• номера телефонов, факсов;

• название документа;

• дата и место его выписки;

• номер контракта и дата его подписания;

• наименование товара, его количество;

• вид упаковки и маркировки.