3. Хозяйственные связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности

   1. Понятие хозяйственных связей и их классификация.

Хозяйственные связи – совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон; способы взаимодействия производителей и потребителей по поводу обмена товаров.

На развитие хозяйственных связей влияют масштабы общественного производства, его сложность, процесс углубления специализации и кооперирования предприятий, количество и качество производимой и потребляемой продукции и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных требований к их формированию.

Согласно этим требованиям, под рациональной и эффективной системой хоз. связей между производителями и потребителями понимается система, которая обеспечивает:

• соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям потребителя;

• наименьшие издержки обращения, в частности, на транспортировку (логистика);

• наименьшие совокупные (как в сфере производства, так и в сфере обращения) запасы материальных ресурсов;

• своевременность и непрерывность поступления ТМЦ от поставщиков к получателю;

• min документооборот и возможно более быструю систему договорных отношений;

• наибольшую выгодность поставок, как для производителя (поставщика), так и для потребителя (покупателя), т.е. наиболее экономичное обеспечение потребностей с одной стороны, и наиболее полную и рентабельную организацию, с другой.

С позиции формирования хоз. связей принципиально важным является деление их по:

• масштабам обслуживания (с учетом отраслевого и территориального охвата предприятий);

• степени участия в них посреднических структур;

• формам товародвижения;

• продолжительности действия и др.

По отраслевой структуре – 2 основных типа:

• связи между предприятиями, относящимися к разным отраслям экономики (межотраслевые);

• связи между предприятиями, относящимся к одной и той же отрасли (внутриотраслевые).

И межотраслевые, и внутриотраслевые связи основываются на совместном участии производителей в изготовлении конечной продукции (автомобилестроение). Они служат проявлением производственной соподчинённости и сотрудничества между предприятиями, объединенными совместным изготовлением технологически сложной продукции, а потому носят характер прямого участия производителя в процессе производства предприятия-потребителя.

По территориальной разобщенности хоз. связей:

• внутрирегиональные – связи, устанавливаемые между предприятиями, находящимися в одном экономическом районе;

• межрегиональные – связи между предприятиями, находящимися в разных районах.

Вопреки формальному смыслу, они являются следствием не территориального разделения труда, а специализации производства, рассматриваемой на уровне предприятий.

По степени участия в хоз. связях посреднических структур:

• прямые;

• опосредованные (косвенные) – возможность участия посреднических структур в договорных обязательствах производителя и потребителя, в т.ч. в организации поставок продукции:

  • транзитная форма поставок – продвижение продукции происходит непосредственно от предприятия-производителя к потребителю;

  • складская форма – продукция поступает от производителя на склад и отпускается потребителю со склада посреднической структуры.

На долю прямых хоз. связей приходится примерно 70-75% поставок ТМЦ, соответственно на долю опосредованных – 25-30%. Эти данные соответствуют стандартам, принятым в странах с развитой рыночной экономикой (за исключением стран азиатского региона), и это во многом объясняется тем, что в РФ сформировалась современная рыночная инфраструктура.

Недостатки опосредованных связей:

• дорого (посреднику надо платить);

• более медленные, с точки зрения товародвижения; более сложный документооборот.

Несмотря на экономические недостатки, они имеют преимущество – позволяют наиболее эффективно обслуживать малый и средний бизнес. Малые и средние предприятия, как правило, не имеют специализированных отделов по закупкам и продажам. Здесь появляется посредник, который предлагает свои услуги. Малый и средний бизнес не могут работать напрямую с крупными производителями. Здесь снова появляется торговый посредник, который аккумулирует заказы малого и среднего бизнеса, является связующим звеном. Более того, иногда и крупный бизнес прибегает к услугам посредников.

С учетом продолжительности действия все хозяйственной связи подразделяются на:

• длительные – связи, при которых взаимодействие поставщика и потребителя осуществляется, как правило, в течение 5-летнего срока или, во всяком, случае, выходит за рамки годового плана (2-3 года);

• краткосрочные – связи, устанавливаемые сроком до 1 года и меняющиеся по кварталам и полугодиям.

Длительный характер хоз. связей, их устойчивость позволяют поставщикам и получателям глубже изучать взаимные интересы, увязывать сроки производства, поставок и потребления продукции, детальнее согласовывать ее ассортимент, качество и комплектность, что способствует улучшению конечных результатов деятельности.

Основным условием установления длительных связей является стабильность производства и потребления, отсюда следует, что при массовом производстве и потреблении продукции система рациональных хозяйственный связей всегда предполагает их длительность. При мелкосерийном и единичном производстве, сменяющейся программы выпуска продукции, хозяйственные связи предприятия чаще всего носят краткосрочный характер вплоть до разовых поставок.

2. Объекты хозяйственных связей.

Традиционно объектами хоз. связей считаются 2 основные группы товаров:

• товарно-материальные ценности (ТМЦ);

• товарно-нематериальные ценности (ТНЦ).

ТМЦ – по специфике их назначения и особенности формирования каналов распределения выделяются 2 категории товаров:

• инвестиционные товары (продукция производственно-технического назначения);

• товары народного потребления.

Инвестиционные и потребительские товары имеют следующие различия:

• Количество потенциальных потребителей и объем покупок – число покупателей ИТ по сравнению с потребительскими Т значительно меньше, а покупательная способность выше.

• Использование продукции – конечная и промежуточная. ИТ используются в основном производителями других товаров. Покупателями выступают промышленные и строительные организации, предприятия сферы услуг, т.е. ЮЛ. Потребительские товары предназначены для удовлетворения бытовых нужд и не подвергаются промышленной переработке.

• Разветвленность торгово-распределительной сети – реализация ИТ осуществляется через менее разветвленную торговую сеть, чем потребительских. Чаще всего производители ИТ вступают в контакт со своими клиентами сами или через высококвалифицированных торговых посредников. Для ИТ, как правило, отсутствует розничное звено торговли, но не для товаров народного потребления.

• Критерии выбора товара – при покупке ИТ учитываются факторы технического и коммерческого характера. Покупатель должен знать о товаре, чтобы сделать выбор.

• Устойчивость спроса – спрос на ИТ более неустойчив, отличается более резкими колебаниями, чем спрос на потребительские товары. На колебания спроса влияют подъемы и спады общеэкономической конъюнктуры. Однако спрос на ИТ в определенной мере зависит и от спроса на потребительские товары.

• Знание своей клиентуры – принимая решения о производстве ИТ, производитель учитывает уровень своих деловых связей среди будущей клиентуры для того, чтобы обеспечить и облегчить в будущем задачу размещения заказов. Поставщики потребительских товаров имеют дело с розничным или оптовым звеном.

Объект изучения в ВУЗе – ИТ, т.к. на факультете коммерции и маркетинга готовят коммерсантов для производственной сферы, где обращаются инвестиционные товары.

Многообразие ИТ определяется главным образом основными функциями и направлениями использования. Наиболее полный их перечень содержится в ОКВЭД.

На основании характера использования товаров ИТ – 2 класса:

• расходуемые при использовании:

  • сырье и природное топливо;

  • материалы (искусственное топливо, различные смазочные материалы, химические продукты, лесоматериалы);

  • расходные изделия (продукция, готовая к потреблению).

При использовании продукции этого класса имеет место, как правило, необратимый процесс переработки, а в отдельных случаях обратимый процесс (регенерация растворителей).

• расходующие свой ресурс:

  • неремонтируемые изделия (различные электровакуумные приборы);

  • ремонтируемые изделия (технологическое оборудование).

При использовании такой продукции имеет место физический и моральный износ.

Соответствие вариантов хозяйственных связей классификационным группам объектов

Объекты хозяйственных связей	Содержательная интерпретация (предмет хозяйственный связей)
	Купля-продажа (поставка)	Аренда (арендные операции)	Кооперирование производства (совместная деятельность)	….
ИТ, в т.ч.: расходуемые при использовании:
Сырье и природное топливо	+	-	+
Материалы	+	-	+
Расходные изделия	+	-	+

ТНЦ, подлежащие обмену в КД, разделяются на 2 основные группы:

• продукты интеллектуального труда;

• услуги.

Обмен продуктами интеллектуального труда представляют особую сферу из-за специфики обмениваемого товара.

Продукты интеллектуального труда влияют на эффективность производства, там они наиболее востребованы. Наиболее распространенный и технологически отработанный аспект применения новых знаний в производстве – инновации относительно потребительских свойств и конструкторско-технологических параметров продукции, которая определяется понятием новой техники или конкурентоспособной продукции на товарных рынках.

Неотъемлемым признаком современной коммерции является предоставление или продажа услуг (по объему продаж услуги в ведущих мировых экономиках сравнялись с товарами материально-вещественной формы). 2 типа:

• услуги производственного (материального характера);

• организационно-коммерческие (нематериальные).

Услуги производственного характера – различные виды работ, направленные на повышение степени готовности средств и предметов труда к производственному потреблению. Их назначение – наилучшим образом реализовать целевую направленность процесса КД, что обусловливается характером использования ИТ промышленного производства. В состав услуг производственного характера включается основные виды:

• подготовка материалов к производственному потреблению;

• услуги по проверке качества товарно-материальных ценностей;

• услуги по специальной упаковке;

• специальная подсортировка или подбор комплектов продукции, например, для участников кооперированных хозяйственных связей;

• услуги по ремонту и монтажу оборудования.

Основное предназначение услуг – влияние на виды потребительских свойств Т с точки зрения повышения качества этих свойств. Услуги влияют на потребительские свойства:

• Назначение;

• Надежность;

• Безотказность;

• Долговечность;

• Ремонтопригодность;

• Эргономичность;

• Транспортабельность;

• Унификация;

• Патентно-правовая чистота;

• Экологичность;

• Безопасность использования;

Организационно-коммерческие услуги – включают виды деятельности, способствующие товарному обращению:

• услуги, сопровождающие куплю-продажу (поставку товаров): выполнение срочных заказов (срочная продажа);

• информационные услуги: информация о новых видах товаров или информация о товарах, снятых с производства;

• консультационные услуги: консультации о возможной замене материалов в случае срыва поставки.

Целесообразность предоставления услуг в сфере производства по заказам конкретных потребителей не вызывает сомнений. В то время, как целесообразность предоставления их в сфере товарного обращения является менее очевидной и требует выполнения специальных обоснований по критерию экономической эффективности затрат (единовременных и текущих). По результатам таких обоснований могут приниматься решения о перераспределении общего объема работ между сферой производства и сферой товарного обращения.

3. Субъекты хозяйственных связей.

Обмен ТМЦ и ТНЦ, совершаемых в процессе КД, предопределяет наличие поставщика и получателя. Они должны действовать как экономически обособленные хозяйственные субъекты и проявлять взаимную заинтересованность в силу своего места в ОРТ.

Задача поставщика – реализовать ИТ, предоставить услуги, возместив при этом собственные затраты на сбыт и обеспечив себе прибыль в размерах, достаточных для удовлетворения научно-технических и производственных нужд.

Задача получателя – приобрести продукцию с таким набором свойств, которые при ее рациональном производственном потреблении предопределяют результат, способный возместить затраты на приобретение и обеспечить достаточную прибыль.

Решая эти задачи, каждый из них преследует свой интерес и лишь через него удовлетворяет интерес противостоящего ему в обмене субъекта.

Согласно законодательству, основными субъектами хозяйственных связей рассматриваются предприятия (организации), пользующиеся правами ЮЛ. Исходя из этого и учитывая содержание, а также целевую направленность задач поставщика и получателя, их типичными представителями следует признать производственное предприятие-изготовитель и производственное предприятие-потребитель ИТ.

Необходимость и возможность участия этих предприятий в товарном обмене обуславливается степенью ОРТ и формами организации производства, в частности, его специализацией. В зависимости от этого признака субъекты хозяйственных связей:

• Специализированные предприятия – объединяют однородные производства, направленные на изготовление ограниченного числа наименований продукции, общей по назначению и/или конструктивно-технологическим характеристикам. Всегда более конкурентоспособны на рынке.

• Неспециализированные предприятия, в т.ч. комбинированные, объединяющие разнородные производства, обеспечивающие последовательное выполнение технологического процесса, комплексную переработку сырья, использование побочных продуктов и отходов.

• Универсальные, объединяющие разнородные, автономные и мало связанные между собой производства.

Специализация обуславливает отраслевую принадлежность предприятий и, как признак классификации, действует в сочетании с целым рядом других признаков.

Размер предприятия является признаком концентрации производства и определяется главным образом объемом изготавливаемой продукции (в стоимостном выражении). В зависимости от размера различаются:

• крупные;

• средние;

• малые.

В форме крупных, средних и малых предприятий принципиально могут действовать как специализированные, так и неспециализированные хозяйственные субъекты. При этом каждый из вариантов сочетания обусловливает тот или иной тип производства:

• массовое;

• серийное;

• единичное.

Тип производства рассматривается как относительно самостоятельный классификационный признак, сформированный с учетом наименований и регулярности объемов изготавливаемой продукции во времени. В соответствии с ним производственные предприятия подразделяются на 3 группы:

• Массового производства – узкая номенклатура и большой объем выпуска изделий, непрерывно изготавливаемых в течение продолжительного времени. (Входные сырьевые потоки – сырье и материалы, выходные потоки – готовая продукция).

• Серийного производства – ограниченная номенклатура изделий, изготавливаемых периодически повторяющимися партиями и сравнительно большим объемом выпуска.

• Единичного производства – широкая номенклатура изготавливаемых изделий, неповторяющихся в производстве или повторяющихся нерегулярно и малы й объем выпуска.

Тип производства позволяет судить о стабильности участия каждого предприятия в товарном обмене.

Согласно ГК РФ, все предприятия по их правовому положению:

• хозяйственные товарищества и общества;

• производственные кооперативы;

• государственные и муниципальные унитарные предприятия.

Наибольшим разнообразием характеризуются хозяйственные товарищества и общества.

Наряду с хозяйственными субъектами, действующими в сфере производства, поставщиками и получателями могут выступать субъекты, действующие в сфере товарного обращения. В национальной экономике таковыми являются торгово-посреднические предприятия и фирмы (оптовые и розничные). В частности, оптово-посреднические предприятия и обеспечивают движение ТМЦ от предприятий-изготовителей к предприятиям-потребителям и по отношению к ним, как типичным субъектам хозяйственных связей, являются посредниками.

Среди посредников традиционно выделяются оптово-посреднические предприятия, участвующие в обмене ограниченного числа наименований продукции и более широкого их перечня – специализированные по товарному признаку и неспециализированные (универсальные).

По аналогии с производственными торгово-посреднические фирмы подразделяются:

• крупные;

• средние;

• малые.

При этом основным признаком классификации является объемная характеристика – оборот ТМЦ и ТНЦ. Грузооборот – в натуральных единицах, товарооборот – в стоимостном выражении.

По своему отношению к объекту хозяйственных связей различают три группы субъектов:

• располагающие полным правом собственности на товар в составе трех правомочий собственника (владение, распоряжение, пользование);

• располагающие частичным правом собственности на товар в составе двух или одного правомочия;

• не располагающие правом собственности на товар (брокер).