Внешнеторговые операции и техника их осуществления

1. понятие внешнеторговой сделки и внешнеторговой операции

Международная торговая сделка – договор или соглашение между 2 или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Виды внешнеторговых операций:

• экспорт и импорт

• реэкспорт (прямой – с завозом в страну, косвенный – с завозом в третью страну) и реимпорт

2. виды и формы заключения внешнеторговых сделок

Международные торговые операции делятся на:

1. основные:

   1. операции по купле продаже товарами в материально-вещественной форме

   2. операции по купле продаже научно-техническими знаниями

   3. операции по купле продаже научно-техническими услугами

   4. операции по международному туризму

   5. международные арендные операции

   6. операции по обмену результатами интеллектуальной деятельности

   7. операции по предоставлении. Консультационных услуг в области управления и информации

2. вспомогательные (обеспечивающие):

   1. операции по международным перевозкам грузов

   2. операции по международным расчетам

   3. таможенные операции

   4. операции по страхованию

   5. операции по заключению соглашений с посредниками

   6. операции по заключению соглашений с организациями исследующими рынок

В международной торговой практике используются 2 основных метода осуществления внешнеторговых операций:

1. прямой, предполагает установление связей между изготовителем и конечным потребителем. Чаще всего используется при торговле оборудованием, промышленным сырьем, на основе долгосрочных контрактов, при закупках с/х товаров непосредственно у производителей.

2. Косвенный, предполагает покупку или продажу товара через посредническое звено, на основе заключения специального соглашения с торговым посредником. Чаще всего используется при реализации товаров на отдаленных, труднодоступных и слабоизученных рынках. Данный метод используется при продвижении на рынок новых товаров, а также при реализации товаров массового спроса

Лекция 6

3. подготовка к заключению сделки, способы установления контактов с зарубежными партнерами

Этапы внешнеторговой сделки:

1. подготовка к заключению договора. Включает в себя изучение рынка, поиск и выбор предполагаемого партера, установление контакта, проведение предварительных переговоров с ним. Изучение рынка включает анализ нормативной базы регулирующей отношения. Изучение законодательства страны. Для выбора партнера на рынке необходимо изучить фирменную структуру рынка (собрать информацию о деятельности той или иной фирмы). При выборе партнера необходимо обратить внимание на правовой статус фирмы.

При выборе партнера необходимо изучить 4 группы показателей:

• показатели экономического потенциала (анализ таких показателей как объем продаж, активы, численность работников)

• эффективность деятельности предполагаемого партнера (коэффициент рентабельности, коэффициент деловой активности – оборачиваемость капитала)

• оценка конкурентоспособности предполагаемого партнера (конкурентоспособность продукции, фирмы)

• оценка финансового положения партнера (платежеспособность и кредитоспособность фирмы)

Источники информации и партнере:

• информация, публикуемая самой фирмой (годовые отчеты, балансовые отчеты)

• периодическая печать (выдержки из годовых отчетов, слияние компаний и т.д.)

• специализированные организации (изучают деятельность фирмы по заказу)

• справочники по фирмам

• сеть интернет

К основному способу установления контакта с предполагаемым партнером относится отправление ему коммерческого предложения, которое называется оферта.

Оферта должна содержать всю информацию касательно существенных положений договора. Лицо, отправляющее оферту – оферент, лицо, принимающее оферту – акцептант. Принятие предложения называется акцептом.

Оферта может быть в виде делового письма:

1. типовой оферты (содержит обычные условия продажи товара)

2. проект или проформа договора (содержит все основные условия сделки)

Акцепт (принятие предложения):

1. безоговорочный (полное согласие с офертой)

2. встречная оферта (предложения потенциального партнера по отдельным позициям в оферте) – контроферта.

В соответствии с международной практикой оферта должна содержать:

• точное и сокращенное наименование продавца, его торговую марку и знак

• наименование товара и его характеристику

• предлагаемый объем поставки

• характеристика качества товара

• сведения об упаковке

• предлагаемые условия поставки (чаще всего по ИНКОТЕРМС)

• цену за единицу и всю партию

• сроки поставки

• порядок оплаты

• сделки, если они предусмотрены

• реквизиты продавца

Вместе с офертой необходимо высылать проспекты фирмы.

Виды оферты:

1. твердые – предложение на продажу определенной партии товара только одному возможному покупателю с указанием срока ответа

2. свободные – делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям без установления срока на ответ

Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то он обращается к продавцу с просьбой прислать оферту, обращение называется запросом.

2. Подготовка текста договора и подписание его

3. Исполнение договора

• Подготовка товара к поставке

• Поставка товара покупателю

• Принятие товара

• Расчеты за товар

4. регулирование внешнеторговых сделок Венской конвенцией о договорах в международной купле-продаже товаров

Венская конвенция регулирует порядок заключения и основные условия договора международной купли-продажи, определяет основные обязанности продавца и покупателя по договору.

Венская конвенция разработана конвенцией ООН в 1980 году в Вене.

Венская конвенция определяет международный характер сделки, т.е. нахождение партнеров в разных странах.

Венская конвенция различает:

1. договоры купли-продажи

2. договоры оказания услуг

Венская конвенция не определяет требований к форме договора. Статья 13 конвенции содержит определение письменной формы, к ней также относится передача договора по телеграфу или телетайпу.

Лекция 7