11. Научно-производственное кооперирование и его роль в регулировании торгово-экономических отношений

    1. Понятие и объективная необходимость научно-производственного кооперирования.

НПК – важный фактор повышения эффективности КД, который охватывает совместную организацию и сбыт конечной продукции, разработку производственных программ и новых видов продукции и др.

НПК и торговля научно-техническими связями – наиболее растущие сферы экономических связей между фирмами. Главная особенность – их комплексность: все виды связей взаимодействуют между собой, дополняя и развивая друг друга, и обеспечивают реализацию каждого вида в отдельности и всех вместе.

Взаимодействие связей проявляется в том, что торговый обмен дополняется научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта производственным сотрудничеством и кооперированием в непосредственном производстве, предоставлением технических и консалтинговых услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплуатацию, ТО в период его эксплуатации.

Следствием такого сотрудничества явилось:

• значительное усложнение продукции, поступающей в товарооборот;

• частая смена и обновление продукции;

• быстрое расширение ее ассортимента;

• рост числа взаимозаменяемых продуктов, производимых разными технологическими способами;

• расширение поставок промежуточной продукции.

В связи с этим возросли число, сложность, частота и разнообразие договоров и коммерческих операций на рынке. Например, для реализации крупного международного договора на сооружение промышленного объекта заключается 60-70 контрактов К-П товаров и контрактов на предоставление различного рода технических услуг и услуг, связанных с товародвижением и организацией поставок.

В этих условиях изменились взаимоотношения контрагентов на рынке. Произошло изменение приоритетов на основе инструментов маркетинга и логистики, что м.б. проиллюстрировано следующей таблицей:

Приоритеты управления в коммерции

Концентрация на сделке	Концентрация на взаимоотношениях
Ориентация на продажу	Ориентация на удержание клиента
Прерывистый контакт с клиентом	Постоянный контакт с клиентом
Концентрация на свойствах товара	Концентрация на ценности для клиента
Краткосрочность сделок	Долгосрочность
Незначительное внимание на обслуживание клиента	Большое внимание к обслуживанию клиента
Качество – забота производственного персонала	Качество – забота всего персонала

2. Организационные формы научно-производственного кооперирования.

Основные формы научно-производственного кооперирования.

Консорциум – временное объединение на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм, создаваемое в целях координации их действий для достижения конечного результата, определяемого его участниками.

Характеристики:

• создаются для реализации крупных проектов, требуют объединения усилий (финансовых, технических) нескольких партнеров;

• не ЮЛ; участники сохраняют свою самостоятельность;

• перед заказчиком м.б. представлен одним из его членов – головной фирмой;

• участниками могут быть производственные, инжиниринговые, торговые, финансовые и др. организации.

Преимущества:

• простая и удобная форма, позволяющая использовать специализацию, практический опыт и знания фирм-участников;

• наиболее гибкая форма организации договорных связей.

Совместные предприятия – структуры, которые создаются путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или нескольких стран, для осуществления ими совместной деятельности; партнеры связаны узами единого титула собственности, что предполагает совместное управление этой собственностью и распределение доходов в определенных соотношениях.

Формы образования совместных предприятий:

• обмен акциями между фирмами, сохраняющими свою самостоятельность;

• распределение акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определенных соотношениях;

• приобретение иностранной компанией доли пакета акций национальной фирмы.

Ассоциации – объединения в результате заключения договоров двух или нескольких фирм в целях совершения определенных сделок (при покупке крупных предприятий); суть – стороны вносят часть капитала и пропорционально вкладу пользуются результатами сделок (прибыль или убытки). Ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциаций, а не сама ассоциация.

Есть мнение, что конкурируют не сами предприятия, а их цепи поставок. Отсюда появляется новая логистическая концепция управления цепями поставок, ее главное условие – партнерство.

Традиционные взаимоотношения	Партнерские взаимоотношения
Акцент на конкуренцию и собственные интересы у поставщика и покупателя	Акцент на сотрудничество и общность интересов поставщика и покупателя
Акцент на краткосрочные деловые взаимоотношения	Акцент на долгосрочные, причем поставщик начинает участвовать в процессе обсуждения проблемы удовлетворения потребностей покупателя на самой ранней стадии
Акцент на входной контроль качества	Акцент на гарантированное качество
Акцент на многочисленных поставщиков	Акцент на сокращение количества

Основные формы партнерства:

Административная система – наименее характерная форма добровольного объединения. Ведущее предприятие, занимающее большую рыночную долю, принимает на себя функции лидера и пытается наладить сотрудничество между партнерами по поставке.

АС построена на общем понимании того, что все независимые участники выиграют, если будут действовать скоординировано, следуя за лидером. Лидер должен учитывать интересы всех участников. Каждый участник решает, придерживаться ему мнения лидера или следовать собственной стратегии.

На практике проблемы возникают из-за недостаточно регламентированных обязательственных отношений. При более высокой степени регламентации участники осознают необходимость взаимной зависимости, образуя партнерства и союзы.

Партнерства – создаются, когда предприятиям требуется более прозрачная и LT система связей по сравнению с типичной административной системой.

Характеристики:

• участники отказываются от автономии в своей КД, объединяя усилия ради достижения совместной цели;

• долгосрочное сотрудничество;

• зависят друг от друга, но незначительно подчиняются общему руководству.

Степень взаимозависимости в партнерстве выше, чем в АС, ввиду желания участников работать сообща, делиться информацией и устранять разногласия (например, в ценовой политике). Но участники не согласны менять принципы ведения бизнеса в зависимости от потребности партнеров.

Союз – проявляется в готовности участников вносить изменения в основополагающие принципы своего бизнеса. При создании союзов участники руководствуются более фундаментальными мотивами, чем просто действовать сообща.

Цель союза – кооперация участников на основе совместных ресурсов: широкий обмен информацией, готовность сообща решать возникающие проблемы. В результате – крупный выигрыш для всех участников, особенно для потребителей или конечных покупателей.

В рамках союза больше внимания уделяется совершенствованию бизнес-практики, устранению дублирования операций и связанных с этим непроизводительных затрат.

Контрактные системы – закрепление хозяйственных связей документально оформленными соглашениями (договорами). Они предоставляют гарантии, оправдывающие принимаемые риски, и определяют обстоятельства и условия расторжения договорных обязательств.

Характеристики:

• отсутствует добровольность;

• регламентированные взаимные обязательства;

• обеспечивает стабильность в пределах срока действия соглашения, возможность его пролонгации.

Альянсы – объединения нескольких независимых предприятий, которые намерены заняться специфическим родом деятельности или хотят завершить проект, используя знания и материальные ресурсы друг друга.

В обосновании альянсов лежит три аспекта:

• Предметный (сетевой) – хозяйственные связи, которые отражают состав материальных потоков, передачу прав собственности между партнерами, движение финансовых и информационных потоков, обслуживающих и укладывающих все виды потоков в единый интегрированный поток. Характеристики хозяйственных связей определяют границы передаваемых прав собственности в рамках альянса и вне его.

• Целевой (стратегический) – формирование общей стратегии поведения альянса. В поиске путей согласования – анализ стратегических альтернатив с позиции их полезности для всех участников (реализация принципов системности, целостности и оптимизации суммарных издержек – по Парето).

• Организационный (управленческий) – осуществление общей или согласованной стратегии. Содержание определяет договорная регламентация взаимоотношений и создания ассоциированных структур. В соответствии с общей стратегией между партнерами может заключаться система договоров по взаимным поставкам продукции или предоставлению услуг, которой по существу устанавливается жесткая привязка контрагентов хозяйственных связей.