Подготовка и заключение внешнеторговых сделок

1. понятие внешнеторгового договора

Юридической формой внешнеторговой сделки является внешнеторговый договор, как правило, договор оформляется в письменной форме. Международный договор – соглашение между 2 или несколькими сторонами, находящимися в нескольких странах, по поставке установленного количества товарных единиц или по оказанию услуг, в соответствии с согласованными сторонами условиями.

2. виды договоров. Структура внешнеторговых договоров купли-продажи

Структура и содержание внешнеторгового договора зависит от вида или предмета сделки. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар. В международной торговой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи товаров.

Законодательный акт, регулирующий договорные отношения внешнеторговой сделки – Гражданский кодекс РБ. Внешнеэкономическая сделка, хотя бы одним из участников, которой является юридическое лицо РБ или гражданин РБ, совершается независимо от места заключения в письменной форме.

В указе президента РБ №7 от 8 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» определены основные разделы, которые должен содержать внешнеторговый договор:

• дата и место заключения договора

• предмет договора

• количество, качество и цена товара

• валюта платежа

• сроки поставки

• условия расчета и поставки

• ответственность сторон

• порядок разрешения споров

• название, юридические адреса, банковские реквизиты сторон

Группы условий контракта:

1. коммерческие

2. юридические

3. транспортные

3. содержание коммерческих условий договора

Содержание:

1. Вводная часть или преамбула. В этой статье указывается наименование и № контракта, место и дата заключения контракта; определение сторон, совершенствующих сделку, здесь могут быть указаны лица, уполномоченные на подписание контракта. При определении сторон указываются наименования, под которыми они зарегистрированы в торговых реестрах своих стран.

2. Предмет договора. Указывается вид внешнеторговой сделки, точное и полное наименование товара, его характеристика и ассортимент. Если контрактом предусмотрено много товаров, то их характеристика. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта.

3. Количество. В этой статье устанавливается единица измерения, количество, порядок определения количества, система мер и весов

Лекция 8

4. Срок и дата поставки. Как правило, в качестве срока поставки определяется временной период, в течение которого продавец должен поставить товар покупателю. Если предусматривается поставка товара по частям, то в договоре указываются сроки поставки каждой партии товара. В международной практике немедленная поставка означает поставку в период от 1 до 14 дней.

5. Цена и общая сумма контракта. В контракте указывается цена за единицу товара и общая сумма контракта. При поставке товара разного вида и разного качества, то цена устанавливается за единицу товара. В данной статье указывается валюта страны. Виды цен, фиксируемых в контракте –

• твердая (фиксированная – цена устанавливается в момент подписания контракта и не может быть изменена в течение всего срока действия контракта)

• подвижная (плавающая – в момент подписания устанавливается базисная цена, к моменту поставки товара цена может быть изменена, если изменилась рыночная цена товара, как правила, устанавливается минимум цены (если изменения рыночной цены менее 5%, то цена не пересматривается, если более 5%, то определяется источник, по которому будет определяться изменения рыночной цены))

• скользящая – в момент подписания контракта устанавливается базисная цена и определяется механизм изменения цены в соответствии с изменением издержек производства, при этом обязательно указывается, какие издержки производства будут учитываться.

• Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта – в момент подписания контракта цена не устанавливается, а оговаривается принцип определения уровня цены и источник информации о ценах.

6. Качество товара. В данной статье устанавливаются качественные характеристики товара. Качество товара может устанавливаться следующими способами: по стандарту, по техническим условиям (в данном случае необходимо указать полную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготавливаться правила и методы проверки качества товара), по образцу (в этом случае стороны согласовывают образец, который будет являться эталоном и определяют порядок установления соответствия поставляемого товара образцу, принято отбирать 3 образца), по содержанию отдельных веществ в товаре и т.д..

7. Условие платежа. В данной статье устанавливается валюта платежа (при несовпадении валюты цены и валюты платежа устанавливается процедура пересчета), устанавливается способ платежа (возможен наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит), устанавливаются формы расчетов (инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, чековая, вексельная)

8. Упаковка и маркировка. Указывается вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, способ нанесения маркировки на упаковку. Маркировка является обязательным элементом внешнеторговой операции. Виды маркировок – опознавательная (должна содержать наименование грузополучателя и пункта назначения, номер договора, наименование груза, отправителя и пункт отправления, вес и габариты, количество упаковок в партии), предупредительная (указывает на способ обращения с товаром при погрузке/выгрузке).

9. Сдача/приемка. Указывается вид сдачи/приемки, место, срок, способ проверки качества товара, способ приемки товара по качеству, метод определения количества, кем осуществляется сдача/приемка.

4. содержание юридических условий договора

Содержание:

1. страхование, указывается, какой груз подлежит страхованию, от каких рисков страхуется груз, какая из сторон осуществляет страхование, в чью пользу осуществляется страхование.

2. Претензии или рекламации, устанавливается порядок предъявлении рекламации, сроки в течение которых рекламация может быть заявлена, права и обязанности сторон, в связи предъявлением рекламации, способ урегулирования рекламации

3. Санкции, указываются виды санкций, которые могут быть применены при невыполнении одной из сторон своих обязательств

4. «форс-мажор», указываются виды форс-мажорных обстоятельств. Виды – длительные, кратковременные. При наступлении данных обстоятельств страна должна предупредить другую сторону.

5. Решение споров или арбитраж. Устанавливается порядок разрешения споров

6. Юридические адреса и реквизиты сторон

5. Базисные (транспортные) условия поставки. Система и содержание ИНКОТЕРМС-2010

Базисные условия поставки определяют обязанности поставщика товара по поставке товара, определяют момент перехода риска, повреждения или потери товара с продавца на покупателя, распределение обязанностей между продавцом и покупателей по оформлению таможенных транспортных, страховых документов.

Лекция 9